La mancanza di affari non sempre il problema

Quando si è appena agli inizi nel mondo degli affari, è una scommessa sicura che avete bisogno di più clienti. Ma cosa succede se sei stato installato e funzionante per un po ', e non state ancora facendo tanti soldi come si vorrebbe? Si può essere l'abitudine di pensare che attirare nuovi clienti è la risposta, ma questo non è sempre il caso.

Ci sono molte ragioni per cui un business di servizi professionali potrebbe non essere a guadagnare abbastanza, ma in genere rientrano in quattro categorie: non basta di entrate, non abbastanza di profitto, non sufficiente di ospiti, o non abbastanza tempo.

Inizia guardando il vostro reddito lordo - la somma totale i vostri clienti si paga nel corso di un anno. Come ci si confronta con altri nella stessa linea di business? Chiedi alcuni colleghi fidati o controllare con la vostra associazione professionale per tutte le statistiche che possono avere.

Qual è la percentuale delle tue entrate lordo rimane dopo di coprire il costo del venduto? Questo è il vostro profitto lordo. Come una società di servizi, si può avere alcun costo del venduto. Se, tuttavia, si sta vendendo libri, nastri o software, o accettare le carte di credito, i costi di inventario e commissioni delle carte di credito devono essere dedotti dal reddito prima di fare altri calcoli.

Ora detrarre le spese aziendali dal vostro profitto lordo. Qual è la percentuale di profitto lordo rimane? Si tratta di una percentuale tipica per il vostro settore? Se non è possibile raccogliere dati comparabili da parte dei colleghi, la vostra associazione professionale, o una fonte pubblicato come Dun & Di Bradstreet "Settore Norme e amp; Indicatori chiave di business," confrontare il margine di profitto (utile netto diviso per l'utile lordo) di una meta desiderata del 70%.

BASSA ENTRATE - Se il vostro reddito lordo sembra basso per il vostro settore, il margine di profitto è almeno il 70%, e si dispone di circa il numero di clienti si può servire comodamente, concentrarsi su come aumentare il reddito, piuttosto che cercare per migliorare il margine di profitto o portare a nuovi clienti.

Considerate alzare i tassi, che può significare trovare un mercato che è disposto a pagare di più. Cercare per i clienti che vi darà contratti di volume in dollari più elevati o effettuare ordini più grandi. Pensare di assumere un aiuto più amministrativo, che avrebbe liberare più del vostro tempo per caricare a tassi professionali. Si dovrebbe anche lavorare per aumentare il vostro reddito passivo con la vendita di prodotti creati da voi o da altri, rivendendo alcuni del tuo lavoro esistente o licenza di un processo che avete sviluppato.

bassi profitti - Se si stanno spendendo più del 30% del profitto lordo su spese generali e di marketing, lavorare per migliorare i profitti. Cercare modi per tagliare le spese, riducendo il sovraccarico, o concentrandosi sulla linea più redditizia del business.

Inoltre, se più del 15% del profitto lordo è speso in marketing da solo (supponendo che non sei un business start-up), in considerazione tagli sulle pubblicità o mailing, e l'utilizzo di più di marketing basata rinvio- strategie. Cercate i clienti che vi darà ripetere i contratti di lavoro o di lunga durata.

ANCHE ALCUNI CLIENTI - basso reddito combinato con non abbastanza lavoro fatturabile per tenerti occupato significa che davvero non avete abbastanza clienti. Se non si dispone di un piano di marketing, è il momento di crearne uno. Focalizza la tua intenzione di servizio più attraente che hai da offrire e il mercato più redditizio, piuttosto che diffondere la vostra energia attraverso la commercializzazione di diverse linee di servizi diversi per più di un tipo di cliente.

Se si dispone già di un piano di marketing, ma non è dando i suoi frutti, potrebbe essere necessario penetrare in un nuovo mercato, cercare un modo più attraente per confezionare i vostri servizi, o formare un'alleanza con qualcuno che possa inviare un flusso costante di business della tua strada.

TEMPO TROPPO POCO - E 'possibile che semplicemente non hanno abbastanza tempo per guadagnare di più. Quando si è costantemente spendendo più di 25 ore alla settimana servire i clienti, con i clienti più potenziali in cantiere che si può realisticamente servire, è il momento di assumere un dipendente o portare in un partner più giovane. Se non sei pronto a fare quel passo, pensare sui subappalti lavoro ad un socio di fiducia, e mantenendo una percentuale delle loro fatturato.

Nel leggere i suggerimenti di cui sopra, si può avere scoperto che non si dispone di informazioni sufficienti per diagnosticare il problema guadagni. Ci sono sei le statistiche ogni imprenditore dovrebbe conoscere: servizio di entrate, spese, margine di profitto, numero di clienti, importo medio di vendita, e il tempo fatturabile. Se non si hanno le risposte, iniziare a monitorare queste misure oggi Hotel  .;