Il vostro client successivo potrebbe essere nel vostro Back Yard

Lei dice che si desidera più clienti. È proprio vero? Esaminate i vostri sforzi di marketing negli ultimi sei settimane. Che cosa avete fatto per davvero iscriversi nuovi clienti? Forse hai inviato alcune email fuori. Forse hai fatto un paio di nuove connessioni su LinkedIn. Che cosa hai veramente fatto? Voglio sfido a dare uno sguardo diverso a ottenere nuovi clienti.

Si guardi con attenzione i vostri file di contatto delle persone che hai conosciuto da molto tempo. C'è qualcuno nella vostra rete personale che non comprendere appieno quello che fate nella vostra azienda? Si noti che non ho detto 'C'è qualcuno che non sai che sei in business'. Questo è importante. Se la gente sa che avete un commercio, ma non si capisce chiaramente quello che fai e che servite, non saranno in grado di aiutarvi a costruire il tuo business.

Ancora una volta, guarda nella tua rete personale ed esaminare le persone che conoscete bene. Sarebbe la tua famiglia e gli amici in grado di spiegare a un cliente potenziale che il mercato di riferimento è e come contribuire a risolvere i loro problemi? Rendere quella parte della vostra strategia di marketing. Educare il vostro mercato caldo, o persone che ti conoscono bene circa la vostra azienda assistenza virtuale. Educarli in modo tale che essi saranno in grado di aiutarvi a trovare il vostro prossimo cliente. Sarete sorpresi dal numero di rinvii che vi vengono incontro dopo aver scattato questa azione molto importante. Qui è una sfida per la registrazione della propria prossimo cliente.

Se si ripete la procedura seguente come parte del piano di marketing, si raccoglieranno numerosi vantaggi sorprendenti.

7 Fase strategia di marketing

Passo 1: Scegli 5 persone dalla rete. (Fare di più se si è veramente ambizioso.)

Passaggio 2: Invitali individualmente per conoscere il vostro business VA. Impostare una data di caffè, il pranzo o telefono

Passaggio 3: Insegnare circa le seguenti cose:.

• Il vostro target di mercato e dei problemi che devono affrontare

• Come risolvere i problemi del vostro target di mercato e dei benefici vostri clienti ricevono da lavorare con voi

• Come si migliora la vita dei vostri clienti con il lavoro che fate

• Come le persone in rete possono fare le presentazioni per voi

Passo 4:. Chiedete al vostro contatto se hanno delle domande. Chiarire eventuali incomprensioni

Passo 5:. Chiedete al vostro contatto se potessero spiegare ciò che si fa a qualcun altro. (In caso contrario, aiuta a farlo.)

Passo 6: Chiedete al vostro contatto se sanno chi si trova ad affrontare le stesse lotte dal punto 3.

Passo 7: Prendere accordi per la vostra contattare per fare una premessa per voi.

Pensi che si può seguire questa semplice formula per l'acquisizione di nuovi clienti? Se si vuole far crescere il vostro business, si farebbe bene a sfruttare la rete di persone che già conoscete. Un cavo caldo può essere facilmente trovato nel vostro mercato caldo. Uno dei vostri contatti personali potrebbero essere necessari i servizi o possono essere in grado di farvi conoscere rapidamente a qualcuno che lo fa. Assicurarsi che le persone che sono vicino a te sono in grado di articolare ciò che si fa nel mondo degli affari. Si tratta di un modo intelligente di costruire una forza di vendita libera di persone che ti conoscono e vogliono farvi avere successo Hotel  !;