Creare nostro valore

Il valore è una cosa divertente. Cerchiamo ovunque andiamo – se &'; s non un buon valore, o doesn &'; t ci forniscono benefici, noi continuiamo a muoverci. Mi chiedo perché siamo noi indossiamo &'; t sentiamo di avere un valore

Diversi mesi fa ho parlato con un prospetto con una piccola casa d'affari a base di?. Usano una persona $ 15 /ora (4-6 all'anno) per gestire il loro database e eNewsletter. Avevano elevato turnover perché una volta che hanno ottenuto alla soglia 1099, avrebbero trovato qualcuno di nuovo. Concetto differente! La prima cosa che ha attraversato la mia mente è che questa persona ha dovuto spendere un sacco di tempo intervistando, assunzione e formazione.

Sono stati infelici perché erano 3 mesi dietro a ottenere il loro database aggiornato, weren &' ;. t collegamento con nuove prospettive, e sono stati spendere almeno 3 ore al mese ripercorrere la prova eNewsletter per correggere i problemi assortiti su un pezzo che l'amministratore stava prendendo quattro ore per creare

hanno fatto pagare $ 200 /ora per i loro servizi, così ho semplicemente detto, “ Così, in sostanza, si &'; re spendere $ 660 al mese per creare questa newsletter. State ottenendo un significativo ritorno su di esso &";?

Bene che ha aperto una nuova conversazione. ! Quando abbiamo iniziato a cercare di capire quanto tempo hanno trascorso a intervistare, assunzioni, e la formazione, beh, potete immaginare

Dopo tre mesi di lavoro insieme, il loro eNewsletter ora li costa circa $ 45 /mese; il database è in corso, le lettere prospettiva vengono inviati entro 48 ore quando si sono incontrati; e abbiamo un piano di marketing esteso a posto. Al momento in cui scriviamo, le vendite sono aumentate del 37% per questo client e &';. Re parlando di aggiungere al piano di marketing

Perché è difficile per noi ricordare che il nostro tempo ha valore? Don &'; t vendere te breve. Ricordate che il vostro tempo ha valore e facendo tutto da soli è davvero costando molto di più che il vostro personale interno e le loro spese e delle passività.

Quali compiti potrebbero essere esternalizzate a qualcun altro, lasciando più tempo per dedicare a lavorare sulla vostra attività anziché nel vostro business Hotel  .;