4 tratti di personalità a guardare in caso di vendita la tua struttura

Così come ci sono i venditori diversi con diverse motivazioni, ci sono anche gli acquirenti con diversi tipi di esigenze e personalità. Se &'; re il venditore di un lavoro o che cercano di comprare, la comprensione di questi diversi tipi di personalità può aiutare ad avere più successo

1.. Disoccupati
Questo è il miglior tipo di acquirente. Ma ci sono alcune catture. Hanno bisogno di avere abbastanza soldi come un acconto per comprare l'azienda. Zero acconto per comprare una casa hasn &'; t avuto successo. Così come l'acconto, hanno bisogno di un buon punteggio di credito (FICO 700 plus), buon rapporto di credito e, se vogliono beneficiare di un prestito di terze parti come ad esempio un prestito SBA; hanno bisogno di avere esperienza nel settore. Se siete il venditore di un business, i disoccupati sono motivati ​​e in genere vogliono muoversi rapidamente per prendere una decisione e inizia a guadagnare ancora un reddito.

2. Ingegnere
Questo sarà l'acquirente più dura che si lavora. Hanno sempre i soldi e le competenze per gestire un business, ma hanno bisogno di sapere assolutamente ogni pezzo di informazione circa l'economia, l'industria, e la vostra attività. Molti incontri sono necessari e ognuno è lungo e laborioso. Domande che trovano risposta nei primi tre incontri sono invitati alle riunioni successive e se le risposte sono un po 'diverso da quello che è stato detto in precedenza, l'acquirente vuole sapere perché e poi tornare indietro e rivedere ogni altra domanda intorno a quel tema. Le loro possibilità di correre il rischio emotivo di comprare un business sono molto basse come dopo tutte le domande trovano risposta, si trovano nell'impossibilità di commettere firmando il loro nome al controllo per acquistare il business.

3. Talker
Questa persona ama parlare. Hanno grande personalità e fascino e si pensano di essere la persona perfetta per il business. Essi sono piacevoli da affrontare, fare domande educate e rilevanti, sono sinceramente interessati ad essere amato e fare in modo che si adattano. C'è solo un problema -non hanno i soldi e può quindi essere una grande perdita di tempo. Guarda con attenzione chiacchieroni come sono così buoni chiacchieroni che si può essere paura di dire no o offendere.

4. Know-It-All
altro acquirente problema è il know-it-all. Sono chiacchieroni come, ma non come diplomatico. Hanno un po 'di conoscenza che li rende suonare come un ottimo candidato come "get it" e l'industria e la vostra attività. Probabilmente hanno i soldi, è solo che sono difficile andare d'accordo con come amano dire che cosa hanno intenzione di fare per rendere il business migliore e allo stesso tempo non hanno alcun problema a modifiche suggerendo si dovrebbe fare ora o che ti dice quello che non si sta facendo in questo Hotel  .;