Come superare paure in vendita

Molte persone sono riluttanti ad andare a vendere i loro prodotti, programmi o servizi a causa di paure. Se siamo in grado di guardare sotto il cofano di ciò che &'; s sotto quelle paure, la consapevolezza ci aiuterà a ottenere passarli in modo che possiamo fare quello che dobbiamo fare

Che tipo di lavori che vendono. ? Vendita genuini. Il genere che don &'; t nascondere dietro script e modelli. Il genere che ti metti in avanti e collegare con i vostri potenziali clienti. Ma i nostri timori stanno facendo ci nascondiamo … invece di fare il collegamento così importante per ottenere “ sì &"; da potenziali clienti

La paura di non essere abbastanza buono. può farti sentire che voi, essere se stessi, non sono abbastanza. Ti   fa, sembra che vi devo essere uno script che è la chiave per la conversazione perfetto di vendita. Forse si teme che si don &'; t conosco abbastanza in modo da continuate a farfugliare su su quello che sapere e dove è stati addestrati … negando completamente il potenziale cliente (che vuole solo essere ascoltato e di essere data una soluzione maledetto!)

La paura di non essere degno può causare per confondere “ autostima &"; a quello che la gente si   stanno pagando; per – vale a dire i nostri servizi che darà loro risultati. Quando si don &'; t sento degno di essere pagato, indovinare quello che … don &';! t vengono pagati

La paura della mancanza puoi farti sconto o accontentarsi del cliente l'acquisto di un pacchetto più piccolo, anche se sai ha ha bisogno di qualcosa di più ampio perché don &'; t desidera per finire con niente! Con accontentarsi di meno, almeno si ottiene il cliente a pagare qualcosa … (notare come questo fa si proviene da un luogo di mancanza, e non quella del servizio)

La paura di essere vulnerabili si può ottenere a gonfiarsi come un meccanismo di protezione, la creazione di un muro che impedisce di profondamente collegamento con i vostri potenziali clienti. Ricordate, la gente compra oggetti di alta biglietto con le emozioni; è necessario effettuare tale connessione. O, forse si ha paura di essere criticati in modo da nascondere di avere conversazioni con persone (che contano per il vostro grande visione). Se si nasconde, che can &'; t trovare voi

La paura del rifiuto ! Può farti non chiedere più soldi sotto il malinteso che si ottengono più “ no &'; s &"; se il prezzo è più alto. Se si dispone di questa paura, il problema non è il prezzo, il problema è che non è di aver capito come comunicare il valore si esprime.

Per superare queste paure, il primo passo è quello di essere in grado di riconoscerli , e coltivare la consapevolezza in modo che si può chiamare fuori quando sta sabotando i vostri sforzi Hotel  .;