Interrompere la ricarica che cosa valete

Se sei un allenatore, consulente o fornitore di servizi, probabilmente avete sentito più e più volte a “ carica che cosa valete &";.

Abbiamo anche stato detto di alzare le nostre tasse e vendere premio pacchetti in modo che possano guadagnare di più e lavorare di meno.

Tutto buon suono su carta, fino a quando la gomma incontra la strada e in realtà hanno a vendere quel pacchetto premium a un client.

ho visto così tante persone che sono passati attraverso alcuni corsi di formazione per la progettazione di un “ pacchetto premium &" ;, solo per scoprire che a prendere polvere sul loro sito web

Le pagine di vendita e pacchetti di guardare bene con tutti i fissaggi – ma la mentalità dietro la vendita di premio manca

Lo slogan “. carica quanto vali &"; può essere fare più male che bene in questa situazione.

Ecco la cosa. La quantità di denaro persone si paga non ha nulla a che fare con la vostra autostima

In realtà, se si legano quanto i vostri clienti si stanno pagando al concetto di “. Quanto vali &" ;, sei rilasciare il controllo della tua autostima nelle mani di altri (che può o non pagare a causa di fattori che non puoi controllare, tra cui proprio la disfunzione) – Io don &'; t pensa che &'; sa buona idea, ti

Se si legare la vostra autostima per la vostra valutazione, qualsiasi tipo di rifiuto può smorzare la propria autostima e aumentare la vostra insicurezza – che ovviamente non supporta voi comandante premium price.

Al contrario, pagare ciò che i vostri prodotti e servizi valgono ai vostri clienti. Don &'; t pensare a quante sessioni (o il numero di ore lavorate) sono inclusi nel pacchetto.

Pensate al valore i vostri clienti stanno ottenendo. Creazione e il valore di consegna è la chiave per uscire dal modello di ora-per-dollaro

Se è possibile separare il proprio valore dal valore si esprime attraverso i propri servizi, allora la domanda “. Come può il mio tempo essere vale tanto &"; non sarà nemmeno entrare nell'equazione.

Se i vostri clienti a ottenere un più dal vostro servizio di quello che si paga, poi offrendo loro il pacchetto sta facendo loro un servizio.

La chiave è quello di comunicare in modo efficace in modo da capire il valore di ciò che si sta offrendo, e l'impatto che ha sulla loro vita

La maggior parte delle persone, in caso di vendita di fascia alta pacchetti – ottenere scattato quando affermano le loro tasse. Ottengono nervosi, perché don &'; t si sentono totalmente allineati e fiducioso circa il loro prezzo.

Essi non hanno completamente fatto un passo in l'identità di chi vogliono essere per i loro clienti. Essi non hanno identificato l'unica cosa che vogliono essere conosciuto per

Essi non hanno pienamente sostenuto i loro superpoteri uniche che li distinguono dai loro “. &Rdquo; concorrenza.

Rivendicazione tuo Superpotenza è molto critica a diventare sicuri quando indicando le vostre tasse. Quando vi distinguete, si diventa uno di un tipo – se l'offerta è bassa, e si crea una forte domanda per comunicare il valore si esprime – il tuo grado di comandare un prezzo premium senza influenzare le vendite.

Se non si può essere sicuri quando indicando il prezzo, come possono i vostri potenziali clienti siano convinti che essi sono sempre più valore di quello che stanno pagando per?

Ecco un semplice esercizio prendo i miei clienti attraverso quando colpiscono un blocco su “ chiedere più soldi e " ;:

Annotare come il vostro impatto del lavoro dei vostri clienti nei settori della salute, carriera, finanza, rapporto e la crescita personale. Poi mettere un valore monetario (ove possibile – si può essere creativi) contro ogni voce. Ora, aggiungere il tutto e vedere di persona quanto valore si esprime.

Si può pagare di più? Scommetto che la risposta è un grosso grasso Si Hotel  .;