Aumentare le vendite da evitare questi Vendite Lame Domande

Nel corso di un recente seminario di formazione di vendita che ho condotto con un cliente, stavamo discutendo l'importanza di porre le domande giuste; alto valore, di grande impatto, penetranti domande. Una persona prese la parola e disse: “ Quando ho &'; sto parlando di una nuova prospettiva che mi piace chiedere, “ Che ne sai di noi &";

Un gemito incontrollabile scappato quando ho sentito questo. Ma mi ha fatto pensare, a quali altre domande zoppo la gente chiede di vendite? Qui ci sono alcuni che ho &'; ve sentito nel corso degli anni e continuo a sentire

1.. “ Quali sono le vostre esigenze e" Davvero? Seriamente che questa domanda vi separa dal vostro concorrente? Usando questa domanda si trasforma automaticamente in un ordine-acquirente, non una vendita del caffè.
2. “ Sei il decisore &"; Anche se non c'è nulla di tecnicamente sbagliato in questa domanda, di solito si traduce in un ' &; sì &'; risposta. Un modo più efficace per ottenere queste informazioni è quello di chiedere, e" chi altro avete normalmente consulta con le decisioni di questa natura &";? Pagina 3. “ Qual è il vostro budget &"; Molte persone Haven &'; t stabilito un bilancio o don &'; t so cosa budget per un acquisto particolare. Li e fare un favore e concentrandosi su di esplorare i loro problemi e la presentazione di una soluzione che affronti tali questioni. Budget diventerà meno di una preoccupazione.
4. “ Volete salvare (inserire il denaro, tempo, o altro vantaggio zoppo) &"; Don &'; t offendere la mia intelligenza. Ho già detto abbastanza.
5. “ Vuoi questo (qualunque sia la funzione potrebbe essere) &"; I don &'; t sa nemmeno che cosa caratteristica farà come posso forse dire se lo voglio. Oh, aspetta! Se dico che allora ti dà l'opportunità di iniziare a parlare il vostro prodotto. Ora ho capito …
6. “ Vuoi darmi un riferimento &"; Potrei se sapessi che tipo di persona o azienda che si voleva un'introduzione. Specifica e aiuta il cliente a capire che sarebbe un buon rinvio. BTW: Dire “ chiunque &"; NON è una risposta efficace.
7. “ Che ne sai di noi &"; So che ti piace questa domanda perché quando la gente dice don &'; t so nulla di te ti dà la possibilità di iniziare a dire loro tutto quello che fai. Purtroppo, questo serve solo a foro poi e causare loro di iniziare a contare i secondi fino a quando la riunione è finita. Ricordate, la chiamata di vendite e di incontro isn &'; t su di te; it &'; s in merito vostro prospetto o cliente Pagina 8.. “ Se potessi mostrarvi (inserire espressione patetica come &'; come il mio prodotto andrà a beneficio) vi farà acquistare &"; Davvero, amico? Can &'; t si arriva con qualcosa di meglio di quello
9?. “ Sei pronto a comprare &"; Forse, se riuscivo a capire come il vostro prodotto o servizio mi trarrebbe beneficio potrei. Ma considerando che ho appena iniziato a pensare a questo acquisto e &'; re la prima persona che ho &'; ve parlato, dubito fortemente che
10.. “ chi altri dovrei parlare in azienda &"; Seriamente che io &'; intenzione di farvi conoscere il mio capo o un collega con un approccio del genere? Tuttavia, se mi aiuti a risolvere un problema, io &'; sarò più che disposto a farvi conoscere un altro reparto o divisione
11.. “ Vuoi fare più soldi, acquisire nuovi clienti, aumentare le vendite, ecc &"; Vedere la risposta per il punto quattro sopra.

Queste domande compromettere seriamente la capacità di aumentare le vendite. Se si vuole far crescere la tua azienda fermata a fare domande zoppo come queste

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