Il 30-Seconda voce: puoi descrivere che cosa fate?

Qualcosa che ho tutti i miei clienti di coaching fare, non importa quale programma di coaching su cui stiamo lavorando, è quello di sviluppare quello che Thomas Leonard ha chiamato, "The Elevator Speech". Ciò che egli intende con questa affermazione è che si hanno 30 secondi per descrivere ciò che si fa in un modo che non è solo facile da capire, ma è avvincente e interessante per gli altri.

In superficie questo sembra abbastanza facile. Naturalmente siamo in grado di descrivere ciò che facciamo in maniera avvincente, con passione ed entusiasmo.

o possiamo?

Ogni volta che faccio questo esercizio ad un seminario mi confronto con il silenzio imbarazzato, risate e facce rosse. Perché è così difficile parlare di ciò che si fa?
Nella mia esperienza, se un imprenditore o solista preneur non possono facilmente e naturalmente definire ciò che fanno, è impossibile per loro di commercializzare essi stessi in un modo che attrae il tipo di clienti che desiderano. Avete notato che non ho detto che è impossibile da trovare abbastanza clienti, non si tratta di cliente a caccia … .it è di diventare attraente in modo che si disegna i clienti a voi.

Se non si dispone di un modo chiaro, avvincente e facilmente comprensibile per parlare di quello che fate vi imbatterete come non essere bravo in quello che fai, fiducioso, o vale la pena chiunque di tempo o denaro. Yikes! Ti rendi conto di quante opportunità potenziale ti mancherà?

Un discorso ascensore non si tratta di creare una risposta predefinita
a tutti, è di venire a una comprensione di che cosa offrite altri in modo che quando gli viene chiesto, troverai la risposta che scorre facilmente e naturalmente. Potrai creare una fondazione che abbraccia l'essenza di ciò che si offre in un formato facilmente comprensibile, e da tale formato sarà facile costruire risposte spontanee!

Le faccio un esempio che mi è successo la scorsa estate:

Potenziale Cliente: Ciao, cosa fai?

Io: Io aiuto le donne a sviluppare basi di business che accomunano chi sono con quello che fanno.

Client Potenziale: Sembra fantastico, come?

Io: Offro un programma di coaching di marketing e stile di vita che insegna loro i miei 10 potenti, passaggi strategici per vivere e lavorare in equilibrio.

Potenziale Cliente: Quindi sei un consulente di marketing.

Io: A volte, ma soprattutto li incoraggio a valutare ciò che è veramente importante nella loro vita personale e vita professionale e poi co-creo soluzioni che garantiscono la chiarezza, messa a fuoco e la direzione. Una volta che la loro attività è in linea con ciò che è importante per loro, cominciano ad attirare più clienti e la loro vita diventa più facile.

Io: Sarebbe interessato a saperne di più?

Client Potenziale:
Sicuramente

Io: Grande! Basta visitare il mio sito web all'indirizzo: www.BuildYourBusinessOnPurpose.com dove si può imparare tutto sul programma e dei diversi modi è possibile partecipare. Ho anche un e-corso gratuito per aiutarvi a iniziare! (A questo punto vorrei dare loro una scheda con le informazioni sul business sul programma di Scopo, e vorrei ottenere la loro carta o informazioni di contatto in modo da poter stabilire un contatto in una settimana o giù di lì.)

Perché dovrei voler per stabilire un contatto?

Mi stanno invadente?

No, sto dimostrando che mi interessa loro progressi e sono a disposizione per rispondere a tutte le domande che possono avere. La gente piace sapere si cura di loro, e non sapranno se non li dico.
Tenersi in contatto con i vostri clienti e potenziali clienti è un passo enorme nella crescita del business. La maggior parte degli imprenditori non rimanere in contatto e di conseguenza perdono il potenziale cliente.

Ora è fare un tentativo. Qual è il tuo 30 secondi suono della parola come
Vai avanti e utilizzare il mio esempio come modello, cambiando il fraseggio per soddisfare i propri servizi dove necessario Hotel  ?.;