Una domanda che non si può evitare ...

Indipendentemente dal fatto che si opera una grande azienda, business basato casa o sono un professionista di vendite ... il vostro successo futuro può poggiare interamente su una sola domanda. Sono venuto a riferirsi ad esso come ... il “ Magia &" ;, domanda, perché è l'unica domanda che semplicemente non si può evitare.

Dove andate mai in futuro ... una funzione della Camera di Commercio, eventi aziendali, meeting, l'attività della comunità, evento sociale o anche al campo da golf, si incontrano continuamente nuove persone in rete. Ogni volta che si incontra qualcuno di nuovo, vi si porrà di nuovo e di nuovo con la stessa domanda ... “ Cosa fai per vivere &"; Come si risponde a tutto questo importante problema di “ Che cosa fate &"; avrà un grande impatto sul vostro successo futuro.

Come puoi presentarti agli altri è molto più importante di quanto si possa realizzare. Secondo l'ultimo rapporto di ricerca, quando qualcuno visita il tuo sito web - faranno la decisione di restare e guardarsi intorno o lasciare ... a solo 1/20 ° di secondo. Un altro rapporto rivela anche che (come tutti gli altri), vedere e sentire una media di 3.181 messaggi di marketing ogni singolo giorno. Quindi, per quanto tempo pensi di avere nel mondo reale di coinvolgere qualcuno &'; s attenzione prima che sintonizzarsi fuori? In realtà, &'; s solo pochi secondi a breve

Il tuo introduttivo “. &Rdquo ascensore; discorso o un introduzione minuto il networking saranno con ogni probabilità cadere nel vuoto. Quello che trovo interessante particolare circa l'intero processo introduttivo, è come la gente di solito rispondono quando dato l'opportunità di relazionarsi con gli altri quello che “ fare &" ;. Quando posto con la vecchia domanda &ldquo l'età, cosa fai &"; la risposta è sempre prevedibile:

“ I &'; ma idraulico ... &"; (ascensore risposta vocale)

“ Buon pomeriggio. I &'; m Carol Adams e I &'; ma ufficiale mutuo con Main Street Bank ... &"; (risposta in rete)

Ecco &'; s il problema con questa risposta consueto ... Nessun corpo si preoccupa “ che &"; siete o che si &'; re con! La sua introduzione non coglie la persona &'; s attenzione e non semplicemente di coinvolgerli. Dopo questi primi secondi di sua introduzione, il potenziale prospettiva ha già stabilito nella loro mente che cosa è che essi “ pensano &"; che si fa e si è resultantly sintonizzato il saldo dell'estratto conto.

Onestamente, pensi ... se dicessi che ero un idraulico ... quanto tempo ci vorrebbe per voi di assumere ciò che è che si “ pensate &"; che faccio? You &'; re esattamente a destra ... circa un battito cardiaco. Il problema più grande è che la prospettiva ha già deciso che puoi &'; t aiutarli a risolvere il loro problema. Allora, dove è la logica razionale nel rispondere alla domanda su che cosa “ fare &"; ... rispondendo chi sei

La realtà è che tutti coloro che vi entrano in contatto con ha qualche tipo di problema? risolvere e sono attivamente alla ricerca di una soluzione. Sono in costante modalità di ricerca cercando la persona giusta che può fornire la migliore soluzione per il loro problema

Non solo state perdendo l'opportunità di impegnarsi nella prospettiva &';. S piena attenzione, si sta anche perdendo l'opportunità secondario per collegare potenzialmente con le 250 persone che la prospettiva conosce. Anche se la prospettiva &'; s problema isn &';. T quello che si risolve, capiranno chiaramente il problema che non a risolvere - e sarà molto meglio preparati a condividere tale conoscenza con gli altri che sanno

wouldn &'; t è rendere molto più senso per il vostro messaggio di marketing introduttivo (IMM) per affrontare il problema principale che si risolve e la soluzione che fornite? Quando si può imparare a comunicare in modo efficace questo messaggio di marketing introduttivo ottimale -. Che sarà molto più efficace per attrarre prospettive di redditività che sono predisposti ad acquistare la soluzione che fornite

Quando si sviluppa il giusto messaggio di marketing introduttivo ... it &'; s come catturare un fulmine in una bottiglia! Se si vuole avere un messaggio di marketing introduttivo più efficace e convincente, iniziare a concentrarsi su esattamente quale problema è che si risolve meglio

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