The Art Of Conversational Magia, Parte IV: Vendere il modo i vostri clienti acquistano

Hai un po 'di storia per voi.

Ieri sera ho partecipato ad un intervento di un certo insegnante affari di nome Keith Cunningham. Insegna per Tony Robbins 'seminari, è stato il creatore dell'idea dietro il' Rich Dad, Poor Dad libro ', ed è un uomo d'affari di grande successo nel suo pieno diritto.

È venuto così altamente raccomandato che ho deciso di fare il 30 miglia trekking da Santa Monica a Long Beach smack-limanda nelle ore di punta piani di Los Angeles. Sono felice di dire che il viaggio è valsa la pena.

Nel corso del colloquio, ha condiviso con noi come ha conosciuto e sposato la sua attuale moglie Sandy, una bella, stimolante e di grande successo signora.

Sono andato a cena fuori, e quando è stato sgoccioli ed erano in procinto di partire, Keith le chiese, a bruciapelo: "Che cosa vuoi?"

Sandy, non essere preparati per questo, chiede un piccolo chiarimento, che Keith prevede: "Che cosa si vuole veramente in un rapporto"

Ah, sì — quella cosa. Sandy non è uno a trattenere entrambi, così, per conto di Keith (che può o non può essere un po 'abbellito), si va avanti per 1,5 ore circa esattamente quello che vuole in un rapporto: porte aperte, totale dedizione, il rispetto per la sua indipendenza, tenendole la mano in pubblico, l'avventura condivisa. Oh, e una nota scritta — ogni giorno. Ogni giorno? Sì, ogni giorno.

Bene, Keith e Sandy sono stati sposati ben 7 anni, e per tutti i giorni di quei sette anni, Sandy ha ricevuto una nota da Keith. Non necessariamente una nota piacevole ogni volta, come Keith ha scherzato, ma ancora una nota di tutti i giorni.

Keith menzionato questa storia nel contesto della gestione di un'impresa di successo come ci ha raccontato il 3-step 'Millionaire Formula', che ha messo nel seguente modo:

1) Per saperne di ciò che i clienti