LE TECNICHE DI CONVERSAZIONALE MAGIC, PARTE I

Storia divertente accaduto notte di Martedì. Sono stato in questo incontro privato in cui Chris Howard stava parlando.

Alcuni di voi avranno sentito parlare di lui già. La sua azienda è la più grande società di PNL (programmazione neuro-linguistica) formazione nel mondo. E dà Tony seminari in stile Robbins, ed è veloce in aumento. Se lui sta dando un suo seminari gratuiti nel quartiere, si consiglia di controllare lui fuori.

Chris stava dando questa grande parlare di cambiamento personale, e ha iniziato a parlare di uno dei suoi (e miei) eroi personali, il dottor Milton Erickson.

Erickson è stato addestrato come uno psichiatra. Tuttavia, egli non era tipo da lasciare gli aspetti tradizionali della sua professione lo limitano. E ha sviluppato alcuni modi radicalmente efficaci per ottenere i suoi pazienti per accedere le proprie risorse per il cambiamento.

Erickson era così drammaticamente efficace nei suoi metodi che Richard Bandler e John Grinder lui studiati per sviluppare la PNL.

In ogni caso, la leggenda vuole che Erickson sarebbe solo iniziare a divagare su qualche argomento apparentemente casuale — dire, una pianta di pomodoro — senza mai mettere qualcuno in uno stato di trance. E poi, miracolosamente, il paziente avrebbe lasciato la sessione di sentirsi più leggero e liberarsi del problema sono venuti con. Ancora e ancora e ancora.

Come diavolo lo ha fatto?

Lo ha fatto attraverso un processo di ciò che io chiamo 'trance conversazione'. In sostanza, attraverso la narrazione in modo molto consapevole, avrebbe ottenuto i suoi pazienti a cambiare.

Questa è stata mega-efficace per molti motivi, uno dei quali è che si trattava di un approccio molto morbido. Spesso il modo più semplice per convincere la gente a dire 'no' è dire loro di fare qualcosa. Persone * odio * da raccontare che cosa fare.

Anche quando vengono da me, per esempio, per una sessione di ipnosi, a volte resistere perché è tutto molto impostato e ovvio.

Ma se hai appena vieni a fare un giro in questa storia — ehi, tutti amano le storie. Come quello sul Deep Down Consolatore Store che Chris Howard ha parlato di Milton Erickson, quando Milton era un ragazzino e ha vissuto in uno stato. Non so esattamente in che stato — lo stato può cambiare di volta in volta, non è vero.

E a volte, quando la storia di voi leggendo su Dr Alex di andare a vedere Chris Howard parla di Milton Erickson che stava raccontando una storia su sua infanzia e la sua visita al Deep Down Consolatore Store e lo stato in cui era , può solo diventare difficile cercare di tenere traccia di tutto ciò che la mente cosciente viene sovraccaricato. E diventa solo molto facile per rilassarsi. E andare in un

Inutile dire che, a questo punto del racconto, i miei occhi avevano cominciato a acqua e la mia testa cominciava a crollare. E ho potuto vedere la metà delle persone tra il pubblico già in uno stato di trance. E stavo amando fino in fondo.

Vedi, a me, l'arte della persuasione è quello di far trovare le proprie ragioni per agire. E il processo di effettuare cambiamento personale in qualcuno è l'ultimo atto di persuasione.

Voglio dire, è una cosa, se posso convincerti di portarmi fuori a cena. O comprare qualcosa da me.

E 'una storia completamente diversa per me di chiederle di cambiare una parte della vostra identità o personalità.

fumato per 14 anni. Terrorizzato di salire su aerei. Basta che non riesce a superare il tuo ex.

E ho avuto 20 minuti per organizzare in qualche modo le cose in modo che si può cambiare la propria mente.

Non c'è problema.

Dato che ho fatto questo, so che è possibile. Il trucco è quello di utilizzare gli strumenti giusti per il lavoro. In questo caso, sono tecniche derivate dalla NLP e ipnosi.

E se si può convincere qualcuno che rapidamente sbarazzarsi di una abitudine pluridecennale, o di fare qualcosa con facilità che pochi minuti fa si sentiva &mdash pericolo di vita, beh, allora ottenere un numero di telefono o dover andare su una data o dare un aumento o finanziare la vostra impresa è un pò elementare in confronto.

La cosa pazzesca è che quando si sta utilizzando queste tecniche, che non assomigliano affatto persuasione. Chris stava raccontando una storia, quella notte. Una storia molto ben realizzata, con alcune tecniche deliberate ingegnerizzati in, ma ancora — solo una storia.

Ed è stata una 'vendita consultiva', il che significa che è stato scoprire cosa i vostri bisogni consci e inconsci erano e poi corrispondenza in campo per adattarsi in modo ottimale quelli.

Ecco perché Il Tao della persuasione corso si basa tanto su tecniche di PNL e ipnosi e sottolinea il processo di consultazione. E perché, ad un occhio inesperto, non sembra come un corso sulla persuasione a tutti.

una volta Arthur C. Clarke ha detto che qualsiasi tecnologia sufficientemente avanzata è indistinguibile dalla magia. E quando ho iniziato ad usare le tecniche di persuasione e mdash basate su PNL, beh, in realtà sembrava magico nella loro efficacia. Si frase una richiesta in un certo modo, e boma — dicono sì. Con allarmante regolarità. E non avete idea del perché.

Ecco una semplice tecnica che è straordinariamente efficace. Si chiama distorsione temporale, o se si vuole ottenere davvero geniale tecnico, 'pseudo-orientamento nel tempo.'

Si tratta fondamentalmente presupporre che l'evento che si desidera è già accaduto e si sta guardando indietro su di esso ora. Abbastanza semplice.

Prima di tutto bisogno di una premessa maggiore, un risultato. Diciamo che il vostro risultato è per una ragazza per portarti fuori a cena. Grande. Ecco come si farebbe frase è:

"Sai, Jennifer, una delle grandi cose di avere un'esperienza straordinaria è che si può guardare indietro a quell'esperienza in seguito, molto tempo dopo che è finita, e assaporarla più e più volte. Per esempio, diciamo che mi porti fuori a cena a casa di Gladstone di questa settimana, e poi un mese o due lungo la strada, si guarda indietro su quella notte in cui abbiamo ascoltato il fragore delle onde, goduto la succulenta pesce, assaggiato i dolci fantastici, e appena avuto un tempo meraviglioso insieme, quanto bene ti senti di aver preso questa decisione ora e oggi dopo essere stato l'inizio di tutto questo? "

Così sto facendo molto qui, e andando un po 'nella tecnica Silver Bullet dal corso, ma essenzialmente vedere cosa sta succedendo: Si crea l'esperienza e la frase come se già successo mentre si collega grandi sensazioni ad esso.

Si noti come questo è diverso dal dire: "Ehi piccola. Lo so che mi vuoi. Perché non mi porti a una cena elegante questo Mercoledì

Se pensi che questo genere di cose è oltre la vostra zona di comfort —. non preoccupatevi E 'così per tutti

E' un po 'come bere birra o mangiare sushi

Queste sono attività che a un certo punto, se si'.. re nulla vicino alla normalità, hai trovato al di fuori della vostra zona di comfort, ma non più diciamocelo —. la prima volta, i gusti di birra fa schifo e sushi è pesce crudo totalmente lordo destro

Ora è.? davvero raro che qualcuno di essere naturalmente bravo in queste cose. Milton Erickson è stato fenomenale. Chris Howard è molto, molto buono. Ma questi ragazzi ha trascorso tutta la loro vita l'apprendimento e la padronanza di queste tecniche. È il loro lavoro.

A 2 formazione settimane di PNL sarebbe il gold standard per iniziare il mio proprio corso, il Tao della persuasione, fornisce anche un eccellente formazione nei principi fondamentali

In ogni caso, a finire la storia —.. a metà discorso di Chris, Mi è stato massicciamente trance fuori con la testa sul mio petto. Stavo ridendo scioccamente un po 'perché, diamine, mi sono allenato * * a fare queste cose, io conoscevo ogni piccolo trucco che stava usando. Ed è ancora funzionato, e sono stato innamorato.

E se questo non è un grande descrizione di come la persuasione in realtà dovrebbe lavorare, non so cosa sia.

Sarò dando più gemme di persuasione che possono influenzare direttamente la vita sociale e commerciale nelle prossime settimane nell'Arte della serie conversazionale Magia di articoli. Fino ad allora, sentitevi liberi di inviarmi le vostre domande

Il potere è dentro di voi,
Dr Alex
www.taoofpersuasion.com

PS:. Se sembra come se io lasciato metà di una frase da qualche parte o non ha finito un pensiero, non wor
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