Costruire Clienti permanente e Amici relazioni

In passato, per avere successo nel mondo degli affari, i venditori hanno dovuto lavorare 80% del loro tempo prospezione nuovo mercato e solo il 20% del loro tempo a lavorare sul loro rapporto di gestione. Oggi, &'; è tutto diverso. Per avere successo nel mondo degli affari, per creare più opportunità di vita, è necessario lavorare soprattutto a creare, sviluppare e gestire i vostri rapporti. Dimenticate il galateo fornitore una volta sentito &'; s buona per postare sulla testa anteriore, ora, oggi mercato competitivo, devi essere il partner, l'amico

Come un dirigente della società, venditore o. semplicemente come individuo, cosa ne pensa il vostro bene più prezioso è davvero? Ricerche hanno dimostrato che il bene più prezioso oggi è il tuo rapporto. Costruire relazione duratura è il compito più gratificante che si può fare per voi stessi e per la vostra azienda oggi.
Come vi posizionate nella vostra mente dei clienti /amici?

Quale sarebbe la percezione dominante? Tutto in oggi &'; s mondo è la percezione. Ecco perché il modo in cui sono percepisce o si può aiutare o farti del male, ma proprio tutto quando si tratta di conteggi percezione. Quali attributi sarebbe vostri clienti /amici utilizzare se dovessimo svegliarli alle 4 o &'; del mattino e chiedere loro che cosa pensano di te

Per costruire tutta la vita relazioni con i clienti /amici, vogliamo fare? Assicuratevi di essere percepito come segue:
- Hai sempre funziona a migliorare la loro vita o business
- Sei sempre lì quando hanno bisogno di voi e aiutare risolvere i loro problemi
- Lei è un pensatore strategico, aiutandoli a vedere che cosa possono essere in futuro
- Hai capito la loro situazione

Una volta che la percezione dominante è fatto, il passo successivo che si desidera lavorare è il vostro posizionamento personale.. Smettila di ingannare voi stessi, la gente va insieme a voi a seconda della posizione che avete in mente e l'immagine si riflette. Qui ci sono alcuni titoli che ti giudicano il:

Trust – Ti posizionarsi o la vostra azienda come qualcuno o una società ci si può fidare. Possiamo contare su, ed è affidabile

Dominio di competenza -? Quale area stai r vostro esperto azienda? Se vi posizionate come esperto in un dominio, la cosa buona è che una volta che qualcuno ha bisogno di tali competenze, esso &'; è il tuo nome che apparirà istantaneamente

Clienti /Amico conoscenza – Qualunque sia il tipo di rapporto che avete withpeople, per quel rapporto di vincere la prova del tempo, è necessario mostrare le persone o la società che si cura di loro. Vero interesse qui è importante. Quanto ne sai di l'altra persona? Quanto si fa della società si vuole vincere il business? E &'; s così facile da mostrare a qualcuno che si cura di lui. Basta fare domande, dare feedback, doppio controllo con loro, dare consigli

Posizione professionale -. Ricordate sempre gente intorno a te, anche se non lo dicono così, vuole essere di successo e quello loro modo di guardare ad ottenere c'è da camminare con le persone che hanno successo. Anche se l'umiltà è una grande qualità apprezzata, raccontando il titolo e le realizzazioni al lavoro o raccontare la quota di mercato della vostra azienda e per quanto tempo si &'; ve stato in attività sicuramente aiuterà a darvi credito e facendovi legittime. Se don &'; t senti di fare da soli, allora si può lasciare che la gente dice di te utilizzando testimonial per esempio

Professionalità - Tendiamo a credere a volte che la professionalità è buona solo quando siamo al lavoro.. Beh, a casa, in un evento sociale, nel settore dei trasporti, il modo di gestire da soli conta. Il modo in cui vi trasportate conta. il modo in cui vi comportate in giro la gente conta. Non c'è bisogno di dire quanto ancora più importante si trova in un ambiente di lavoro.

La gente, oggi, acquistare il risultato che potranno beneficiare di essere in relazione con voi. Se il loro profitto di essere in rapporto con voi è alta, le esigenze di tale rapporto sono bassi, mostrano che si cura di loro, la gente sarà sempre tenere il passo con te. Inoltre, se si trova un modo per servire costantemente i vostri amici /clienti ed amici &'; amici /clienti &'; clienti, allora si sarà sempre parte della loro circoli chiusi. Proprio come l'esperto della vita e delle vendite, speaker motivazionale Zig Ziglar ha detto: si può avere tutto in tempo reale che vuoi, se puoi aiutare abbastanza gli altri a ottenere ciò che vogliono Hotel ..