Spiritualità conflitti con la mia carriera come venditore

Spiritualità, le convinzioni religiose, e una carriera di vendita può opporsi l'un l'altro e provocare conflitti interni. Una delle persone Recentemente ho allenato avuto uno scontro di credenze quando si è trasferito da un posto di lavoro al servizio clienti per un ruolo nella vendita diretta. Le sue convinzioni sull'utilizzo di tecniche di vendita di influenzare gli altri lo stavano trattenendo. Ha costruito eccellente rapporto con ogni prospettiva che incontrava. Il suo modo era fiducioso, gentile, e veramente cordiale. Le presentazioni di vendita ha dato potrebbe afferrare il buyer &'; s attenzione e la sua sincerità e onestà spostato le persone in uno stato di acquisto

Mentre lo guardavo vendita che avrei visto un libro di testo di vendita spostato lungo dalla sua personalità simpatica.. Quando è arrivato al punto in cui lui mi aspettavo di chiudere la vendita ci fu un arresto improvviso. Invece di chiedere per il cliente &';. S accordo per acquistare il prodotto che avrebbe consegnare loro un opuscolo, il suo biglietto da visita, ed i prezzi dei prodotti, e quindi d'accordo a contatto con loro in pochi giorni

Durante il coaching sessioni che ho avuto con lui diverse cose uscirono: Gli piaceva il suo lavoro, incontrare persone, andare nelle loro case, e presentando gli oggetti che vendeva. Lui didn &'; t vede nulla di sbagliato in questo. E 'stato quando ha provato a chiedere per l'ordine e chiudere la vendita che le sue convinzioni spirituali hanno preso il controllo e ha causato conflitti interni. Non riusciva &'; t chiudere la vendita, poteva solo lasciare la decisione al cliente e richiamarli. Mentre parlavamo era d'accordo che non c'era niente di sbagliato con il prodotto, è stata una vendita onesto senza negativi o informazioni fuorvianti. Nelle rare occasioni in cui una chiamata indietro a una prospettiva aveva visitato gli procurò una vendita si sentiva positivo e felice che hanno acquistato da lui.

Gli ho chiesto di sedersi, e passare per un appuntamento di vendita che avevamo appena uscito nella sua mente e mi dica cosa ha visto. Mentre riviveva l'appuntamento di vendita mi ha detto quello che ha vissuto. Le immagini che vedeva erano internamente l'alto e verso sinistra nella sua mente &'; s occhio. Vide il replay interno attraverso i propri occhi. Le immagini sono state colori vivaci e ben definiti.

Quando arrivò al punto in cui avrebbe dovuto chiedere le cose di vendita cambiate. Ora vedeva la nomina di vendita come spettatore, dissociato da se stesso nelle immagini. I colori che ha visto scuriti. Bordi divennero offuscata, e l'intera visione è diventato più piccolo. Questo è dove si vedeva come un venditore. C'era probabilmente qualcosa nel suo passato che aveva costruito queste convinzioni negative sul personale di vendita che conflitto con la sua educazione spirituale. Ma non ero &'; t interessato a trascorrere ore di ricerca in profondità nel suo passato, ho voluto una soluzione rapida che potrebbero trarre beneficio sia di noi

Gli ho chiesto di tornare nella sua replica interna della recente nomina di vendita.. Questa volta abbiamo controllato i colori che ha visto, e come ha visto le immagini. Nel replay abbiamo cambiato il suo titolo lontano dal commesso e di nuovo ad un rappresentante del servizio clienti. Nel nuovo video interno lo abbiamo avuto modo di chiedere, molto gentilmente, per l'ordine e aveva il cliente accettando di vendita. Poi lasciamo questa nuova corsa video e mi ha detto quello che ha visto come il prodotto è stato consegnato, e la famiglia ha ottenuto i benefici della vendita. Utilizzando tecniche di linguaggio mi formulate domande in modo che lo mise a parlare di come aveva aiutato il cliente piuttosto che venduto a loro.

Molte più volte abbiamo giocato il nuovo video interno finché non fu proprio agio con questa nuova immagine . Ogni volta rendendo il replay più forte, più luminoso, e visto attraverso i suoi occhi. Poi abbiamo discusso la nuova immagine di sé aveva la sua nuova identità,. Chiedendo buone domande a lui ho avuto modo di dirmi come questa nuova immagine è stata in linea con le sue convinzioni spirituali e pratiche religiose. Invece di un conflitto che ormai avevamo queste due importanti aspetti della sua vita che sostengono l'un l'altro.

Ancora doesn &'; t chiamare se stesso un venditore, ma che &'; s va bene. I suoi risultati di vendita sono grandi, fa ancora uso di tale genuina sincerità nella sua personalità, e lui sta facendo molti più soldi, alcuni dei quali contribuisce alla sua Chiesa. Questo semplice esercizio di modificare le immagini interne che vedeva, e le sensazioni associate che li accompagnavano, gli hanno dato una nuova immagine di sé del suo ruolo sul posto di lavoro.

Non era &'; t il ruolo di venditore che in conflitto con la sua spiritualità, ma il modo in cui ha visto che ruolo. Lui didn &'; t bisogno di alcuna terapia emozionale profondo a guardare dove le sue convinzioni sulle vendite e la vendita provenivano da, solo un nuovo modo di guardare le sue azioni in una nuova luce Hotel  .;