50 modi per aumentare le vendite in tempi difficili

Vendere di più ai clienti esistenti Hotel • Analizzare ogni account di cross-selling e up-selling Hotel • Accompagnate i vostri rappresentanti in chiave di conto vendita chiamate – invitare i dirigenti se Hotel &bull possibile; Condurre indagini di customer satisfaction e di cercare nuove opportunità per migliorare il servizio e di vendere di più Hotel • Controllare i record di contatto per ogni account e garantire i decisori chiave vengono chiamati in
regolarmente • Chiama ogni account, aggiungere nuovi contatti al database delle vendite e organizzare riunioni con i nuovi contatti selezionati Hotel • Comprendere meglio i vostri clienti &'; la concorrenza e aiutarli a escogitare modi per vincere più vendite usando i vostri prodotti e servizi
• Vedere quanto &'; re di acquistare dalla concorrenza, allora chiedono come si può guadagnare tutte le loro attività Hotel • Fornire ai clienti seminari di formazione in loco per generare nuovi contatti all'interno conti esistenti Hotel • Cerca clienti siti web e comunicati stampa per eventuali opportunità di vendita Hotel • Analizzare i dati finanziari dei clienti (ad esempio rapporti annuali, 10Q e 10K report) e escogitare modi il vostro prodotto o servizio può contribuire a migliorare la loro situazione finanziaria Hotel • Scopri i profili dettagliati per ogni conto cliente attraverso un servizio online come Hoovers Hotel • Per i grandi clienti, sviluppare conto strategica
piani di cattura

generare nuovo business Hotel • Analizzare le caratteristiche dei vostri clienti top e li usa per identificare e indirizzare nuovi potenziali clienti
• Ottenere lettere di referenze di clienti soddisfatti e usarli per acquisire nuovi account
• Potenzia la tua efficacia sito web tramite l'ottimizzazione Hotel &bull motore di ricerca; Chiedi aziende che conosci bene aggiungere reciproci link di siti web
• Aggiungere un modulo di piombo al tuo sito web Hotel • Sviluppare “ provare e acquistare &"; programmi per incoraggiare le prospettive di provare i vostri prodotti o servizi
• Sfida il tuo reparto marketing per generare più di alta qualità porta Hotel • Tenere un seminario o un mixer e invitare nuovi potenziali clienti per assistere Hotel • Tenere una prospezione “ Day &" Telefono; in cui i team di vendita competono per prospetti qualificati
• Determinare quali associazioni vostre prospettive partecipare e inviare i venditori a loro Hotel • Rete con i redattori di pubblicazione commerciali e giornalisti per generare lead fresche
• Aggiornare i programmi che consentono ai clienti di finanziare i loro acquisti
• Avviare un gruppo di condivisione vantaggio con venditori che vendono fuori concorso prodotti ai vostri clienti target Hotel • Il pacchetto a basso costo, ad alto valore “ comparse &"; con il vostro prodotto o servizio (ad esempio, estensione di garanzia, 30 giorni di livello 2 supporto, corsi di formazione del prodotto) per aumentare il valore percepito Hotel • Offrire un incentivo per clienti e dipendenti non di vendita per fornire contatti e rinvii

Outmaneuver le Competition