Unendo differenti approcci di formazione

Analizzando ciascun obiettivo formativo consente individualmente progettisti didattici di esplorare soluzioni miste e trovare la migliore formazione possibile approccio. Una cartella di lavoro che lega tutti gli elementi è essenziale.

Questa cartella di lavoro dovrebbe contenere istruzioni tecniche e di attività, la logistica, le informazioni di contatto, e contenuti di formazione di vendita. Un approccio combinato alla formazione di vendita nuova auto ABC dovrebbe includere i seguenti elementi

Obiettivo 1:.. Rappresentare l'organizzazione in modo professionale

verrà utilizzato l'approccio asincrono, con il video di presidente della ABC, la firma del codice di dichiarazione vestito, e leggendo il breve incarico. L'approccio misto prevede anche la presentazione culminante all'ufficio campo alla fine del periodo di formazione

Obiettivo 2:.. Descrivere le caratteristiche ei vantaggi di cinque prodotti principali della società a potenziali acquirenti

I partecipanti utilizzare uno strumento di e-learning per conoscere i prodotti di ABC. Poi entreranno un'aula sincrono per prendere un quiz sui prodotti di base, conoscere caratteristiche e vantaggi, e partecipare ad un'attività di breakout

Obiettivo 3:. Confrontare e contrapporre i prodotti principali della società con quelli del suo più vicino concorrenti.

I nuovi assunti saranno condurre una ricerca indipendente sui principali concorrenti di ABC. I partecipanti saranno assegnati un partner per completare l'attività utilizzata nella progettazione sincrona. In classe sincrono, ogni squadra farà una presentazione

Obiettivo 4:. Elevate prospettive di potenziale bersaglio

I partecipanti potranno visualizzare la presentazione di PowerPoint narrato e rilevare i colleghi circa le caratteristiche prospettiva ideale.. Utilizzando i 10 profili di prospettiva nel loro lavoro, essi rango ordine di loro. In classe sincrono, il gruppo discuterà la priorità

Obiettivo 5:.. Dimostrare la possibilità di aprire una telefonata di vendita

verrà utilizzato l'approccio sincrono di aprire il video della chiamata di vendite, seguita da una discussione di gruppo. Inoltre, i nuovi assunti andranno sulle chiamate di vendite e scrivere pagine di diario sul forum di discussione

6 Obiettivo:.. Dimostrare la capacità di gestire un incontro prospettiva

verrà utilizzato un approccio sincrono unfacilitated inizialmente, che comprende un tutorial online su domande che svelano esigenze prospettiva. Gruppi di quattro si riuniranno via telefono o in una classe virtuale per analizzare il profilo di prospettiva, identificare le problematiche per la prospettiva, e raccomandare un prodotto. Le squadre farà una presentazione alla classe sincrono

Obiettivo 7:.. Dimostrare la capacità di chiudere una telefonata di vendita

Nel approccio blended learning, la chiusura di una vendita è coperto otto settimane dopo l'allenamento inizia. Questo permette ai partecipanti di approfondire la conoscenza del processo di vendita. La classe sarà suddivisa in gruppi di quattro per giochi di ruolo in una sessione sincrona

Obiettivo 8:. Gestire le obiezioni

Nel approccio misto, questo argomento è affrontato sei settimane dopo l'inizio della formazione. . In una sessione sincrona, le obiezioni ai partecipanti di discussione e come rispondere alle loro

Obiettivo 9:.. Attuare un piano d'azione progettato per soddisfare quota nel periodo di tempo specificato

I nuovi assunti completano una definizione degli obiettivi modello con i loro responsabili commerciali. In una sessione sincrona, che discuteranno le loro aspettative e anche se non sono sulla buona strada.

Per migliorare la continuità di un curriculum misto, è comune per introdurre un'attività chiave di volta. Per ABC, questo avverrà tre settimane dopo finisce l'allenamento.

Essa si compone di ogni nuovo noleggio fare una presentazione al loro ufficio di campo. Dopo la presentazione, i partecipanti potranno scrivere una critica e post-it per il forum di discussione.

Saranno poi incontrarsi con i loro responsabili commerciali di rivedere le presentazioni, discutere le aree di miglioramento, e determinare se è necessaria una formazione supplementare.
Il curriculum mescolato fornirà un programma di apprendimento formale di due settimane, con l'aggiunta di opportunità di formazione nel corso dei primi due mesi di lavoro.

Ogni settimana fino alla settimana 14 sul lavoro offrirà una opportunità di formazione; alcuni saranno tenuti, altri saranno facoltativo, ma fortemente raccomandato. Un ulteriore suggerimento per la ABC Company è quello di fornire ulteriori opportunità di formazione per i nuovi assunti nel corso dei primi sei mesi di lavoro.

Questo permetterebbe nuove persone di vendita per sfruttare le risorse che possono aiutarli ad essere più successo Hotel  .;