Tu vali più di quanto pensiate

Valore. Quali sono i vostri servizi davvero la pena? Che cosa i vostri clienti a ottenere come risultato di acquistare i vostri prodotti o lavorare con voi? Il prezzo si posiziona sui vostri prodotti e servizi è in realtà più di quello che pensi che vale la pena.

Una donna con cui ho lavorato addebitato 90 $ l'ora per il coaching; ma in realtà, ha lavorato tre ore per ogni ora lei fatturato. Un altro utilizzato per eseguire un $ 500.000.000 divisione commercio dollaro. Ora che lei possedeva la propria attività era preoccupato del fatto che lei didn &'; la t ha abbastanza esperienza per caricare 200 $ l'ora per i suoi servizi. Un altro cliente ha condiviso con me che aveva venduto oltre un milione di dollari a $ 20 t-shirt, parlando dal palco. Si chiese perché chiunque sarebbe interessato a come lo ha fatto. Ha pensato, se poteva farlo, deve essere facile e tutti sapevano come.

facilmente vedere il valore in altri. Accettiamo anche il tappo di valutazione che gli altri pongono su di noi.

Quando ho lasciato l'America corporativa ho dichiarato che il mio obiettivo era quello di sostituire il mio stipendio netto mie spese pendolarismo e di babysitting. Ho sostituito il mio stipendio in fretta, ma guadagnare tanto quanto un centesimo di più sono voluti tre anni. Perché? Era perché ho accettato di Wall Street &'; s berretto valutazione di me come vangelo e didn &'; t guardare dentro me stesso per capire cosa ero davvero la pena

Ci sono molte ragioni per imprenditori sotto carica per i loro servizi.. Alcuni di quelli di cui sento parlare di più sono:

1. Essi don &'; t riconoscono pienamente il reale beneficio che i loro clienti ricevano lavorando con loro o dai loro prodotti e servizi

2.. Essi non hanno fiducia e credono che hanno bisogno di un altro grado o di certificazione prima di poter "fare" qualsiasi cosa che fanno.

3. Sono sotto-valore la propria formazione ed esperienza. Per gli imprenditori che entrano in un "nuovo campo" la loro precedente esperienza aggiunge al chi sono e che cosa possono offrire. Per gli imprenditori che lavorano nella loro attività per un po 'spesso si sentono come se fossero un solo passo dietro dove hanno bisogno di essere prima che possano aumentare i loro tassi.

4. Noi basiamo le nostre tariffe su ciò che gli altri stanno facendo e non su ciò che i nostri clienti ottengono di lavorare con noi

Quando don &';. T capire il tuo vero valore non è possibile caricare quanto vali. E si sono anche suscettibili di avvicinare le conversazioni di vendite con trepidazione invece di fiducia nella vostra capacità di fornire valore ai clienti.

Credo che ci sono 5-componets al valore si posiziona su te stesso e quindi i prezzi si carica il clienti

Sono:.

Il tuo VISION: Quello che vedete voi stessi, la vostra attività ei vostri clienti

I tuoi AZIONI:. Quello che fai su base regolare per il supporto la vostra visione. Questo include i progetti che si sceglie di affrontare, le opportunità si perseguire e ciò che si decide di non fare

Il tuo APPRENDIMENTO:. Quello che si &'; ve già imparato e continua ad imparare sia formale che attraverso la vostra esperienza con i clienti e il mondo intorno a te

che siete unici:.. Le esperienze si &'; ve avuto sia dentro che fuori del posto di lavoro per aggiungere la persona che sono e la vostra capacità di fornire il servizio

Che Sei abbastanza e hanno il diritto di dire "BASTA": Hai già abbastanza certificazioni ed esperienza per aiutare qualcuno. Hai anche il diritto di dire BASTA. Per dire di no e fissare dei limiti. È don &'; t devono lavorare con tutti; don &'; t deve dire di sì a ogni occasione. Si può dire sì o no a seconda se o non supportano la vostra visione per voi stessi e la vostra attività.

Il meglio in grado si è di riconoscere il vostro VALORE più facile la vostra attività sarà a correre e il più felice che vi farà.

rispondere alle seguenti due domande per aiutarvi a iniziare a valutare il proprio valore

1. Quando qualcuno decide di lavorare con voi e investe nei vostri prodotti o servizi, cosa che ottengono o che cosa possono raggiungere a causa di esso?

2. Ora prendete più profondo … chiedetevi: Cosa vuol dare loro

In che modo questo esercizio aumentato la comprensione del valore? Si prega di condividere Hotel  .;