Vendite - ce l'hai ackward basso

“ I &'; ll investire nella formazione alla vendita, non appena faccio i soldi per farlo e".
posso di &'; t anche cominciare a contare il numero di volte in cui le persone hanno detto questo, per tutto il tempo che lottano per effettuare le vendite. Per qualche ragione, credono che stanno andando per capire qual è il problema con i risultati le vendite quando &';. Ve avuto a che fare con il problema per un lungo periodo
È probabile che il problema non è sapere come avere una vendita . conversazione
Quando le vendite sono lenti, la gente dare alcune ragioni serie:
1. Economia lenta
2. Questo è un settore difficile
3. Le persone sono stretti con i loro soldi in questo momento.
4. Persone don &'; t comprare questo periodo dell'anno
5.. Il prezzo è troppo alto in modo da devo scontare “ la cosa &";.
Spesso, ciò che gli imprenditori pensano è una ragione è in realtà una scusa. Una scusa per tenere su di loro storia e non fare ciò che deve essere fatto per cambiare il modo di fare le vendite
La realtà è questo —. Il giusto tipo di formazione e /o tutoraggio in grado di risolvere i fiacca dilemma vendite molti imprenditori si occupano con nelle loro imprese. Eppure, molti imprenditori aggrapparsi alla convinzione che essi investire dopo che chiudono alcune offerte.
Hai mai pensato che fino a quando si è disposti a fare le cose in modo diverso (come allenarsi), non si potrebbe chiudere l'attività che si desidera?
Questo è particolarmente vero nel settore dei servizi basati su, dove si sta chiedendo potenziali clienti a investire nei vostri servizi. Da un lato, si sta chiedendo qualcuno a investire nei vostri servizi e, ma d'altra parte, non si è disposti a investire nel proprio sviluppo.
Un difetto intrinseco si trova con questo modo di fare business. Come ci si può aspettare che qualcuno di investire in quello che hai da offrire se hai vinto &'; t fare lo stesso? Energeticamente, ci &';. Sa disconnessione principale
Un altro motivo di vendita potrebbe essere lento è quando don &';. T concentrare i vostri sforzi di prospezione dove si ha la più alta concentrazione di potenziale delle imprese
Recentemente, stavo parlando con un giovane che è molto conosciuto nel suo mercato locale. Così tanto, infatti, il suo nome deriva in modo molto positivo in molte conversazioni.
Lui ed io stavamo parlando di quello che poteva fare per costruire il suo business. Ho detto, e" Toccare nel vostro mercato locale &";.
Era convinto che doveva fare un po 'di roba online Dancy fanc- per essere considerato un successo di marketing nel suo business Hotel “. Perbacco, non ! Si dispone di un grande gruppo di persone a livello locale che conoscono, come e fiducia. Che &'; s il 90% del processo di conversione di vendita &";..
Per dire che era sollevato, quando si rese conto che poteva attingere a destra nel suo cortile di casa, è un eufemismo
Vedo questo molto spesso. Invece di imprenditori estrazione dell'oro che è in braccio &'; s portata, essi pensano di dover inseguire porta altrove
Il processo di vendita è solo che —. Un processo. Una parte enorme del processo sta determinando dove si ha la maggiore probabilità di raggiungere la parte del mercato che è interessato a quello che hai
Da lì, e'. Sa questione di avere conversazioni con tutti coloro che vogliono veramente beneficiare di i vostri prodotti e servizi. Questo è dove vendere con integrità risiede
integrità-selling è sapere quando dire di no a una prospettiva e quando convincere la persona a fare una scelta che cambierà letteralmente la sua vita
&';.. S anche saper gestire le obiezioni che sono basate sulla paura e quelli che sono basate sui fatti. . Conoscendo la principale differenza tra i due li metterà anni luce avanti della maggior parte delle persone che tentano di vendere
La cosa più importante da tenere a mente con il processo di vendita è questo — non importa ciò che la vostra attività, si è nel business di vendita. E la vendita è semplicemente dare a qualcuno la possibilità di fare la scelta migliore per quello che dice di voler Hotel  .;