3 modi per sviluppare forti relazioni di vendita con Medici

Se volete medici di prescrivere i farmaci, i dispositivi utilizzano o si riferiscono i vostri servizi, voi &'; ll deve vincere-su di loro su, uno per uno. Vincere sopra significa che ti vedono come una risorsa da proteggere o migliorare le loro pratiche. Tutti sanno devono vedere i medici e non ignorare il personale, ma come mai la maggior parte delle persone di vendita lottano per raggiungere questi top cani; coinvolgerli nelle conversazioni professionali; e vincere il loro sostegno? Le risposte sono ignoranza, la paura, e /o gli ostacoli.

L'ignoranza

Alcune persone vendite realmente pensano responsabili di uffici o agenzie di riferimento in grado di fare l'affare happen- o dai loro raccomandazioni o la loro influenza con il medico - l'autorità finale.

Subordinati non possono approvare. Essi possono solo raccomandare. Hanno influenza, ma la useranno, o è sufficiente per vincere, il medico. Oltre a ciò che garanzie avete che il messaggio consegnato da parte del personale che si sostiene e viene consegnato correttamente? Infine, quanto è subordinato disposti a combattere se la sua raccomandazione è resistito dal medico?

Paura

Alcune persone di vendita sono a disagio con i medici. I medici possono essere intimidatorio persone e rendere difficile vederli. E poi, per paura, molta gente di vendite inconsapevolmente venire con una serie di razionalizzazioni, come ad esempio, “ il medico è occupato, &"; “ lui vuole solo per soddisfare le vendite VP, &"; “ il medico doesn &'; t prendere questa decisione e non è coinvolto, &"; ecc

Inoltre, alcune persone hanno paura di vendite saranno alienare il personale se continuano a cercare-out i medici. Così don &'; t chiedere.

La paura o la mancanza di fiducia è il più grande motivo di gran lunga per cui rapporto medico non si formano. Se si è sicuri di &'; la d negoziare il modo per aggirare gli ostacoli. You &'; la d sentire a vostro agio incontro con i medici e frustrato se si didn &'; t. Se si è sicuri, è don &'; t vuole rimanere con il subordinato, perché si sa s /egli non è il decisore.

Se volete le vendite più grandi, le vendite più veloci, you &' vendite più facili; ll bisogno di sviluppare i rapporti con i medici. You &'; ll anche bisogno di vendere il personale che si &'; re prezioso per loro ed è nel loro interesse per voi di impegnarsi con i medici. Quindi il vero vendita a livello subordinato è sempre li a prendere a medici e approvare. Ciò richiede la fiducia, determinazione e una strategia.

Ci sono tre modi per superare la paura e raggiungere questa fiducia
1. Assumono sempre i medici vogliono essere coinvolti e vogliono conoscerti.
2. Preparati per ogni opportunità di vendita e di ogni telefonata di vendita. Che cosa dire per gli agenti? Che cosa dirà se respinta? Come farete a scoprire che cosa &'; s in esso per ogni subordinato in modo da poter conquistarla ad approvare voi Pagina 3.. Positivamente proiettare sulle chiamate di vendita e l'opportunità di vendita. Si può pensare due modi. “ Questo sta per essere un grande richiamo. I &'; ve preparato e I &'; m andando a vincere tutti dalla mia parte e" O “ Il presente invito sta andando da nessuna parte, ma il capo dice che &'; ve avuto modo di renderlo &";.

Ostacoli

Vendite gente incorrere in portinai e bloccanti impedendo loro di raggiungere i medici. In realtà il più grande bloccante è il commesso lui /lei a causa della paura come spiegato sopra

Per superare il blocco te stesso, progetto positivo e di essere determinato che &';. Hai avuto modo di sviluppare forti rapporti professionali con il medico per avere successo. Progetto positivamente che il medico vuole vederti. Infine proiettare positivamente che il personale dell'ufficio vuole aiutarvi e vi darà informazioni critiche circa il medico &'; s pratica e collegare con il medico. Progetto positivamente e le cose positive che accadrà – vale a dire più vendite, rinvii, e /o prescrizioni.

E ora vi invito a imparare a superare i portieri sempre presenti e bloccanti

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