Vendere C-livello per chiusura delle vendite e passaggio di Legislazione

Il presidente Obama potrebbe imparare da un esperto di vendita C-Level. Lui &'; s avendo problemi persuadere senatori e congressisti persone a sostenere il controllo delle armi, la riforma dell'immigrazione, i bilanci, i soffitti del debito e molto altro ancora. Queste sono persone potenti, proprio come la gente di vendite quelli incontrano o cercano di incontrare nei loro sforzi per fare le vendite e /o di vincere progetti.

Quindi non ci sono, tra gli altri, due problemi critici e rilevanti quando si cerca di vincere su persone potenti e ci sono strategie e tattiche per contribuire ad eliminare loro.

Si è sempre a queste persone. Ovviamente, il presidente non ha nessun problema a trovare a nessuno, così lui doesn &'; t devono preoccuparsi di questo. Ma se voi oi vostri addetti alle vendite lotta con questo problema, la risposta rapida è in rete. Nel caso in cui si sono bloccati, vedere la mia scatola delle risorse alla fine di questo articolo.
Il secondo problema è vincere ogni senatore e /o congresso persona oltre. Questo è un problema e qui ci sono alcune tattiche che poteva distribuire e personale di vendita può anche usare.

Per vincere la gente sopra, dovete prima sapere ciò che vogliono e quindi in grado di dare a loro. Conoscere ciò che qualcuno vuole non può essere un presupposto. Anche se si e' re reale sicuro, deve essere parlato dai singoli potente. In caso contrario, questa persona potente doesn &';. So se davvero non conosce
Quindi la prima tattica deve essere quello di intervistare la persona a scoprire esattamente che cosa s /che vuole. Intervistare è un argomento complesso in sé, ma basti dire, dovete avere alcune domande provocatorie per aprire questa persona e lui o lei condurre nella giusta direzione

Don &';. T preoccupare che questa persona possa vuole qualcosa puoi &'; t fornitura, o può decidere da qualche altra parte. Abbracciarla e incoraggiarlo a continuare a parlare. Può funzionare se stesso in qualcosa che si può fornire. Inoltre, anche se puoi &'; t fornire, si &'; re meglio imparare in fretta che morire lentamente cercando di convincere l'individuo a pensare in modo diverso. Ci sono alcuni senatori e congressisti persone che il presidente Obama non potrà mai vincere-over, per qualsiasi motivo. Proprio come ci sono alcune vendite che non sarà mai vicino. Ma &';. S bene sapere questa fase iniziale in modo da poter utilizzare il vostro tempo per perseguire vendite /persone dove si ha una buona possibilità di vincere

Ora un altro problema potrebbe essere che questa persona potente può non essere menzionato tutto pensi che s /lui voglia. Lui /lei potrebbe aver dimenticato di menzionare alcuni desideri. Lui /lei non può sapere che &'; s disponibile o non può pensare a voi come colui che può fornire. Oppure, s /egli non può volere o cura su di esso. Quindi l'unico modo per completare il “ che cosa fa questa persona vuole pacchetto &"; è quello di chiedere informazioni su queste altre cose che si pensa si dovrebbe pensare a In questo modo, si &' (preferibilmente che puoi fornire.); saprete tutto di ciò che dovrebbe essere incluso nel “ che cosa fa questa persona vuole pacchetto &" ;. Io chiamo questa tecnica Expose e Entice.

Per esempio, io possa chiedere ad un amministratore delegato o di vendita VP su ciò che s /che vuole come si riferisce alla formazione alla vendita, e s /mi dice che vuole migliori addetti alle vendite che sono in grado di chiudere velocemente, hanno rapporti di chiusura migliori, e una miriade di altre cose. Tuttavia, non dove ti ha detto qualcosa circa i responsabili commerciali e di formazione per loro. Quindi potrei dire, “ Si didn &'; t dire nulla sulla formazione gestione delle vendite. È qualcosa di importante per voi &"; Qualunque sia la risposta, vorrei ora sapere di più del “ che cosa fa questa persona vuole pacchetto &"; così ho &'; ll so cosa presentare che colpisce il suo segno. Sarà anche farmi apparire più consultivo, come fornitore di soluzioni piuttosto che solo una persona di vendite invadente

Ma torniamo al Presidente; se il Presidente dovesse intervistare questi potenti legislatori invece di cercare di mobilitare i loro elettori contro di loro, lui &'; d probabilmente più successo. Nella sua campagna bullo costituente che &'; s solo andando a irritare i senatori e le persone congressuali, che scavare in più per resistere a qualsiasi possibilità di compromesso.

Signor Presidente, quando si e' re golf con loro e che li ospitano per cene, chiedete ognuno ciò che è s /vuole vincere il suo appoggio. Assicuratevi di avere il completo “ che cosa fa questo persona vuole pacchetto &" ;. Quindi determinare se c'è qualche modo si può dare. Altrimenti, passare ad un altro. A differenza di vendita, si può perdere alcuni senatori potenti e congressi persone e ancora portare la vostra iniziativa Hotel  .;