COSTRUISCI IL TUO BUSINESS ATTRAVERSO STRATEGICO NETWORKING

Networking – it &'; s l'ultima tendenza di business. O è

In realtà, gli imprenditori sono sempre impegnati nella arte e la scienza del networking

Solo anni fa didn &';?. T hanno un nome. Gli imprenditori avrebbero ottenuto insieme, stringere la mano, e il sorriso e parlare di se stessi e le loro attività. Stessa cosa con “. Coaching &"; I &'; ve stato un allenatore di vendita per 40 anni, ma wasn &'; t fino a cinque o sei anni fa, che qualcuno ha detto, “ Milt, si &'; re non un allenatore di vendita, si &';. Re un allenatore &"; Ho sempre pensato che il coaching era in testa il vostro bambino &'; s calcio o di squadra di baseball. Mi risulta &'; ve stato un “ allenatore &"; . per 40 anni

Le parole d'ordine, tuttavia, aren &'; t importante. Quello che conta è ciò che si fa. E se si &'; re un imprenditore cercando di far crescere il vostro business, quindi la rete deve essere un modo di vita per te. E &'; s come si sale la scala del successo. Ma se don &'; la t realmente salire quella scala, hai vinto &'; t andare da nessuna parte. Che &'; s il motivo per cui e'! Chiama networking

Mentre è possibile collegare in rete ovunque – I &'; ve incontrato alcuni veramente grandi clienti mentre si mangia al ristorante locale – un buon punto di partenza è unendo un gruppo di rete. E &'; s un ottimo modo per incontrare un sacco di potenziali “ sospetti &"; che hanno il potenziale per diventare “ prospettive &";.

Qui si avrà una breve opportunità di alzarsi in piedi e parlare di te e la tua azienda a un gruppo di persone che condividono gli stessi obiettivi che fate. In sostanza, è diventato un 60 secondi commerciale. Quando data la possibilità a “ vendita e" voi stessi, essere forte e al punto. Guardare direttamente il vostro pubblico, non al piano terra o al soffitto. Stabilire un contatto visivo. Consente vostri coetanei sapere che &';. Re fiducioso
Una volta che il vostro commerciale è finita, uscire tra la folla e parlare con la gente. Lavora loro come un politico funziona una folla. Ma don &'; t essere invadente; don &'; t utilizzare parole di fantasia – non tutti sono un laureato di Princeton, e assicuratevi di dare una stretta di mano. Fidati di me, si può dire se una persona è positiva o negativa per la loro stretta di mano. Ed essere un buon ascoltatore. Ascoltare l'80% delle volte, parlare del 20%

Ma, soprattutto, don &';. T fanno un “ esso &'; s tutto su di me &"; relazione. Ricordate, &'; re non è l'unica persona là di networking. You &'; re tutti nella stessa barca. Quando ti presenti, don &'; t mano a qualcuno il vostro biglietto da visita e subito dire loro quello che fate. Mostrano un interesse per gli altri e- parlare di ciò che fanno. Chiedere loro domande su se stessi e le loro famiglie; sviluppare un rapporto. In altre parole, don &'; t bacio al primo appuntamento

&';! Saprete se ci &'; s qualsiasi “ chimica &"; tra di voi. Se c'è, prendere accordi per incontrare in un altro tempo e luogo per discutere i vostri interessi reciproci. Perché mangiare a pranzo da solo? E sempre chiedere un rinvio.

Mentre ci &'; s nulla di male nel parlare con tutti, non indirizzare il pubblico – Cercate persone che ti conoscono trarrebbe beneficio vostro business. Ma anche se si determina ci &'; s nulla vale la pena perseguire, un particolare imprenditore può avere altri clienti che possono aiutare. Si può parlare con un imprenditore con il quale si dispone di alcun interesse comune, ma si e' re anche parlando con i suoi /sue 30 “ sospetti &"; che possono venirne a “ prospettive &";.

Per quanto riguarda quel biglietto da visita – assicurarsi che descrive ciò che il servizio che si sta offrendo. La tua carta è il vostro cartellone. Suggerisco di mettere la vostra foto su di essa. Se io don &'; t ricordare quello che fai, è probabile che io lancio la scheda. Quando si riceve qualcuno &'; s carta, don &'; t aspettare una settimana o tre settimane per entrare in contatto. Follow-up in un giorno o due.

La chiave del successo in rete sta praticando la presentazione. Scrivete il vostro messaggio e punti chiave e la pratica più e più volte. Ripetizione porta alla fiducia. Pratica di fronte al vostro coniuge o con gli amici e vicini di casa. La pratica è particolarmente importante per le persone che sono terrorizzati a parlare in pubblico, che è di circa il 99% della popolazione totale. Si potrebbe anche prendere in considerazione l'assunzione di un allenatore

&';. S anche il “ fattore simpatia &"; considerare. Al fine di vendere il tuo prodotto o servizio, si deve vendere se stessi. E se la gente piace e di fiducia, che &'; ll segno tale contratto. Al contrario, se don &'; t come voi, si può essere la vendita di oro in tasca, ma hanno vinto &'; t acquistare

La rete è il modo migliore per costruire il tuo business.. Potete leggere un milione di libri su di esso, ma a meno che non si arriva fuori e fate, &'; ll mai raggiungere il primo gradino di quella scala Hotel  .;