Come fare Small Business Consulting redditizio

Per un inizio, diciamo &'; s porci la domanda: consultando redditizio piccola impresa? La risposta sarebbe un clamoroso “ Sì, &"; da tutti gli angoli del mondo. Così, perché sei in grado di farlo funzionare, e nel processo di aiutare le piccole imprese con la vostra esperienza unica e si avvicina a?

Sei un consulente aziendale, non il lavoratore
diretta

Il più comune Mix-Up affrontato da consulenti piccole imprese è che piuttosto che rimanere come consulenti aziendali, finiscono come fornitori di servizi diretti. Essi finiscono per gestire il carico di lavoro maggiore del processo di business in cui ci si aspettava solo per fornire consigli, e il cliente finisce con un disegno di legge ripida. Al posto di reciproca soddisfazione, ora avete reciproca insoddisfazione. I risultati sono sgradite su entrambi i lati – ma accadono troppo spesso, dove nella consulenza delle piccole imprese, il consulente non riesce a mantenere la posizione di un consulente

Ci sono tre possibili esiti in tali situazioni – il cliente paga e resta arrabbiato con voi, il cliente doesn &'; t pagare le bollette e si è arrabbiato con il cliente, o entrambe le parti a raggiungere un compromesso infelice

Dopo alcune di queste confusioni, si diventa. convinto che non ci sia la redditività nella consulenza delle piccole imprese. Ma si sa, che &'; Non è vero. La realtà è il tuo approccio deve essere trasparente e deve cambiare di volta in volta.

In alcuni casi, il tempo-orario, mancanza di risorse da parte del cliente, o di altre esigenze può chiamare per fornire più del lavoro come fornitore di servizi diretta. Ma in questi casi, il cliente ha bisogno di capire fin dall'inizio che la situazione momento ha bisogno di un fornitore di servizi con la vostra esperienza, più di quello che ha bisogno di consulenza delle piccole imprese. Il cliente deve avere una chiara idea delle bollette che possono essere messo a segno se si fosse di servire direttamente, oppure il cliente è libero di assumere un altro fornitore di servizi diretti, per salvare il giorno. Anche a condizione che piccolo consiglio è sufficiente per poter fatturare come consulente, perché il cliente non era in grado di riconoscere la situazione. Quello che state facendo è consulenza aziendale piccolo, e non creando una situazione fallibile.

Perché le piccole consulenza aziendale confusioni avvengono con tale regolarità

Le attività più antiche e tradizionali nel fornire consulenza piccola impresa si sono tradizionalmente modellato come fornitori di consulente-cum-service, prendere ad esempio, studi legali, aziende o ragioniere. Ciascuno di questi settori sono utilizzati per i clienti di piccole imprese che vengono a loro all'ultimo momento o quando la situazione è precaria per loro, e secondo le leggi di massimizzare le opportunità di business, hanno istituito sistemi per fornire servizi alternativi a portata di mano. Infatti, in molti di questi imprese tradizionali, l'erogazione dei servizi si avvia dapprima, e poi si gira verso di consulenza.

Tuttavia, nell'era della tecnologia dell'informazione, il numero di alternative a disposizione anche per le piccole imprese sono cento volte di più il momento in cui CPA o studi legali hanno iniziato stabilire i propri modelli di business. Di conseguenza, con la disponibilità di una scelta più ampia di fornitori di servizi, e la capacità di confrontare tra le alternative, le possibilità di insoddisfazione del cliente si moltiplicano. Ecco perché, oggi &'; s consulenza piccola impresa, è sufficiente indicare la necessità di erogazione del servizio diretto ad un cliente, non coinvolse te stesso, o spingere il proprio ordine del giorno di servizio diretto

In un mondo globalizzato. servizio che fornisce mercato, non si può mai superata la “ I &'; m più conveniente che si può mai essere &"; brigata, e don &'; t anche pensare di questo. Per rendere le piccole imprese di consulenza redditizio, Stick To Your Guns e di essere un consulente principalmente, e di agire come fornitore di servizi di diretta solo quando il cliente chiede, e solo quando si può permettere di farlo al cliente &'; s tassi
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