Spazzolare Up Your Basics: 2W1H per il B2B Content Marketing

2013 è venuto e ci sono un sacco di colloqui riguardanti l'ascesa e la caduta di tendenze che avrebbero dominato lo spazio di marketing B2B. Di questi una delle tendenze che hanno creato la massima ronzio è Content Marketing. La maggior parte dei marketers B2B che per lungo tempo hanno dipendevano SEO o pay-per-click stanno rivolgendo verso un modo più affidabile e conveniente per creare lead – Content Marketing. (! perché, come, e che cosa)

Trovare la via attraverso 2W1H feed Perché il marketing contenuto è così importante

Il modo migliore per rispondere a domande diverse:? Ogni giorno migliaia di persone visite sito sono interessati in e affermando domande su vari motori di ricerca come Google, Bing e Yahoo. Si tratta di un ottimo modo per rispondere a queste domande, attraverso micro-blog, video, post di blog, podcast, presentazioni e molti di più ed essere un precursore tra i tuoi contatti.

Risultato include i contenuti in base organica: Allo stesso modo, molte persone evitano di pagare annunci e andare per i risultati organici basati come sono ricchi di parole chiave di contenuti in forma di blog, articoli e podcast

Ricco contenuto. è prezioso e utile: Sì, sono, per l'ottimizzazione a volte oltre i vostri trucchi SEO può localizzare voi nel spam. Usare buoni contenuti per attirare contatti qualificati al tuo sito web

Come si utilizza contenuti di marketing per massimizzare la generazione di lead, dipende da quanto bene si può attirare – impegnarsi – convertire i prospetti in clienti

Tuttavia i passi per

Passaggio 1 &ndash.!; Segregare clienti all'interno di acquisto imbuto – TOFU (Top of imbuto), Mofu (Middle di imbuto) e bofu (sotto l'imbuto). I contenuti possono miglior lavoro quando sono nel bel mezzo di acquistare imbuto

Passaggio 2 – Fase 1 è incompleta senza capire le Personas acquirente. Per es – Se il vostro target di mercato è ingegneri e scienziati, essi preferirebbero come video o white paper che spiegano le nuove tecnologie, i proprietari di piccole imprese allo stesso modo sarebbero più interessati a scaricare e-book e di vedere lì i-pad.

Passaggio 3 – Creare campagne credibili per rimanere in cima alla mente di potenziali acquirenti. Se hanno guardato il video su un particolare argomento, invitarli al tuo prossimo webinar su questo argomento o suggerire un white paper relativo. Se hanno partecipato il tuo webinar, il follow-up con un'offerta email download un eBook. Anche cercare di loro o amico li seguono sui social media e di impegnarsi con loro lì.

E non finisce qui, senza capire quali contenuti si dovrebbe approvare sui vostri siti per trarre il massimo traffico?
COSA, cosa è che!

1. Contenuti che avrebbe adempiuto customer &'; s obiettivi e gli obiettivi aziendali più importanti

2.. Contenuti che avrebbe aiutato i clienti a prendere una decisione informata.

3. Contenuto che è rilevante per i clienti, generare entrate e mantenere i clienti.

4. Contenuti che avrebbe raccontato la tua storia in modo autentico verso i vostri potenziali clienti &'; circoli di fiducia.

5. Contenuti di cui avete bisogno per gli altri personaggi e le persone che non entrano direttamente in un rapporto puramente commerciale.

Quindi, esiste una buona possibilità per il marketing B2B di incassare su sull'agenda Content Marketing e segnare i loro numeri di prospettiva da un perfetto campagna di marketing contenuti in 2013!!

Resources:

http://www.smarteinc.com
http://www.b2bmarketingzone.com
http://www.esalesdata.com
.