'Networking' - L'origine, una definizione e sballare alcuni miti su ciò che è e ciò che non è

Se si ha il tempo di chiedere una dozzina di persone quello che pensavano di rete è nel contesto di attività (*), allora si sarebbe probabilmente sentire le seguenti risposte comuni

• E &'; s circa il collegamento con persone nuove
• E &'; s di andare a eventi
&bull di networking; E &'; s di costruire relazioni Hotel • E &'; s di vendere te faccia a faccia a individui e piccoli gruppi
• It &';. S di ottenere rinvii

C'è un certo grado di incoerenza su ciò che il vero e proprio atto o l'arte del networking è e perché in effetti chiunque vorrebbe parteciparvi

Reti -Il origine

E 'ragionevole ipotizzare che l'origine del termine &'; Networking &'; divenne popolare dopo il lancio della diffusione del popolare BNI (Business Network International) organizzazione generato da Ivan Misner.

Ha notato che quando gli uomini d'affari (in particolare nel settore dei servizi) si sono riunite regolarmente formarono relazioni che spesso hanno portato a raccomandazioni offerti sotto forma di rinvii.

Ha messo una struttura intorno a questo processo, sotto forma di un ordine del giorno per riunioni periodiche colazioni settimanale e poi ha iniziato a diffondersi questo modello di città in città. BNI poi è diventato il &'; McDonalds &'; del mondo in rete con i capitoli che appaiono in tutto il mondo.

In sostanza se si frequentano una riunione poi si passerà attraverso lo stesso identico ordine del giorno con la stessa esito di generare business diretto o di cui.

Non era &'; la t molto tempo prima che i club e organizzazioni simili sorsero con le loro versioni basate intorno al modello originale BNI.

Tuttavia prima di BNI ci sono sempre stati i club, le associazioni e le imprese in cui le persone si riuniscono per parlare di affari; es fiere, mostre, eventi sociali, conferenze, cene, funzioni di beneficenza, pranzi ed eventi di formazione. Il fatto è che è si mette abbastanza buoni uomini d'affari insieme abbastanza a lungo nella stessa stanza poi in rete si svolgerà.

Dopo tutto, gli esseri umani sono creature sociali e, data l'occasione, la gente sarà naturalmente impegnarsi in discussioni significative che comportano qualche forma di scambio di valore. Addetti alle vendite di successo sono sempre alla ricerca di potenziali clienti e hanno loro antenne sintonizzati in nuove opportunità o eventi formali e informali, in treno, in aereo, alle feste sempre più on-line e in effetti un po 'ovunque.

Ecco una definizione di rete nel contesto della nuova generazione di business.

"L'atto di due o più persone che si riuniscono per parlare di argomenti di interesse comune" search

Un buon risultato da una discussione in rete è [dicono] &'; la persona A &'; evidenziando un problema o bisogno di avere essi stessi o qualcuno che conoscono e ha credono che &'; persona B &'; li può aiutare sia attraverso i propri prodotti e servizi, o conoscono qualcuno che può aiutare. Un buon risultato è un accordo a proseguire i contatti che possono eventualmente risultare in una transazione commerciale

Reti conversazioni d'affari può quindi avvenire in ogni momento e ovunque e, infatti, che &';. S come la maggior parte delle attività è stato fatto da allora dalla notte dei tempi e indovinate un po? è quanto di essa sarà sempre!

Quando abbiamo preso il tempo per la ricerca e sviluppare il programma di video online &'; Come costruire un business profittevole Network &'; volevamo sapere che cosa i venditori top in realtà ha fatto.

È interessante notare che ci siamo trovati a sballare alcuni miti.

***** numero
Mito 1

Rete significa frequentare eventi di networking Home Page venditori sono spietati con il loro tempo e laser focalizzati su chi hanno bisogno di riunirsi per vendere i loro prodotti e servizi. Di conseguenza, sono molto esigente su quali eventi saranno /non sarà presente. In occasione di eventi faranno la maggior parte delle opportunità che si presentano

Meglio dire;.

Rete significa decidere quello che la gente si vuole costruire relazioni con e quindi scegliere quali eventi partecipare e creare a fa in modo che succeda!

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Mito numero 2

Rete è uguale a vendere

A meno che una conversazione tra due persone è stato istituito come &'; Ho un bisogno e tu sei la persona che voglio contribuire a risolvere it &'; poi la conversazione sarà semplicemente l'inizio di due persone di arrivare a conoscersi. Essi possano esplorare quello che fanno, come lo fanno e ciò che li rende diversi. Naturalmente sarà un buon risultato se due o più persone in seguito scoprire che essi possono aiutarsi a vicenda

Meglio dire;.

Rete è uguale cogliendo ogni occasione per seminare i semi di potenzialmente redditizio nuove relazioni

**

Mito numero 3

Regolarmente partecipare a eventi di networking significa che le persone che si incontrano ci sono sul mercato per ciò che si fa
Questo può essere il caso e non si sa fino a quando si arriva tuttavia in molti casi le persone saranno lì per lo stesso motivo come voi; . a seminare i semi di nuovi rapporti

meglio dire,.

Regolarmente partecipare a eventi di networking vi offre l'opportunità di farsi conoscere per i prodotti e servizi offerti

* *

Mito numero 4

Se io frequento regolarmente eventi di networking gente mi daranno rinvii.

A meno che non sono diventati &'; riconducibili &'; es avete dimostrato un ottimo rapporto e hanno una reputazione eccellente sia per i vostri prodotti e servizi e fare quello che fai molto bene.

Meglio dire;

Se io frequento regolarmente eventi di networking, allora la gente capirà e sperimentare ciò che faccio (preferibilmente direttamente) aumentando le probabilità di mia beneficiare di opportunità di business di cui

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Mito numero 5

La rete è tutto di incontrare nuove persone

Sì, naturalmente, ma molte persone usano eventi per recuperare il ritardo con le persone di cui hanno bisogno per cementare un rapporto con. I furbi usano anche gli eventi a progettare presentazioni di nuove persone che desiderano parlare di affari con

meglio dire,.

La rete è tutto sulla connessione e la riconnessione con la gente e utilizzando i miei sostenitori esistenti aprire opportunità con persone nuove mi piacerebbe fare affari con

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(*) Se chiedete un IT Whizzo quello che pensano di rete è allora &'; ll probabilmente ottenere una risposta del tutto diverso da quello sopra Hotel  !;