5 Deadly errori da evitare quando si rispondere alla domanda Che cosa fate?

è la tua rete ... Non funziona? Parteciperai un sacco di eventi, sia sociali e gli eventi tipici di business, ma proprio non sembrano ottenere molto di una risposta o di creare contatti solidi - sapete, quelle connessioni che portano a rinvii e le prospettive che mostrano interesse per quello che fai?

È probabile che il problema sta nel modo in cui si sta rispondendo il tipico "Cosa fai?" domanda. Sembra che non si può andare da nessuna parte senza essere chiesto questa domanda. Forse siete arrivati ​​a temere anche rispondere a esso o semplicemente mumble qualche risposta rapida.

Probabilmente siete commettere uno o più dei cinque peccati mortali che possono trasformare la vostra risposta alla domanda "Che cosa fai?" in un'occasione persa!

Non si sentono troppo male. Sei lontano da solo. Ma se si desidera ottenere risultati migliori da rete, continuate a leggere per vedere se sei colpevole di uno qualsiasi di questi cinque mortali errori di introduzione in rete.

Sono qui ...

1. Essere troppo letterale - "Cosa fai" con l'etichetta

L'errore più comune nel rispondere a quella domanda è quello di dire solo la tua etichetta - lavoro o il titolo di posizione. Così si potrebbe dire, per esempio, che siete un mediatore di ipoteca, un imbianchino, un consulente, un ragioniere e così via.

Allora qual è il problema? Non è quello che sei? Beh, certo, tu e pochi altri mille nella tua città. Il che rende tutto troppo facile per voi a ciuffo con la concorrenza informe, e questo non va bene. Si vuole assicurarsi che le persone percepiscono la vostra unicità, ma a meno che non differenziarsi, questo non succederà.

E non è tutto. La maggior parte delle persone probabilmente pensare a se stessi, "Ho bisogno di quel servizio?" E se non lo fanno, ti liquidano voi come non essere importante.

C'è anche spazio per fraintendimenti, soprattutto se non hai familiarità con l'etichetta che si utilizza, come la colonna vertebrale medico di assistenza o consulenza colore . Come pure, possono fare ipotesi basate su esperienze passate, che non possono riflettere positivamente sui vostri servizi.

2. Descrivere ciò che si fa ... in dettaglio

Il prossimo errore mortale è quello di descrivere ciò che si fa - in dettaglio. Anche in questo caso, essendo un po 'troppo letterale a delineare il processo e tutti i grattacapi. Potrebbe essere interessante per voi che avete un processo 27-passo per aiutare i vostri clienti, ma ora non è il momento di condividere tali informazioni. Perché indovinate un po '? Essi in realtà non importa!

Così, invece di ascoltare, inizieranno il sostegno lontano da voi mentre alla ricerca di qualcuno più interessante con cui parlare. Ricordate, la gente non compra quello che fate - che acquistano quello di cui hanno bisogno - la soluzione al loro problema

3.. Essere troppo vendite-y

Il terzo errore mortale è quello di essere troppo vendite-y! Questo accade troppo spesso. Quando qualcuno mostra anche un cortese interesse, si potrebbe facilmente fraintendere che l'interesse come una opportunità di vendita e cercare di vendere il vostro nuovo contatto sui vostri servizi. Si potrebbe fare, ad esempio, fornendo opuscoli o inviti al vostro showroom, spingendo per ottenere un appuntamento o fare offerte speciali. Ho anche avuto qualcuno spinge fino a dire "Che cosa ci vuole per arrivare a firmare sulla linea tratteggiata in questo momento?" Oddio !!

Questo non è andare a lavorare! Invece, si sentono come si sta mettendo un occhio-tori su di loro e li usa per il tiro al bersaglio! La gente allontanarsi ed evitare voi come la peste. E avrete perso la possibilità di coinvolgerli in una conversazione significativa -. Uno che può avere portato ad una vendita o il rinvio

4. Essere troppo vago circa il quale si lavora con

Alcune persone credono che se le loro target di clienti ideali abbastanza ampio, avranno più prospettive & più vendite. Questo non è il caso!

Se sei poco chiare o troppo vaghe su chi i vostri servizi sono per, ad esempio, chi respira e ti paga, non hai intenzione di attrarre nessuno, perché nessuno si senta parlato. Cercando di attirare tutti - di solito arriva nessuno

A meno che le persone sanno esattamente che il tuo prodotto o servizi sono per, saranno confusi e non sarà possibile ottenere rinvii o attirare le prospettive a voi

5. Non comunicare i problemi principali si risolvono

Se non si concentrano sulle esigenze vostri potenziali clienti e non è possibile comunicare con chiarezza i problemi principali si risolvono così come i benefici dei vostri servizi specificamente, è non attirerà nessuno.

Le persone sono alla ricerca di soluzioni e quindi è importante che siete in grado di parlare dei tuoi servizi in modo soluzione concentrata. Stanno anche cercando la prova sociale - quindi assicuratevi di avere un paio di interessanti storie di successo del cliente è possibile condividere. Questo vi aiuterà a essere ricordato e apparire più credibili.

riconoscete in una di queste? Forse sei colpevole di alcuni di questi mortali errori introduzione in rete.

Da nuovi contatti in tutto il mondo, è fondamentale essere in grado di presentarsi e parlare di ciò che si fa in modo convincente in ogni situazione - sì, anche in fila da Starbucks!

Quindi, non credo che si può sfuggire questi errori, evitando gli eventi tipici business networking. Ho ottenuto i clienti ei rinvii in tutti i tipi di situazioni: dalle passeggiate Darby, la mia volpe filo terrier, ad aspettare in fila al Safeway ad assistere agli eventi sportivi, gite sociali, e, naturalmente, gli eventi tipici aziendali. Vedete, la rete è tutto di effettuare i collegamenti, e avendo una risposta potente e convincente a "Cosa fai?" è la chiave per attirare le prospettive e riferimenti.

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