Identificare il cliente ideale !! Sapere chi ci si rivolge

L'acquisto di un elenco di qualità non è un compito molto facile. Per molti &'; s come un giorno di boxe per ottenere il miglior risultato. Beh, prima di tutto voglio dire che questa non è la prima volta in cui ho discusso circa l'acquisto di elenchi di destra.

Dopo un lungo studio questa volta ho &'; ll essere concentrandosi su chi vi si rivolgono. Una lista pulita, ben mirate e pertinenti è un fattore fondamentale per la vostra attività e alimenta la tua nuova attività. Una buona lista vale il suo peso in oro. Essere molto chiari su chi si desidera contattare per assicurarsi di avere la lista dei best mirato si può ottenere. Siate pronti a ridefinire i criteri lungo la strada.

Quindi, prima di entrare in anticipo Vorrei raccomandare di fare i seguenti suggerimenti

Per saperne di cui si &';. re targeting. Qui &'; sa breve riassunto di come si identifica quel cliente ideale:

a. Posizione vostri clienti più redditizi, maggiori entrate e più facile con cui fare affari. Poi rango da meno redditizio, peggio entrate e più difficile con cui fare affari.

b. Valutare le caratteristiche delle prime cinque aziende di ogni lista. Quali caratteristiche collegare il meglio e il peggio?

Questa informazione è quello che serve per dipingere il quadro del vostro cliente ideale. Portarlo alla fase successiva osservando il seguente:

• Reddito annuale e geografico raggiungibile

• Settore verticale, tra cui parole chiave comuni che identificano le aziende e Standard Industrial Classification (SIC) e Nord America Industrial Classification (NAICS)

• Numero di dipendenti

• Ruoli decisione-Maker

• Psicografici come i valori, la cultura, e le questioni interne ed esterne che influenzano le loro decisioni di acquisto

• Senza queste informazioni di base, don &';. T investono in un elenco

Chi si vuole realmente parlare?

• Settore — è il vostro prodotto o servizio specifico settore o pertinenti a tutti i tipi di business?

• Posizione Società — fino a che punto vuoi viaggiare per una riunione?

• Dimensioni &mdash dipendente; vuoi indirizzare una band man o multinazionali?

• Fatturato — sono essi che può avere lo budget per il tuo prodotto o servizio? Ha loro fatturato ha un impatto sulla acquisto dei vostri servizi?

• Quali contatti decision maker sarebbe la migliore per voi? Potrebbe il vostro servizio essere rilevante per più di una decisione ruolo creatore all'interno di ogni azienda

Sorgenti

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