Get No Respect? I venditori sono la Rodney Dangerfields del mondo degli affari

Esperienza venditori sono abituati ad essere tenuti in attesa del cliente &'; s hall o hanno annullato gli appuntamenti la mattina della riunione, hanno imparato “ si va con il territorio e" La prima volta che un venditore neofita è sul lato sbagliato di scortesie comuni riconosciute ai sua professione, egli è scioccato, ferito, seccato e sgomenti. . . . tutti in una volta
formazione

Le vendite non lo ha preparato per la mancanza di rispetto per un venditore &'; s professione e il suo tempo da un agente di acquisto o di altre persone a cui egli piazzole sua merce. I venditori hanno a che fare con abbastanza negativi nella loro routine quotidiana senza avere una mancanza di rispetto, anche

…. Le ruote del commercio fermerebbe senza venditori, perché tutta la mancanza di rispetto? … Credo di no, ma può essere a causa della percezione che i venditori don &';. T devono lavorare duramente per la loro vita

Per ogni ora di fronte a clienti, un venditore trascorre molte ore preparazione e viaggiano verso la incontro. Ha trascorso anni ad imparare il suo mestiere e la conoscenza del prodotto che fa un cliente sentirsi a proprio agio con qualsiasi decisione di acquisto che fanno

…. Venditori imparare a trattare con il rifiuto; in media, solo uno su sette clienti comprare il loro prodotto; così sta aggiungendo la beffa al danno di non rispettare il loro tempo e talento per portare beni necessari al mercato.

Don &'; t assumere una Fit – Ognuno un venditore piazzole non è necessariamente una buona misura per l'offerta del prodotto.

Don &'; t avere tutte le risposte – E &'; s bene avere per controllare alcuni fatti. Avendo bisogno di avere tutte le risposte può essere un viaggio di controllo e questo è in contrasto con il rapporto venditore-prospettiva in cui un po 'di umiltà è una lunga strada

Don &';. T tentativo di superare obiezioni – Dopo aver sentito un'obiezione, diffonderla con le domande, quindi riattivare la conversazione, da parte del cliente &'; s potenziale

Nega Pressione &ndash Sales; Essere naturale e don &'; t essere invadenti e creare pressione di vendite sul client

La prospettiva è tuo amico – Prospettive rileverà se le vostre commissioni sono l'unica cosa che avete in mente al momento di presentare il vostro prodotto.

… • Essere diretto – Riconoscere quando una vendita del gioco si pone come il don &'; la t-ritorno-chiamate partita giocata da prospettive cercando di evitare una decisione. Ricorda loro poi si desidera un buon rapporto con loro e si è disposti a giocare secondo le loro regole, ma non giochi di vendita gatto e topo, si prega di

…. Il venditore dovrebbe concentrarsi su come stanno vendendo, più di quello che stanno vendendo. Dal momento che c'è un sacco di doppioni percepita e un sacco di concorrenza, il vostro approccio e come gestire il vostro tempo con il cliente è l'unico modo in cui si può essere in grado di distinguere se stessi, il vostro prodotto e la vostra azienda Hotel  .;