Come Tecniche di vendita di lavoro - Vendita Associazione

Avete mai pensato che la prima "vendita", è necessario pensare è vendere di rapporto? Beh, si dovrebbe.

Lo sapevate che costa più di cinque volte di più per ottenere un nuovo cliente come fa a mantenere un cliente esistente? Che di per sé dovrebbe aiutare a capire il valore della costruzione di un rapporto con i clienti e la loro trasformazione in entrambi i compratori di ripetizione e portavoce per la vostra azienda. Parola di rinvii bocca sono ancora uno dei migliori modi per fare nuove vendite.

vendita di relazione è tutto di costruire un'amicizia o un rapporto con i potenziali clienti e ascoltando le loro esigenze. Una volta che avete costruito quel rapporto, mostrato si cura, e guadagnato la loro fiducia, siete sulla strada per rendere loro un cliente. Conoscendo le loro esigenze e scoprire le loro paure segrete (ad esempio, il cliente può confidarvi, «Se non riesco a fare questo lavoro progetto entro il budget, il mio capo sarà probabilmente sostituirà me!") Può aiutare a trovare le soluzioni per loro che sono esattamente sul bersaglio con le loro esigenze e costruire un rapporto ancora più forte.

Con un rapporto in essere, elaborando i dettagli è un gioco da ragazzi. Questi dettagli diventano ostacoli se non avete il rapporto esistente.

La maggior parte delle persone reagiscono negativamente alle vendite ad alta pressione. Nel rapporto di vendita, l'alta pressione non è in genere parte dell'equazione, semplicemente perché è difficile avere un rapporto di amicizia con un cliente che si sente sotto pressione da voi.

Nel rapporto di vendita, si diventa una forma di sostegno per la vostra clienti. I vostri servizi o prodotti diventano qualcosa da cui dipendono, e più si possono soddisfare le loro esigenze e semplificare il loro lavoro, il meglio risponderanno a ulteriori offerte commerciali. Troverete anche che il rapporto di vendita avvantaggia le aziende che offrono prodotti in mercati molto competitivi – soprattutto se non c'è molta differenza tra i prodotti.

Se si trascura un cliente che ha fiducia nella vostra integrità come persona e come un venditore, che client può finalmente costretto a rivolgersi al vostro concorrente. Assicuratevi di non solo costruire il rapporto, ma mantenere un contatto regolare e mantenere tutti i canali di comunicazione aperto La lezione è di fare in modo di mantenere il contatto e sono sempre accessibili ai vostri clienti, o si può trovare a dover sostituirli.

Il vostro obiettivo è quello di farli venire alla decisione che lavorare con la vostra azienda è la cosa giusta da fare. Questo privilegio ha bisogno di nuovo guadagnato. Non sarà solo essere consegnato a voi su un piatto d'argento. Una volta che si cambia la mentalità da diritto ad uno di guadagnare il loro rispetto, è possibile che si organizzerà le vostre conversazioni con loro un po 'diverso. Molti successi nella vita tutti scendono a duro lavoro, la perseveranza e l'atteggiamento giusto. L'uno senza l'altro non sarà di buon auspicio per voi nel lungo periodo.

La gente vuole rispetto. Tutto nella tua tecnica di vendita dovrebbe avere questo nel mix. E una volta che fate sviluppare quel rapporto d'affari positivo con il cliente, è quindi necessario trattarlo con i guanti di capretto – .. assicurandosi che non danneggiare ciò che avete lavorato così duramente per costruire Hotel