Social Media Contenuto e portare nutrimento

Vi prometto che questo blog non ha intenzione di dire solo la stessa cosa vecchia su come nutrire i cavi attraverso i social media.

Troppo spesso trovo che le stesse cose si dicono più e più volte, e in cerchio, circa l'importanza di mantenere una "connessione" o "rapporto" con prospettive. Non fraintendetemi – rapporto edificio è al centro stesso di ciò che predico nella mia piattaforma di vendita, ma di andare veramente il miglio supplementare con nutrimento piombo, bisogna portarlo a un livello più profondo. E social media è un altro grande strumento per aiutare ad arrivare a quel livello più profondo.

In questo blog ho passato al setaccio tutti i farmaci generici, e presenti a voi un po ', roba concreta base per lavorare. Così i seguenti sono alcune delle cose che credo opere quando si tratta di coltivare un vantaggio

Come vendere e comprare cicli di ottenere più coinvolti, it &';. S non basta più per il marketing di consegnare solo porta a loro team di vendita. Piuttosto, molte aziende di successo stanno investendo in gestione dei lead, per massimizzare le prestazioni di marketing e vendite. Il risultato è un aumento delle vendite-ready opportunità, una diminuzione del costo per lead qualificabili, e il migliore di tutti:. Maggiori ricavi

Le aziende devono uscire dalla mentalità di come il commercio è stato fatto in anni precedenti e abbracciare i nuovi strumenti a loro disposizione per ottenere tali informazioni là fuori, come ad esempio l'arena dei social media

Ancora una volta, i social media non è una bacchetta magica – tuttavia, è ancora un altro modo efficace di raggiungere i clienti e le prospettive, oltre a permettere di mantenere un modo di ottenere feedback e comunicare con il audience.l Per nutrire efficacemente le prospettive, è necessario comprendere le fasi di acquisto, mettersi in mente del prospetto mentre sono in queste fasi, pur tenendo presente che non è di solito solo un acquirente nel processo. È quindi necessario impostare diversi profili di acquisto per le diverse persone che si possono avere a che fare con la società pure.

Un efficace campagna di social media permetterà di migliorare notevolmente la vostra strategia di vendita – ma solo se fatto correttamente.

pianificazione e strategizing per questi scenari non mancherà di tenere le prospettive si spostano lungo l'imbuto di vendita e aiutare a sentirsi più preparati per il processo.

* Ogni metodo nutrimento deve correlare direttamente con dove siete nel processo di vendita – presentando informazioni e contenuti pertinenti, raggiungendo le prospettive al momento giusto.
Gli studi hanno dimostrato che fino al 80% di contatti qualificati alla fine andare a comprare entro i prossimi due anni. Hai bisogno di capitalizzare su questo, e creare un rapporto con potenziali clienti e iniziare a porta nutrimento al primo punto del processo, come si può. Piombo nutrimento tattiche sono molto impattante durante una recessione al momento dell'acquisto di cicli diventano significativamente più lungo.

portano nutrimento campagne aiutano a prevenire la perdita di opportunità qualificate che potrebbero non essere pronti a fare un acquisto, ma hanno già inserito la pipeline di vendita. Se vengono tagliati i fondi, o il ciclo di vendita è più lungo del previsto, portare nutrimento può aiutare a mantenere queste opportunità rimangono "caldo". Troppo spesso, i cavi si scivolare attraverso la pipeline perché le organizzazioni non hanno processi formali in atto che consentirà la comunicazione di continuare con questi individui in modo appropriato.

Allora, dove si comincia?

prima cosa che devi fare è quello di mappare il ciclo prospettive di acquisto attraverso la mappatura dei contenuti, che mi occuperò in pieno nel mio prossimo blog, e si compone di contenuti in grado di supportare la prospettiva attraverso le diverse fasi del ciclo di acquisto. Assicuratevi di sapere quali canali di marketing le vostre prospettive sono più probabilità di essere trovati in.

Anche se a volte trascurato, è importante parlare con vendite per scoprire precisamente cosa cercano nel contribuire quindi determinare che cosa è un'occasione qualificato .

Mettere in atto un processo formale che permettere le vendite di passare le opportunità che sono diventati "bloccato" di nuovo al marketing per ulteriore nutrimento. Le opportunità che sono autorizzati a cadere attraverso le fessure della imbuto sono fondamentalmente mancati introiti, e uno dei principali obiettivi di vendite e marketing e la tua campagna di social media è quello di fare tutto il possibile per evitare che ciò accada
.

Un'altra cosa da ricordare è: pazienza, pazienza, pazienza.

Questa volte è più facile a dirsi che a farsi. Non si deve aspettare di ottenere risultati durante la notte, come ci sembra essere un certo ritardo tra il processo di nutrimento e ottenere la vendita. Tuttavia, una volta che si comincia a ottenere i cavi nell'imbuto di vendita, essi tendono ad essere generalmente abbastanza consistente. E non è un fallimento se non vedete i risultati per mesi.

La vostra strategia di vendita dovrebbe essere in continua evoluzione, e il mantenimento di un efficace piattaforma di social media si aggiunge a tutto il resto che si fa. Il più grande problema che vedo imprese facendo in materia di social media è che pensano che sia più facile di quanto non sia in realtà. È necessario fare in modo che il pubblico "ti porta" e capisce il vostro prodotto. Questo non è sempre facile da fare attraverso uno schermo di computer, in modo da assicurarsi che si ottiene professionisti per aiutarvi con il vostro campagna di social media se ne avete bisogno Hotel  .;