Il processo di negoziazione

A volte, quello che sono è un grande dolore alle s **! Ma, come tutto il resto nella vita, è tutto nel modo in cui la si guarda

Ok …. Sappiamo che non si può "fisicamente" cambiare la mente di qualcuno. Se potessimo, la vendita sarebbe stata una passeggiata nel parco. Ma dal momento che non possiamo, pensare a questo. Pensate alcune delle offerte e delle trattative che si sono coinvolti in cosa avete nella manica – dopo tutti i tuoi anni di esperienza nella vendita e di business, che sembrano aiutare a incoraggiare e persuadere gli altri a venire dall'altra parte?

La gente, in generale, sono molto forti opinioni durante i negoziati. E la cosa di opinioni, in modo che la persona che ha uno tiene su di esso così fortemente, che spesso impedisce loro di aperto a sentire qualcun altro. Per cambiare la mente di qualcuno, è necessario capire che cosa pensano – per capire le loro credenze, volta a realizzare questo, è possibile interporre le tue idee con una resistenza minima.

Mi piace personalmente i negoziati che si svolgono durante il processo di vendita.

Questo è come essere in grado di scrivere le risposte saggio su un test contro solo scegliere la giusta risposta a scelta multipla. Esso consente di presentare la vostra "finezza" e la creatività – tutto ciò che vi farà stare fuori e mostrare ciò che sta portando l'affare in aggiunta ai fatti al suo centro.

Nel mondo delle vendite, e durante i negoziati, parte del nostro lavoro è quello di ottenere i nostri clienti ad "aprire gli occhi" per diverse opzioni di – per rompere loro libera della "stesso stesso vecchio, vecchio" modo di fare affari. Io dico che così un dato di naturalezza, ma penso che tutti sappiamo quanto sia difficile che un po 'di dichiarazione può essere.

Come, allora, possiamo rompere i nostri clienti attuali e potenziali liberi da loro nozioni &ndash preconcette ; non forzando le nostre opinioni o informazioni su di loro, o facendoli sentire "sbagliato" circa le loro idee, ma togliendo loro paraocchi, per così dire, e dando loro una "boccata d'aria fresca" approccio su come prendere il loro business ulteriore?. Come si può fare questo senza "alzare il calore" troppo alto?

Innanzitutto è necessario rendersi conto che i clienti sono riluttanti a dare una rapida "sì", spesso per paura. Non una paura di prendere decisioni, ma la paura di sapere che tu sei il migliore azienda per loro, e la paura che otterranno un affare migliore se vanno altrove. Alcuni dei migliori leader delle vendite sarà sempre tentare di essere "un passo avanti" del cliente. Grande venditori non aspettano il problema a venire prima di trovare una soluzione. Piuttosto, anticipare il problema avendo soluzioni pronte prima che un problema superfici piane.

Per fare questo, è necessario allenarsi avendo soluzioni pronte quando un cliente dice "no" o esita a firmare un accordo. Mettetevi nei panni &ndash del cliente; guardando le cose dal lato opposto del tavolo aggiungerà una dimensione diversa per l'immagine. Sentire ciò che sentono – loro ansia, paure e preoccupazioni. Se li fossi, la vostra azienda sembra essere portare valore al tavolo? Sei accessibile e davvero capace di ascoltare? Inoltre, hai un vantaggio rispetto alla concorrenza

Ecco un altro punto importante da tenere a mente durante i negoziati:?. Percezione è la realtà

Assicurarsi che il modo in cui si desidera far vedere agli altri che si è davvero il modo in cui si arriva attraverso.

Questi sono alcuni dei componenti critici di stabilire una più profonda, rapporto di fiducia con il cliente, i quali vi aiuteranno a mantenere un sano "dare e avere" rapporti in tutta negoziati.
Ancora una volta, la comunicazione è soprattutto nella SEQUENZA DI VENDITA, come tutte le trattative coinvolgono molte conversazioni.
imparare a coinvolgere le loro menti. Chiedi loro: "Quale sarebbe il vostro risultato perfetto?", Per esempio. Siate curiosi e entusiasti della loro attività.

DOVETE per superare la loro resistenza. Le parole sono importanti I negoziati imparare quando dire la cosa giusta al momento giusto è fondamentale nel mantenere un affare andare avanti

In secondo luogo, è necessario disporre di una conoscenza INTENSO del vostro servizio o prodotto. Non solo sapere su di esso a livello superficiale, ma piuttosto, la conoscenza come se fosse il tuo primogenito. Più si conosce, più si sarà visto come un esperto nel tuo campo, e le menti più aperte dei clienti sarà quello di ascoltarti – una preziosa fonte affidabile di informazioni.

Le aziende semplicemente non hanno il tempo di ricerca le loro esigenze di business. Hanno già così tante cose così com'è. Questo è dove il vostro livello di esperienza e competenza entreranno in gioco, che vi permetterà di prendere il vostro rapporto d'affari al livello successivo, e in ultima analisi, "sigillare l'affare".

LEGGI … RETE … TALK con i vostri coetanei. L'unico modo per crescere con un cliente, è quello di non smettere mai di crescere e imparare a conoscere se stessi e gli altri. E, meglio si capisce la mente del vostro cliente o prospect, più facile il processo di negoziazione sarà Hotel  .;