Dare il team di vendita un controllo di routine

Il mondo di vendita è in continua trasformazione. E, la verità è che molti di noi sono probabilmente colpevole di prestare maggiore attenzione alla manutenzione della nostra macchina che alla "forma e la condizione" dei rapporti che prendiamo parte ad ogni giorno.

A causa di come marmellata imballato le nostre vite sono, in generale, che ha il tempo di "stop" quello che stiamo facendo per il check-in con tutti su ciò che funziona e ciò che non lo è?

Il vecchio detto: "Se non è rotto, don ' t aggiustarlo "non si applica alle vendite.

Ovunque nel mondo degli affari, non importa ciò che le imprese sia, c'è sempre spazio per la crescita e miglioramento. E, in molti luoghi di lavoro, le persone sono meno inclini a lasciarsi sentire, in modo da non apparire "smuovere le acque". Con così molti dipendenti temono per il posto di lavoro più che mai, non è sempre facile per farli a parlare di quello che potrebbe essere nelle loro menti.

Non sto parlando di revisioni annuali. Piuttosto, io propongo che i manager fanno più di uno sforzo per mantenere aperte le linee di comunicazione tra di loro e il loro team di vendita. Non c'è niente di peggio di quando si hanno i membri del personale o di squadra che si sentono né intimiditi dai loro superiori, o se ritengono che una "porta aperta" La politica non esiste. Naturalmente, questo non vuol dire che si vuole a tutti di corsa a voi con ogni piccolo problema che viene avanti. Ma significa che voi e la società che si lavora per la cura di coloro che lavorano all'interno delle loro mura, e si può dimostrare che la cura con l'ascolto di coloro che o hanno idee da condividere, o critiche che hanno bisogno di essere conosciuto, pure.

organizzare pranzi informali ogni tanto con il team di vendita per consentire "di brainstorming" nuove idee, o mettendo in luce eventuali problemi che possono si sono presentati lungo la strada. Non aspettare per un formale "riunione di lavoro" per le persone con cui parlare. Questo non è sempre una situazione che incoraggiarli a dire le cose che vogliono, in modo da essere sicuri di fornire loro solo come un viale.

Le linee di comunicazione sono fondamentali per ogni rapporto di lavoro, e quindi sono un "must" delle vendite.

Mai sottovalutare il potere della parola umana. Ipad, sms, e-mail, ecc – tutti questi mezzi vanno bene. Tuttavia, se la persona che invia il messaggio non sa come comunicare correttamente le loro parole per gli altri, il messaggio non significano nulla.

non dovrebbe mai essere così occupato che interferisce con le capacità di interagire con ed essere disponibile per gli altri. Proprio come quando si è coinvolti in ottenere una vendita, anticipare i problemi prima che diventino troppo grandi da gestire. Lasciate sempre al personale di vendita sanno che la loro voce in azienda conta. E, infine, vi si offre anche l'opportunità di offrire ai vostri consigli senza suonare troppo dura, come bene. Ogni buona conversazione inizia con un buon ascolto – dialogo vs monologo. Assicurarsi di mantenere sempre l'equilibrio, e troverete meno sorprese lungo la strada Hotel  .;