Vendita consultivo: come imballare Più Punch In ogni piazzola

Una strategia consultivo è uno dei più potenti approcci alle vendite mai sviluppato. Certo, ci vuole tempo e fatica per padroneggiare e scivolando fino può essere molto sconfortante, ma quando fatto bene, vendita consultiva può produrre alcuni risultati davvero spettacolari.
Mentre vendita transazionale può aiutare accumulare rapidamente la quota di vendite di consultazione si aiuta stabilire relazioni a lungo termine con le preoccupazioni di business che possono rivelarsi estremamente proficuo nel corso del tempo. Questo non è solo causa di una migliore buona volontà, ma anche perché una tecnica consultiva rafforza il brand equity e aumenta la quantità di affari generato attraverso consigli e rinvii
Ecco, io &';. Ve ha delineato una serie completa di consigli e trucchi per aiutare si interrompe nel regno della vendita consultiva.

Risolvere Problemi Facendo una approccio consulenziale alla vendita implica che un venditore mantiene una conoscenza approfondita dei suoi clienti. Di solito le prospettive devono essere identificati e si è avvicinato in base ai problemi che devono affrontare, mentre il venditore deve essere abbastanza abile per allineare un cliente &'; s esigenze con il prodotto giusto o il pacchetto. La cosa più importante da ricordare, tuttavia, è che il cliente dovrebbe volere la soluzione – ciecamente in carica e raccontare un uomo d'affari come far funzionare le cose won &'; t si guadagnano i punti brownie

spingersi oltre
Utilizzando un sistema di vendita consultivo, venditori di successo possono lentamente diventare una risorsa inestimabile per il. cliente, che li assistono con informazioni di business o di strategia di marketing. Fornitura di soluzioni innovative, in rapida risoluzione dei problemi e che passa con interessanti indicazioni sulla breve farà il cliente sedersi e prendere atto di voi. Meglio ancora, se si tiene le cose, il vostro cliente arriverà presto a fare affidamento su di voi per l'assistenza regolare. Lo sviluppo di questo tipo di relazione può essere estremamente redditizio se abbinato a tecniche di up-selling e cross-selling.

Dig Deeper
Chiedi un sacco e un sacco di domande. Una padronanza della vendita consultiva richiede che i venditori capire esattamente cosa chiedere loro clienti al fine di isolare con precisione i loro problemi più urgenti. Domande aperte di solito funzionano meglio in quanto consentono il risponditore pienamente articolato e di esprimere il suo /suoi pensieri e atteggiamenti verso il problema e la soluzione offerta.
L'idea è scoprire ciò che li spaventa, ciò che li rende preoccupano e che cosa li rende contento. Questo darà un professionista di vendite una maggiore comprensione di come l'acquirente vede il problema, rendendo più facile per raccomandare prodotti e servizi specifici. In realtà, queste informazioni possono spesso essere sfruttato per mettere a punto e ad accelerare il processo di vendita

addolcire l'affare
Offrire un affare blando e il cliente si muoverà rapidamente indipendentemente da quanto vicino un rapporto che si e'. Ve sviluppato. Così durante i negoziati allo stadio terminale, assicurarsi di addolcire le cose con un'offerta value-based piene di vantaggi e benefici altamente riconoscibili. Gli esempi includono una sconti, servizi aggiuntivi o prodotti, clausole FOB, ecc
Dato che un approccio consulenziale è stato adottato, qualsiasi &'; valore &' aggiunto; devono essere concepiti e realizzati con il cliente &'; s bisogni specifici in mente. Vale a dire, il valore aggiunto dovrebbe avere un impatto nelle aree dove è più necessaria – i problemi di fondo affrontati dal prodotto

Don &';. t essere troppo orientata alla vendita
Troppo difficile vendere, un atteggiamento apertamente invadente, un certo senso di un eccesso di entusiasmo, quando si tratta di chiudere la vendita e milioni di altri spunti possono tutti dare al cliente l'idea che hai disperatamente bisogno di una vendita e che può essere un vero spegnere. Così, invece di concentrarsi sulla vendita del prodotto, provare a raccogliere informazioni, mentre realmente aiutare il cliente fuori fino a &'; re sicuri che &';. Ll vedono le cose la tua strada con un importo minimo sforzo

Remember Who You &'; re di vendita Per
Bad venditori tendono a pensare a prospettive come semplici estensioni delle aziende con cui lavorano. Essi &'; re non. Essi &'; re umano, proprio come voi e I.
riconoscere e apprezzare i diversi tipi di personalità che si incontrano e personalizzare le vostre comunicazioni per soddisfare le loro esigenze e attitudini. Dal momento che &'; re un venditore e le vostre prospettive si riconoscono come tali, e' re andare ad aspettarsi un certo standard interattivo. Creare una impressione stellare superando quello standard e fornire su ogni promessa che fate. Questo doesn &'; t significa che si dovrebbe essere un adulatore ossequiosi, ma piuttosto, un buon giudice di carattere e di emozione.

Tutto sommato, per capire come funzionano i clienti, si otterrà un'idea di ciò che i loro problemi sono. Con la comprensione dei loro problemi a capire come si possono risolvere. Risolvendo i problemi dei clienti, si guadagna la loro fiducia e l'apprezzamento, fortificando il vostro marchio e forgiare potenti rapporti commerciali.
Avete qualche consiglio consultivo di vendita o storie da condividere?

Sources
http://www.mtdsalestraining.com
http://www.esalesdata.com
http://www.developingb2bsales.com
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