Alcuni consigli su come prepararsi ai negoziati

La capacità di negoziare è un'abilità importante di cui abbiamo bisogno sia la nostra gestione professionale e vita personale. Le probabilità sono a negoziare ogni giorno come parte del vostro lavoro. Negoziatori esperti raramente “ ala &" ;. Si avvicinano negoziazione con un piano ben strutturato. Preparazione mirata contribuirà a rendere i negoziati un successo. E 'importante identificare in anticipo ciò che la vostra posizione è e quella della vostra controparte

Queste tre domande aiuteranno a valutare la vostra posizione:.?

Qual è il mio obiettivo
Un elenco specifico di articoli è molto meglio di una idea generale. Prendiamo l'esempio di applicazione per un nuovo lavoro.
Punti da prendere in considerazione potrebbe essere lo stipendio, tempo di vacanza e formazione. Sapendo in particolare vuole che si desidera aggiunge la fiducia e la forza per la vostra posizione negoziale. Essendo vago servirà solo ad allungare il processo e può causare i punti chiave di essere lasciato fuori. La vostra posizione può essere visto come molto più debole se don &';. So cosa volete

Dove posso compromessi
negoziazione è un processo a doppio senso ed è probabile? non sarà possibile ottenere tutto quello che volete. Invece, dare la priorità alle vostre esigenze per identificare quelli che sono di vitale importanza e di quelli che hanno possibilità di compromesso.

Organizza corsi d'azione alternativi
Vale la pena di analizzare tutte le possibili linee di azione aperta a voi se la trattativa non è un successo. Se non è stato programmato un corso alternativo si potrebbe prendere una decisione a scatto e disperatamente prendere qualunque &'; s ha offerto durante la negoziazione. Riservare sempre la possibilità di allontanarsi per ottenere un accordo migliore

Una volta che abbiamo individuato la nostra posizione è il momento di rivolgere la nostra attenzione alla nostra controparte &'; s:.

Qual è la loro obiettivo?
Identificare ciò che l'altro lato vuole aumenta le possibilità per fare accordi reciprocamente vantaggiosi.
La trattativa è di per sé un segno sicuro che vogliono qualcosa da voi. La loro posizione può avere una serie di limiti (il prezzo che può pagare per il tuo prodotto o girare tutto il tempo, per esempio) e questi potrebbe essere possibile scoprire in anticipo. In definitiva, se don &'; t conosce ciò che l'altro lato vuole si può sempre chiedere, piuttosto che essere impreparato e sorpreso

Che cosa valore
Una volta capito che cosa il tuo avversario.? valori è possibile ottenere una migliore idea della posizione negoziale. Diciamo per esempio una società vuole fare affari perché vogliono diritti di esclusiva per la fornitura di un determinato prodotto, allora il prezzo diventa un po 'meno significativo.

Perché sono negoziando?
Se qualcuno ha un completamente posizione dominante non ci sarebbe motivo di negoziare. Capire perché hanno bisogno di negoziare può aggiungere forza alla propria posizione, soprattutto quando è inaspettato. Si consideri un dipendente che ha annunciato che stanno lasciando. Se l'azienda cerca disperatamente di negoziare con il dipendente si sta segnalando un contratto migliore potrebbe essere disponibile per la negoziazione.

Che cosa offrono?
Nella maggior parte dei negoziati è chiaro quale sia il Dall'altro lato porta in tavola. Se non lo è e non è possibile vedere alcun possibile beneficio di negoziare, quindi salvare il vostro tempo ed energia e don &'; t partecipare

Quali risorse hanno
Valutare l'entità.? dell'altro lato &'; s risorse e le alternative che potrebbero contribuirà a migliorare la vostra posizione

Possono ottenere vogliono vogliono facilmente da qualche altra parte.? Offrite qualcosa che don &'; t hanno e sono disposti a fare concessioni per ottenere

Quindi ricorda il cinque P &';? S vale a dire una corretta pianificazione impedisce scarso rendimento e le trattative si avvicina, senza la giusta quantità di preparazione potrebbe lasciare breve cambiato Hotel  .;