Regole per Cool Vendors

Regole per Cool Vendors,
da H. Bernard Wechsler e Jackie A. Giuliano, Ph.D.

Ci sono quattro risposte gente vuole quando leggono o ascoltano la tua proposta o
brillante Carta bianca. Se li ricordate, si influenzare e convincere -
versi rendendo il lettore di sbadiglio con la bocca aperta, e poi mormorare una maledizione su di te

1.. What-il-affrontare? Contrariamente a Jack Kennedy &'; s discorso di inaugurazione,
dimmi che cosa si può fare per me e la mia. Il tempo passa e io
aint tuo Moma.

2. Quanto? Don &'; t mi fandonia, e non sto guadare alla pagina finale della guerra e della pace per scoprire il vostro prezzo è ridicolo – dimmi, quanto. Si wouldn &'; t male se mi hai fatto vedere i prezzi dei vostri concorrenti e giustificato il vostro programma costo esagerato

3.. W.I.I.F.M? (Cosa &';? S in esso per me) Mostrami e spiegare le nostre prestazioni, non solo le caratteristiche del tuo prodotto o servizio. Ha ottenuto una garanzia di 10 anni o di un contratto di servizio gratuito o è tutto l'elio?

4. PERCHE '&ndash credo; si &'; re a lavorare su una commissione - in modo che il
credibilità è proprio tra Richard Nixon e Bush &';. s addetto stampa

Vuoi mi convinci? Dammi i nomi di mezza dozzina di aziende che fanno affari con, il loro direttore delle operazioni e la sua /il suo cellulare. Quanto tempo
è la loro esperienza con il team. E uno di loro meglio non essere il vostro
fratello-in-law Alvin

A differenza di quello che pensa GEICO, io don &';. T tenere conversazioni con gechi australiani.

Come Homo Sapiens Scopri

Ci sono quattro modi le persone al vertice della catena alimentare scoprire e assorbono informazioni. Se li ricordate, la gente nomineranno voi per il CEO.

1. Auditory:
Ascoltando le parole d'oro di un esperto, la conoscenza di una
professore noioso, o ascoltare qualcosa di nuovo e di utile da gente appesi intorno alla fontana di acqua.

Se si impara meglio ascoltando, portare una penna per commemorare o
informazioni fluisce naturalmente nel vostro orecchio sinistro e subito galleggia la vostra destra.

Sai che ciò che sentiamo (corteccia uditiva) dura cinque secondi senza aiuti, mentre quello che vediamo (corteccia visiva) scompare entro un secondo?

2. Osservazione:.
Quando si decide di imparare una nuova abilità e utilizzare le capacità di osservazione,
si impara 80% in più rispetto all'ascolto di esempi e how-to dettagli sole

Donald Trump aveva ragione , un apprendistato è una forma superiore di
imparare perché si tratta di vostri neuroni specchio. . Google: i neuroni specchio
Non basta guardare il maestro in azione – indovinate un po 'cosa è richiesto?

3. Trial-and-error

Il singolo sistema di apprendimento più potente è la tua parte sinistra del cervello insegnamento di tua destra
emisfero attraverso la scoperta personale. Che &'; s come avete imparato a guidare la prima moto, guidare una macchina, e di utilizzare il Word Processor.

Sei nato cablato per navigare in Internet ed e-mail? It &';. Trial-and-error s
dottorati chiamano auto-didattico, il che significa autodidatta. Apprendimento nucleo di qualcosa di pratico e pragmatico è sempre auto-didattico. Ti ricordi ogni insegnante
versando conoscenza nell'orecchio sinistro attraverso un imbuto? E 'sempre l'auto-didattico.

Fallimento, la parte di errore, è enormemente importante per l'apprendimento e la memoria. La maggior parte di noi freak fuori al anche ascoltare la parola fallimento perché minaccia la nostra autostima e auto-efficacia (la vostra fede nella vostra competenza e la capacità di incidere).

Qual è il nucleo di tentativi ed -Errore?

Feedback è imparare ciò che non funziona. Edison ha detto che prima di riuscire, sa più di mille modi Come non fare una lampadina.
Quando fai un errore terribile, il vostro ippocampo file via in memoria a lungo termine così la prossima volta che si tenta (di prova), non sarà possibile ripetere lo stesso vecchio errore.

Che &';. s è il significato scientifico di feedback, e questo tipo di feedback è il tuo migliore amico, uno strumento e il vostro partner apprendimento

4. The Whole Enchilada

Chi ha detto che è necessario utilizzare una sola delle tre grandi di apprendimento?

gente brillanti come voi e me scegliere di utilizzare 1-2-3 insieme per imparare più velocemente
e ricordare in modo permanente. Una ricerca indipendente indica che unisce l'ascolto
how-to, essere un apprendista e osservando how-to, e, infine, di essere auto-
didattica – insegnare a noi stessi attraverso tentativi ed errori, è fino a 250 per cento più
efficace di un semplice ascolto di una lezione, guardando un video o anche andare da soli.

hai imparato a guidare una macchina con l'ascolto per il tuo vecchio uomo bla-bla
con te per una settimana? Ti ha gettare le chiavi della sua amata Buick, e dire,

“ Qui Charlie-ragazzo, prendi il mio carro amato e capire come guidare
Oh sì, se si relitto, e. forse ottenere paralizzato in un incidente stradale,
we &'; ll Gesso fino a una esperienza di apprendimento e io e la mamma ha vinto &'; t arrabbio &";.

Endwords

Ok, ora voi sapere cosa la gente vuole da un venditore e come imparare
L'ultimo passo è il modo per triplicare la velocità di lettura in modo permanente, e raddoppiare
vostra memoria a lungo termine

Ecco &'; s l'affare..: è facile ma non semplice. Si sta seduti per il nostro laboratorio SpeedLearning100 12 ore al giorno e la pratica (come compiti a casa) 15 minuti al giorno per 21 giorni di tempo per mettere le vostre
nuove abilità sul pilota automatico. Dopo di che si possiede definitivamente questi per tutta la vita competenze

È possibile ottenere uno speciale strumento portatile – un pacer laser per rendere l'apprendimento facile e veloce, Comprare e poi si sarà solo utilizzare una penna ordinaria

Cosa &';. s in esso per voi è la naturale capacità di lettura e ricordare tre (3) libri,
articoli e relazioni nel tempo i vostri concorrenti difficilmente possono finire anche una sola.

Lo sapevate che la media laureato degli Stati Uniti legge a livello di grado 8a?
No campagna pubblicitaria, ha tenuto a quella statistica negli ultimi 50 anni. Chiedi Reader &'; s Digest
con 10 milioni di abbonati (# 1 negli Stati Uniti), che esigono dai loro autori l'uso di
non superiore a un vocabolario 7 ° grado

&';. Ci vediamo a il prossimo workshop SpeedLearning100.

A proposito, fatto ho già detto il mio socio in affari originale era
Evelyn legno e abbiamo laureato 2.000.000 compreso il personale della Casa Bianca di quattro Presidenti degli Stati Uniti.

&' Barron ; s pubblicato il nostro libro, Velocità di lettura Per i professionisti, lo standard nel settore
. E sono stato intervistato dal Wall Street Journal e Fortune Magazine per importanti articoli su velocità di lettura.

Ci vediamo,

copyright 2007 H. Bernard Wechsler www.speedlearning.org hbw @ .speedlearning .org 1-877-567-2500
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