Alcune delle migliori strategie di negoziazione

Non importa che ora del giorno è che c'è una trattativa in atto da qualche parte nel mondo. Dalle piccole transazioni in un mercato delle pulci locale alle fusioni aziendali multinazionali, i negoziati sono parte della vita. Le persone hanno diversi livelli di capacità di negoziazione o di strategie di cui alcuni sono naturali, mentre altri sono meno abili a negoziati. I naturali capire il processo di negoziazione e possiedono la capacità di leggere gli altri e individuare le carenze. Il resto non può essere disposto a negoziare tanto perché non sono come esperto. Dal momento che la negoziazione è una soluzione che soddisfi entrambe le parti, è importante conoscere le principali strategie di negoziazione per aiutare a trasformare il risultato finale a tuo favore

Alcune delle migliori strategie di negoziazione sono:.

< b> in fase di preparazione:

Non entrare in una trattativa, se non siete pienamente preparati. Prima di iniziare una trattativa, scrivere un elenco dettagliato di tutti i punti di discussione ciò che si vuole come il risultato desiderato. Conoscere tutti i fatti circa la vostra discussione, nonché i fatti circa il possibile confutazione è una tecnica di negoziazione critica

Comprendere i problemi e le esigenze della vostra concorrenza:.

Prima di entrare in qualsiasi trattativa assicurarsi di aver compreso completamente il problema a portata di mano. Avrete bisogno di decidere su quali aree si può essere flessibili con e quali aree che non possono. Avrete anche bisogno di sapere ciò che la concorrenza sta cercando di uscire dai negoziati e quali aree lui o lei può essere disposti al compromesso. Una volta identificato il problema, raccogliere i tuoi dati in modo da poter eseguire il backup il vostro approccio. Usando questa strategia negoziale vi permetterà di accontentare tutte le parti coinvolte, allo stesso tempo

Anticipare Strategie concorrente:.

E 'importante conoscere e capire la concorrenza. Prima del processo di negoziazione, è necessario comprendere le strategie che la concorrenza cercherà di utilizzare e come queste strategie di negoziazione potrebbe essere usato contro di voi. Il vostro concorrente può avere la tendenza a evitare la discussione o addirittura diventare polemico, ma la chiave è quello di mantenere la calma e tenere a bada le trattative in quel momento. Rivisitare i negoziati non appena l'altra persona si calma ed è pronto a discutere ulteriormente il problema

Opzioni Offerta:.

Ci saranno momenti in cui i negoziati possono diventare ingiusto . Ad esempio, un cliente che si sta tentando di acquisire può tentare un ottenere il preventivo ti ha offerto ridotto perché sostiene che è tutto quello che può permettersi. Una possibile soluzione è quello di spiegare educatamente al vostro cliente che non è possibile fornire quel livello di servizio al loro prezzo proposto tuttavia, è possibile offrire al cliente altre opzioni ad un prezzo che possono permettersi. Il cliente sarà tipicamente lavorare all'interno il suo bilancio o offrire più soldi per il servizio che vuole veramente.

È necessario tenere presente che i negoziati non è un argomento, ma piuttosto di un dibattito riflessivo. Completamente comprendere le strategie di negoziazione può sembrare un po 'opprimente in un primo momento, ma se si va in preparato con le vostre soluzioni proposte ei fatti e le ragioni per cui il vostro risultato è il migliore avrete uscire vittorioso Hotel  .;