Conosci il percorso del tuo cliente di acquistare vincere alla Pay-Per-Click Game

Quando si tratta di pay-per-click (PPC) la pubblicità, la maggior parte delle aziende fanno lo stesso errore: Ogni parola che usano unità prospettive alla loro home page, in quanto ritengono che la loro home page è il posto migliore e più vasta a cadere prospettive. Questo singolo errore costa aziende migliaia di dollari ogni anno in vendite perse e tasse aumentate PPC.

Al fine di scegliere e utilizzare le parole chiave giuste al momento giusto nelle vostre pay-per-click (PPC) campagne, è deve essere chiaro circa i vostri clienti &'; intento in ogni fase del ciclo di acquisto e la loro ricerca. Si consideri, per un momento, come la gente cerca. In genere essi &'; ll iniziano con un termine di ricerca molto semplice e visualizzare i risultati in un motore di ricerca. Insoddisfatto con i risultati, si aggiunge un altro termine sulla loro stringa di ricerca. Ancora insoddisfatto, si aggiunge un altro termine di ricerca … e poi un altro … e poi un altro … fino a quando non ottengono i risultati che vogliono

Il processo di aggiunta di parole chiave a un termine di ricerca iniziale generico fino a “. Prezioso &"; o “ rilevante &"; risultati della ricerca appaiono è chiamato “ coda parola &"; Ad esempio, supponiamo &'; s dire che John Smith di Dayton, Ohio ha un televisore rotto il Venerdì prima del grande gioco. La sua TV è troppo grande per entrare nella sua auto, e sta andando fuori di testa! John rivolge a Internet per trovare una possibile soluzione a questo problema. Inizia eseguendo una ricerca con la parola chiave “. &Rdquo televisione; Tuttavia, questo non gli dà i risultati che riguardano il suo dolore. Così si aggiunge in modo incrementale le parole chiave che gli si avvicinano per alleviare il dolore e risolvere il suo problema. Qui &'; s che cosa la sua coda parola chiave potrebbe in definitiva essere simile: Televisore + riparazione + Sony + Dayton OH + On Site Repair. Se l'annuncio che John Smith scatta immediatamente lo porta a una pagina dedicata che fornisce le informazioni che sta cercando, quindi che &'; s il negozio di riparazioni che &'; s probabilità di ottenere John &';. Attività
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Sfortunatamente, il percorso per l'acquisto ' doesn &t di solito si svolgono abbastanza così in fretta. Le varie fasi di acquisto si verificano in genere nel corso del tempo, invece che in una sola seduta. John Smith &'; s situazione illustra semplicemente come ricercatori aggiungono termini in un processo iterativo fino a quando non ottengono quello che &'; re cercando.

Nel cammino o l'acquisto, ci sono momenti in cui larghe, termini informazionali sono appropriati. Qualcuno potrebbe digitare il termine generico “ mountain bike &"; perché desiderano informazioni di carattere generale su mountain bike — marche, caratteristiche, prezzi e comparazioni. E se &'; re usando quel termine e stare su quella pagina, allora si vuole consegnare quello che &'; re chiedendo. Ma la gente don &'; t tipo di “ mountain bike &"; quando &'; re pronti ad acquistare uno. Piuttosto, si digita una parola chiave molto più a lungo con un sacco di specifiche aggiunto.

I tre cicli di acquisto
Le varie fasi del ciclo di acquisto pronte diversi tipi di ricerche di consumo. Durante la fase di informazioni, la query di ricerca di solito comporta una o due parole termini di informazione generica. Il ciclo di acquisto di solito comporta due o tre parole termini generici. E durante la fase di acquisto, i consumatori sono propensi a usare quattro parola o le parole chiave più con meno termini generici che includono i nomi di marca e le specifiche dettagliate.
La chiave del successo di PPC è sapere come il tuo negozio prospettive in ogni fase. Pertanto, è necessario pensare come i vostri potenziali clienti e personalizzare i risultati si dà loro in base ai loro termini di ricerca. Basta avere ogni terra ricercatore sulla tua home page è una formula per il disastro. Qui ci sono alcuni dettagli da considerare per ogni fase

• The Sims Informazioni Fase In questa fase, i clienti don &'; t sanno quello che vogliono ancora. Essi sono solo a conoscenza di un dolore, un problema, un bisogno o un desiderio che &'; re cercando di risolvere o soddisfare. E 'simile a clienti di guida intorno alla parte esterna di un centro commerciale, non so cosa negozi potrebbero visitare
vostri più ampi termini —. Il ldquo più &; generico &"; parole chiave — sono le parole chiave informativo. Questi sono i più brevi termini di ricerca, di solito solo una o due parole. Che cosa si fornisce il ricercatore in un parola chiave di ricerca una sola parola dovrebbe essere diverso rispetto a quando si digita una stringa più lunga parola chiave. Tenete sempre a mente il ricercatore &'; s dolore, desiderio e l'intenzione, che si rivelano i loro termini di ricerca. Quando i tipi di clienti “ televisive &"; nella casella di ricerca, lui o lei è in fase di informazioni e la raccolta di ricerca. Questo cliente non è pronto a comprare. Pertanto, avendo il vostro prospetto vai alla tua home page per informazioni di carattere generale sarebbe opportuno in questa fase.
Come regola generale, più alto è il prezzo-punto di un elemento, il più lungo è il palcoscenico informazioni. Un cliente in cerca di un widget $ 2 di solito muoversi attraverso la raccolta di informazioni piuttosto rapidamente, mentre qualcuno alla ricerca $ 2,000 televisori avrà una fase di raccolta delle informazioni molto più a lungo.

• La Shopping fase
volta che i clienti hanno spostato oltre la fase di ricerca, iniziano lo shopping — guardando e confrontando le caratteristiche, dimensioni, colori, i marchi, prezzo-punti, e rivenditori. Nel mondo degli acquisti online, questo è simile a qualcuno in giro al centro commerciale e visitando i vari negozi. Questa fase è quando i clienti mettere più parole sui loro termini di ricerca, come “ Sony Argento piatto &"; e “ Sony Plasma 37 Pollici &"; Essi aggiungono più modificatori sul loro termine di ricerca delle radici e parole chiave più specifiche, al fine di ottenere risultati più dettagliati. Più lungo e più specifiche stringhe di ricerca indicano che il cliente è in modalità di shopping Hardcore
A questo punto, piuttosto che cadere qualcuno fuori a vostra homepage per informazioni di carattere generale, si vuole offrire prospettive direttamente per le informazioni specifiche che &';. Re cercando . Quindi, se si vende televisori, ei tipi di prospettiva a “ Sony al plasma 37 pollici, TV &"; si desidera loro di atterrare sulla pagina che caratterizza quello specifico prodotto. Solo tu sai quanto tempo questa fase dura generalmente nella vostra azienda e quali le informazioni più importanti per fornire a questo punto è.

• La fase di acquisto
parole chiave di acquisto sono le ricerche più lunghe e più specifiche di tutto, che indica che la prospettiva è pronto a prendere una decisione di acquisto. Il cliente è al registratore di cassa e aprendo il suo portafoglio. Mentre non esiste un unico termine che sarà assolutamente dirvi che sono pronti ad acquistare, ci sono alcune ipotesi che si possono fare in base alla lunghezza e la specificità della parola chiave frase. Pertanto, a questo punto assicuratevi di portare la gente direttamente nella tua pagina carrello.
Si noti che i più lunghi, più specifiche, altamente mirati frasi chiave avrà un volume di ricerca inferiore a termini più generali. Questo non dovrebbe causare inutili preoccupazioni, però, perché il loro tasso di conversione sarà più alto. In altre parole, le parole chiave di acquisto mirate vi metterà di fronte a clienti che sanno esattamente quello che vogliono e che sono pronti ad acquistare. Quando il tipo di clienti a parole chiave come “ Television 32 pollici Sony schermo piatto al plasma Denver Colorado, &"; sono fatto shopping. Hanno deciso su quello che &'; re andare a comprare e in che area geografica. Se si va allo sforzo supplementare di esecuzione di un-lunga serie, parola chiave altamente specifici nella campagna, come ciò che la prospettiva tipicamente digitare durante questa fase, si e' re sta per essere lì quando la persona &'; s carta di credito sta arrivando fuori.

del percorso per profitti
ci si potrebbe chiedere perché puoi &'; t semplicemente eseguire campagne PPC con le condizioni di acquisto al solo fine di ottenere di fronte a clienti quando &'; re pronti ad acquistare. La risposta è che a volte si deve iniziare a costruire la fiducia, l'autorità e riconoscimento del nome con prospettive prima che &'; ll acquistare da voi. Anche se si offre qualcosa di assolutamente unico e fenomenale, le prospettive di won &';. T si considera un vero e proprio concorrente meno che non si costruisce il rapporto con loro
Ricordate, l'obiettivo finale è per la vostra azienda per trovare facilmente sotto ogni parola chiave o frase chiave che è rilevante per il vostro business — e in ogni fase nei vostri clienti e' percorso per l'acquisto. Che &'; s come si ottiene business da Internet. Quindi attenzione al percorso del vostro cliente di acquistare, dare loro una grande esperienza utente per parola chiave, e si vince in pubblicità PPC Hotel  .;