Quello che dovete sapere su One Day: Tecniche della settimana

Ahoy,

Questa è la mia ottava iterazione del “ Le tecniche della settimana &"; che è un inno alla semplice scrittura e di marketing tecniche che possono essere utilizzate risultati immediatamente withmeasurable nella prima, durante, e dopo del vostro processo di vendita

Prima di iniziare, ho &';. piacerebbe ringraziarvi per essere Una grande parte di Tecniche della settimana come it &'; s l'unico momento in cui il mio stile demenziale di scrittura può essere in prima linea del mio blog. Come sempre, mi auguro una buona lettura tanto quanto mi piace scriverlo.

Detto questo, let &'; s essere fuori …

Prima

Dato di fatto: nessuno piace È

Fatto: soprattutto all'inizio molto di il processo di vendita

Fatto: È per questo che avete bisogno di un imbuto di vendita

un imbuto di vendita

le vendite Una canalizzazione è una serie di contatti con un potenziale cliente in cui si costruisce lentamente fiducia e, infine, li hanno utilizzare il prodotto.

In questo imbuto è diversi livelli del processo di vendita che si deve fare per farli come te e, infine, fare una vendita

# 1:. Corteggiamento

Don &'; t vendere loro qualcosa.

Riferire di quello che fate.

Raccontare storie di persone come loro.

Mai, mai li vendono.

Dicendo loro che cosa fare e le storie di persone che hanno fatto per suscitare sarà una risposta da persone che sono realmente interessati a ciò che si fa senza alienarsi quelli che aren &'; t. In questo modo si e' re non essendo un venditore invadente, ma solo qualcuno dire agli altri quello che fai per vivere.

Questa è la chiave di corteggiamento.

Nel fare questo in copia, è possibile utilizzare le informazioni. Questo può essere un e-book gratuito, Video o Audio. La chiave qui è quello di dare loro informazioni gratuite per vedere se quello che fai è quello che funziona per loro

Come:.

# 1: Costruire Esposizione

Fase uno è esponendo il vostro business al mondo attraverso qualsiasi formato multimediale questo può includere sia la stampa, video /audio, e di internet marketing. (Include i collegamenti ad articoli su ogni tipo di marketing.)

· Direct Mail

· Le pagine di destinazione

o pagine di destinazione sono le pagine web singole con lettere di vendite che descrivono la vostra offerta, la classe libera, e-book, o altro giveaway chiedendo informazioni personali tramite un modulo online.

· 1-800 # &'; s –

o Usa 1-800 # &'; s per monitorare le persone che chiamano dalla vostra pubblicità e permette di richiamarli

o L'1-800 # dovrebbe essere un messaggio vocale registrato che dice la gente di più sul prodotto che si vende e l'offerta vostro providing

o O dovrebbe portare ad un rappresentante di vendita che può prendersi cura del chiamante

o L'utilità di un 1-800 # è che cattura il numero di telefono del vostro prospetto modo da poter facilmente richiamarli indietro per vedere se vogliono una demo, e-book, o completare una vendita

· Email database con e-mail Drip campagne

· Materiali di Marketing – Opuscoli, E-Books, white paper, ecc

· Webinar – Istruzione webinar serie con un programma di webinar on-line

· Audio – Costruire un Podcast, diffusione o altro audio basato contenuti

· Video – Costruire i video di YouTube, spot pubblicitari e altri contenuti video basata

· Internet Marketing

· In-Addetto alle vendite (One-to-one, Gruppo, e Event)

· Elenchi e ndash telefono; Ottenere il numero di potenziali prospettive e chiamandoli

# 2: Costruire il
Funnel

Utilizzo dei vari tipi di esposizione si può costruire un imbuto di vendita. Il bello è che si può mescolare e abbinare ogni tecnica esposizione a migliori prospettive imbuto voi attraverso la vendita.

Qui ci sono solo alcuni esempi:

campagna di direct mail:

· Posta una cartolina, lettera di vendita, o altro pezzo di materiale di marketing con un'offerta, sconto, o materiali di marketing (gratuito E-book /Merchandise)

· Risposta pista sia con un foglio di risposta, 1-800 # chiamare, o l'URL al tuo sito web /landing

· Invia fino a 4 volte per lo stesso indirizzo sopra 1 a 4 mesi, a seconda di come si vuole scaglionare loro. (1 ogni 2 settimane, 1 ogni mese, ecc)

· Farlo con l'acquisto di una mailing list di vostra prospettiva perfetta ($ 0,49 per pacco a meno che non si acquista una mail Insignia Bulk $ 0,24 per pacco) o bagnare la zona con ogni porta Direct Mail (EDDM – ($ 0,17 per pacco)

Pay-Per-Click /display advertising per i siti web più importanti Imbuto

· campagne Run annuncio su Google, Facebook, Pinterest, o altro sito importante che offre Pay-Per-Click /display advertising

· Invia li al tuo sito web, pagina di destinazione, o dove vuoi che vadano

· catturare la loro informazioni o farli acquistare
Calling

Freddo Serie:

· Compra o setacciare Internet per una lista delle vostre prospettive perfette

· Chiamare prospettive con un sondaggio o un
scontato servizio /prodotto

· Offerta Free E-Book per il loro tempo

· richiamarli un paio di giorni più tardi per vedere se hanno gradito la e-book e sarebbe interessato a più

· Offrire informazioni più libera e tentare un appuntamento di persona

· Call back una settimana più tardi per vedere se hanno gradito nuovo materiale

· Ripetere l'operazione fino a quando ha respinto completamente o vendita completo

Content Marketing Funnel:

· Avere un Educational Series o intrattenimento che mantiene la vostra prospettiva a tornare

· Questo può essere video, audio, o articoli

· Promuovere i propri prodotti e servizi per il pubblico, visto che consumano i tuoi contenuti

Il Webinar:

· Pubblica il tuo webinar utilizzando internet marketing, campagne e-mail, ecc

· Educare le persone con informazioni utili

· Chiedete loro di pagare alla fine per le informazioni, prodotto o servizio

* Vendite Imbuti – Imbuto persone nel tuo business utilizzando Internet, stampa, video e audio. Tutto ciò per riuscire a superare la porta

Durante

A volte la gente vuole ciò che si vende, ma don &';. T vogliono pagare per questo. Li rendono.

I negoziati.

Molte volte le persone vogliono ciò che si vende, ma saranno solo comprare se si sentono come se vincono. Questo ti lascia in una situazione in cui si deve negoziare il prezzo in principio così che pagheranno il prezzo pieno in seguito. Si può fare questo dando costruito in concessioni che permettono la prospettiva di vincere mentre è ancora fare soldi. Rendendolo un win-win.

Questo può includere sconti, merce libero /extra gettato in, e qualsiasi altra cosa che incentiva la vostra prospettiva di acquistare.

Questo funziona se l'acquirente ha tutto il potere.

Un'altra buona tecnica è quella di avviare la transazione con un venditore e utilizzare il tempo, denaro ed energia che ognuno ha messo nel processo come ostaggio. In sostanza mettere il venditore in una posizione di prendere le mie richieste o io prenderò il mio lavoro altrove

* I negoziati – Che cosa si deve fare per rendere la vendita?

Dopo

Follow-up Servizio

A volte la gente vuole comprare ciò che si fa, ma sono più che disposti a pagare di più per quello che fai dopo.

Questo include una garanzia per il vostro lavoro, ottimo servizio clienti, supporto tecnico, così come gli sconti di fedeltà, promozioni o le informazioni appena aggiornato da una newsletter.

La garanzia per il vostro lavoro

Siate generosi con fare il vostro cliente /cliente felice dopo il servizio. Questo include la sostituzione di elementi rotti per libero o il fissaggio tutte le altre questioni.

Follow-up Servizio Clienti

Assicurarsi che li fornirà con chiamate gratuite e avere un buon servizio clienti se hanno delle domande dopo il servizio e di acquisto.

Supporto tecnico

Se il tuo prodotto o servizio è di natura tecnica, assicurarsi di avere il supporto per tutte le domande il cliente /cliente può avere dopo l'acquisto /servizio.

Programma Fedeltà

il modo migliore per tenere la gente a tornare è con un programma di fidelizzazione. Si tratta di fare loro un membro o di una parte del club che è il vostro business. Avere carte ricompensa che danno prodotto gratuito, sconti e altri incentivi per i membri continuano a tornare e fare shopping con il vostro business.

contatto costante

Alcuni clienti /clienti solo amante per rimanere aggiornati con il vostro settore e servizio. Ciò è particolarmente vero per il tipo di investimenti delle imprese come beni di carta, immobili, e altri che si basano sul mercato variabile.

Follow-up Service – attività si basa su relazioni a lungo termine. Don &'; t bruciare i ponti dopo il &'; ve appena iniziato

E il gioco è fatto..

Tre modi per ottenere i tuoi potenziali clienti di abbattere la porta per i vostri prodotti e servizi.

Fammi sapere come si arriva alle persone di abbattere la porta per tutto quello che fate nei commenti .

Per l'articolo originale andate qui:

http://ltanswers.com/1/post/2015/10/techniques-of-the-week-chronicle-8.html < . br>