A seguito di Up: una forza da non sottovalutare

Una volta, durante un incontro settimanale di networking abbiamo parlato con un membro di nome Jane che ha condiviso una storia che è terribilmente familiare. Forse ti identifichi con esso, anche.

Poco prima della vacanza invernale Jane collegato con un imprenditore preparando a lanciare un nuovo business dolciario artigianale basata su ricette di famiglia. Jane adorava i commestibili e si rese conto che avrebbero fare grandi doni da inviare come ringrazio il vostro da clienti durante la stagione delle vacanze. Jane ha detto tanto per l'imprenditore fiorente e gli diede la sua carta. Egli ha promesso di connettersi di nuovo con lei presto … e che fu l'ultima sentì da lui

Per essere chiari, Jane gestisce un business di grande successo, che si riduce a due cose.. In primo luogo, il suo tempo è estremamente prezioso perché è incredibilmente affollato. In secondo luogo, questa è stata l'occasione ideale per la caramella caramelle giovane imprenditore per ottenere un nuovo grande cliente.

Un paio di mesi lungo la strada di un nuovo-per-il-gioco cioccolatiere contattato Jane sulla creazione di regali di apprezzamento del cliente, e Jane colto al volo l'occasione. E il pasticcere? Chi lo sa; era polvere al vento da allora.

Ci sono un paio di lezioni si può prendere lontano da esperienza di Jane. In primo luogo, non si può sottovalutare il potenziale trasformativo di semplicemente seguito su contatti commerciali. Jane aveva già espresso il suo interesse genuino per dare ai clienti deliziosi dolci; come tale, era saldamente nella mentalità di investimento quando il cioccolatiere le si avvicinò

Si riduce a questo: abbiamo la responsabilità — non i nostri potenziali clienti — al follow-up.. Aveva il pasticcere fatto il suo lavoro e seguito con Jane, avrebbe ottenuto un grande conto che potrebbe avere calcio-iniziato la sua attività fiorente.

Si vede, Jane non lavora da solo. Si wiles via i suoi giorni in un enorme complesso di uffici pieno di fornitori di servizi. Hanno tutti i campionati "grazie" cioccolatini lei navi ai clienti, e lei loda sempre non solo i dolci, ma anche il servizio si ottiene. E tutti sappiamo quanto sia potente e redditizi commenti un piccolo campione e word-of-mouth possiamo essere.

Non voglio essere il pasticcere che ha lasciato un grande scappare. Essere proattivi da tempo programmando per il prossimo paio di giorni per guardare attraverso il vostro Rolodex, biglietti da visita, e-mail, e in altri luoghi si mantiene contatti. Ci troverete persone che, come Jane, faranno clienti ideali. Alcuni di loro sono probabilmente anche in attesa per voi a ristabilire il contatto con loro.

Non lasciare alcuna opportunità scivolare passato. Se sei proattivo e coscienzioso seguito, troverete le persone che vogliono i vostri prodotti e servizi — e poi faranno cantare le tue lodi Hotel  .;