Come supponga Sì quando hai paura di n

I &'; ve avuto una rivelazione nel corso degli ultimi mesi. E 'diventato davvero chiaro per me dopo aver frequentato le conferenze di questo autunno e incontro tanti imprenditori.

ho capito che dopo aver ascoltato storia dopo storia da imprenditori quanto si sono resi conto che hanno bisogno di essere meglio nel marketing. Ma io &'; ve ancora incontrare qualcuno che riconosce che hanno bisogno di passare più tempo di vendita. Marketing e vendite non sono la stessa cosa. Molti proprietari di imprese di apprendimento di marketing online hanno acquistato l'idea che le vendite vengono dalla cattura indirizzi e-mail, in giro su Facebook e Twitter, e l'invio di una newsletter elettronica di frequente. Essi don &'; t la maggior parte del tempo; se si &'; re in una società di servizi, che si e'. re alla fine andando dovere di parlare con una persona in diretta

Ho incontrato molto pochi gli imprenditori che amano il processo di vendita. I don &'; t credo che &'; sa un caso che quelli che lo fanno sono di grande successo

Ma fare una vendita è il punto nel mondo degli affari, se il denaro è il vostro motivatore, o no.. . Così mastering come farlo in un modo che è comodo per voi è molto importante

Quello che ho trovato per essere vero è che spesso il nostro disagio è meno circa il “ sale &"; e di più sul significato ci associamo con esso

Ecco alcune varianti comuni che sorgono per molti di noi:.?

Vendere è squallido. I don &'; t vogliono venire attraverso come un venditore auto
di vendita è di essere forte.?. Che &'; s non il mio stile. I don &'; t vogliono avere a pressione qualcuno. Non avrei dovuto di &'; t deve convincere qualcuno
Il valore di ciò che offro è evidente.?. Una volta che vi presento le mie informazioni logicamente, la persona che è interessata comprerà. Non avrei dovuto di &'; t deve chiedere, essi &'; mi dirò quando &';. Re interessato
vendita è un'abilità che può essere sviluppata, e come ogni abilità effettiva, ha una tecnica e di un processo. Ci sono un sacco di strumenti di formazione e suggerimenti intorno. Vi incoraggio a imparare il più possibile. Ma per rendere più facile per voi, I &'; intenzione di condividere la lezione più preziosa che &'; abbia mai imparato. Didn &'; t vengono da me attraverso le imprese, ma nel corso degli anni ho passato coinvolto con la professione di raccolta fondi (I &'; sono già stati su entrambi i lati dell'equazione – donatore e raccolta di fondi)

Raccolta di fondi non è per il. deboli di cuore, e penso che &'; s perché così molti ex-dipendenti non profit e raccolte di fondi volontari finiscono per essere molto successo negli affari. Le raccolte di fondi I &'; ve noti sono alcune delle persone più belle e più esperti I &'; ve incontrato. Come una raccolta di fondi, si lavora per mesi e persino anni per costruire relazioni con i potenziali donatori. C'è un ciclo di individuare e attrarre i buoni potenziali donatori, coltivando rapporti con loro, incoraggiandoli a fare i regali più grandi e più lungo termine, e incoraggiando la loro volontà di continuare a fare regali finanziari anno dopo anno. Quando si pensa a questo proposito, e' la strategia ideale per un'azienda dovrebbe seguire
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Quindi cosa raccolte fondi di successo fanno, oltre ad avere una strategia e di un processo accuratamente progettato.? Hanno due regole d'oro.

1.Assume il sì.
2.Ask!
Questo consiglio è probabilmente più importante che avere la cosa perfetta da dire, o belle imballaggi di vendita. Si &' fornito; re chiaro che si vuole attrarre come un cliente, che valore si fornisce a loro, e come spiegare i propri servizi in un modo che sia significativo la risposta dovrebbe essere sì la maggior parte del tempo. Quanto spesso dipende da voi e il vostro business. La risposta potrebbe non essere di sì oggi, e potrebbe non essere sì a tutto che offrite. I vostri clienti non decideranno di comprare secondo quando li si vuole, perché avete bisogno di soldi oggi. È possibile controllare questo in una certa misura dal modo in cui si progetta i pacchetti e servizi, e questo è il motivo per cui si ha bisogno di cura artigianale opzioni per i vostri potenziali clienti che forniscono anche con le migliori possibilità per il flusso di cassa continua. Ma il punto è, per lo più non significa non ancora.

Ci sono un sacco di passi da fare che avrebbe preso diverse pagine per i dettagli. Ma la cosa più importante che dovete superare, se si e' re paura che la risposta sta per essere no, sei tu. Conosci il tuo valore, creare i pacchetti di servizi che i clienti desiderano, ed essere in grado di spiegare loro fiducia. Ascoltare le loro esigenze, rispondere ad esse in un modo che è umano e spettacoli capire e li può aiutare, e dare loro esempi di come è possibile farlo. Dare suggerimenti, e chiedere loro se &'; piacerebbe sapere di più su lavorare con voi. Quanto più ci si avvicina in questo modo, tanto meno come vendere che si sentirà. Sulla base della discussione e ciò che si sa su di loro già, si &'; saprete senza dubbio che li si può aiutare. Rendere la chiedono (spesso chiamato la chiusura della vendita) è naturale, e perché voi &';. Re in grado di allora con fiducia citare il prezzo e le vostre condizioni, la risposta sarà più spesso essere sì

Quando si ottiene un no, don &' ; t sento scoraggiato e respinto. Siate pronti con le risposte alle obiezioni comuni, e hanno un processo coerente di follow-up di nuovo. E &'; s comune per qualcuno a dire no più volte, per un periodo di tempo, prima di diventare un cliente. Il problema è che, se si assume il risposta è no, rinunciare a presto, e non riescono a chiedere ancora una volta, si e'!. Saprai mai Hotel