Nove stili Probing per generare più vendite porta

Come tutte le attività di marketing, eseguendo una campagna di regolazione di appuntamento ha i suoi problemi. Forse, da soli, non sarà in grado di farlo bene. Ma questo non dovrebbe essere un problema, dato che è possibile affidare a un lead competente agenzia generazione
. Eppure, è ancora il tuo lavoro per saperne di più sulle vostre prospettive di business. Si può ottenere un sacco di porta B2B, ma se non si riesce a comprendere appieno le vostre prospettive, quindi nulla accadrà. Ciò richiede un po 'di lavoro di sondaggio. Come ottenere i migliori risultati dipenderanno da quanto che sondare la strategia che si usa. Il supporto di comunicazione è anche importante, può essere canali di marketing online come email, search marketing e telemarketing. Cosa sono?

1. Chiarimento –
questo di solito è fatto quando i termini usati sono troppo vaghe, o se avete bisogno di più dettagli. Potete chiedere le vostre prospettive di approfondire cosa significassero.

2. Scopo –
a volte, le motivazioni di una prospettiva non è chiaro. Hai bisogno di scoprire le loro motivazioni sottostanti al fine di capire se hanno intenzione di acquistare o meno. Una campagna di lead generation efficace dipenderà dalla vostra capacità di farli uscire.

Pagina 3. Rilevanza –
ci sarà un momento in cui la vostra prospettiva sembrerà di andare off-topic. Condurli delicatamente indietro alla conversazione chiedendo se quello che stanno parlando è collegata al tema principale.

Pagina 4. Accuratezza –
a volte, che cosa le vostre prospettive dire che non può jive con le informazioni che hai da altre fonti. È necessario verificare la completezza dei fatti, in quanto è necessario che nella lavorazione della vostra soluzione di business.

5. Ripetizione –
ci sono casi che chiedere di nuovo la stessa domanda (con l'accento sulla sulla zona che si desidera maggiori dettagli) rivelerà più fatti che se lei ha chiesto un altro tipo di domanda. È possibile utilizzare le parole esatte o forse li riformulare in modo da ottenere una risposta migliore.

Pagina 6. Esempi e-
se si sta parlando di prospettive di business che si trovano in un settore che non ha familiarità con, chiedendo loro esempi farà il trucco. Questo è utile anche in fase di test quanto conoscono la propria attività. Possono essere potenziale B2B porta se è possibile fornire loro una soluzione ai loro problemi non percepiti.

7. Extension –
quando un'impresa prospettiva ti ha dato informazioni sufficienti, potete gentilmente chiedere loro di fornirvi ulteriori. Incoraggiare loro di aprire in modo che si può imparare di più circa la loro situazione (e come si può meglio aiutarli).

Pagina 8. Valutazione –
è possibile utilizzare questo contatto se si utilizza un concorrenti &'; prodotto. Questo può aiutare a determinare il modo di giudizio sono, così come capire se si può fare di meglio.

9. Emotional –
se le vostre prospettive chiacchierare in terza persona, o se sono generalmente emotivo, chiedere loro come si sentono personalmente. Solo una parola di cautela:. Potreste calpestare una mina e farli esplodere i loro sentimenti repressi

correttamente sondare le vostre prospettive è un ottimo modo per generare migliori e qualificati vendite
porta. Dopo tutto, se si sa di più su ciò di cui hanno bisogno, si può meglio aiutarli Hotel  .;