Persuasione Lezioni da un pezzo storico di carta

Tecniche su come convincere la gente sono stati intorno per molti anni. A volte, noi &'; re consapevoli di che cosa esattamente è che &'; re facendo. Altre volte, si applicano questi metodi di persuasione inconsciamente.

Lasciate che vi racconti una storia su come convincere le persone che utilizzano una delle tecniche chiamato la legge della scarsità.

Alcuni anni fa, un caso di furto di un pezzo molto importante di storia americana emerso in Carolina del Nord. Si trattava di uno dei Bill 14 mano redatto dei diritti commissionato dal presidente George Washington nel 1789.

Il presidente aveva tenuto una copia per il proprio e distribuito il resto delle copie per i 13 Stati. La copia in questione è quello del North Carolina &'; s, che era stata rubata qualche tempo nel 1865. Mentre questo intero set-up suona proprio come la trama di National Treasure, lo ha fatto, infatti, accade nella vita reale.

I commercianti offerto il Bill of Rights per il National Constitution Center di Philadelphia per un enorme $ 4 milioni e ha avvertito l'organizzazione di non allertare la legge. In effetti, i concessionari anche minacciato di distruggere il Bill of Rights se la polizia mai stato coinvolto.

Se il manufatto in questione era solo un comune pezzo di arte o qualcosa che ogni museo aveva, il National Constitution Center wouldn &'; t hanno dato l'offerta molta attenzione. Tuttavia, i commercianti sapevano come convincere la gente a fare qualcosa per la situazione utilizzando la legge di scarsità.

Perché la Legge Persuasione della scarsità Opere

Distruggere il pezzo significherebbe distruggere una parte molto importante della storia per sempre. Ci possono essere 14 Carta dei Diritti di tutti, ma solo una copia destinata al Carolina del Nord. La legge della scarsità afferma che qualcosa percepito come di offerta limitata è percepito di avere maggior valore.

L'organizzazione wasn &'; t l'unico chiedono a gran voce per gli antichi documenti. Altri acquirenti di tutto il mondo hanno voluto che uno-of-a-kind Carolina del Nord pergamena.

E 'stato un pezzo unico di certo don &'; t vedere tutti i giorni. Il National Constitution Center couldn &'; t basta lasciarlo andare nelle mani di collezionisti privati.

Come a convincere persone che usano la legge di scarsità

Mentre io non ti esorto a utilizzare questa tecnica di persuasione in modo negativo, l'esempio precedente non spiega come il legge delle opere di scarsità. Si può usare per influenzare la gente a pensare o di agire in un certo modo se si sa quali tasti spingere.

Ad esempio, si desidera aumentare il vostro negozio t-shirt &'; s popolarità. Invece di far cadere i vostri prezzi al punto di andare in bancarotta, perché don &'; la t iniziare a vendere prodotti in edizione limitata? Utilizzando la legge di scarsità, si è convincere le persone a prestare maggiore attenzione al tuo negozio.

Ricorda: una risorsa più scarsa è percepito come, maggiore è il suo valore percepito.

I clienti gregge al tuo negozio volere ciò che solo selezionare le persone possono avere. Vogliono avere l'esclusiva e farà quasi nulla se si penzolare la vostra esca abbastanza bene. Se &'; re abbastanza ricco, essi &'; ll anche pagare il doppio del prodotto ' &; s vale la pena.

Se volete imparare come convincere le persone che usano la legge della scarsità, devi essere consapevoli di come si costruisce un certo prodotto o idea. È necessario fare in modo che gli altri capiscano quanto sia raro il vostro prodotto è e come va a ruba.

Se &'; re curiosi di conoscere le mercanti d'arte che detenevano il Bill of Rights in ostaggio, sono stati alla fine arrestati dal Federal Bureau of Investigation. Mentre la legge della scarsità potrebbe essere stato un ottimo modo per convincere il National Constitution Center per sedersi e prendere atto, esso wasn &'; t abbastanza per tenere i colpevoli fuori di prigione Hotel  .;