Piccole imprese di successo: 3 modi per aumentare l'Bottom Line

Sappiamo tutti che la linfa vitale di qualsiasi piccola impresa è il flusso di cassa, il denaro contante da parte dei clienti e dei clienti

Tuttavia i dati del Bureau of. Le statistiche indicano che i tempi sono duri per gli operatori più piccoli e negli ultimi dieci anni, le condizioni sono peggiorate

Mentre le piccole imprese contribuiscono per circa il 35 per cento del valore del settore in Australia &';. s PIL, circa il 20 per cento delle piccole imprese proprietari continuano a guadagnare un reddito settimanale lordo di solo tra $ 400 e $ 599 – che &'; s un minimo di $ 8 - $ 10 all'ora per i loro sforzi

per alimentare una piccola impresa è necessario trovare quei clienti possono permettersi di pagare il prezzo giusto per i servizi e mdash; e diventare regolari, ripetere i clienti – che poi metterà l'azienda in una posizione di forza e potenza.

La buona notizia è che molte delle grandi aziende che operano in Australia cercano attivamente da spendere in beni e servizi acquistati a livello locale che mette proprietari di piccole imprese in un Posizione prezioso. Per molti proprietari di piccole imprese, la vendita in Australia aziendale è un game-changer e il modo migliore per ottenere leveraged

Che &';. S la buona notizia. La sfida però è che non è sempre facile ottenere il vostro piede nella porta con grandi aziende e imprese, per cui qui sono tre modi per aiutare ad aumentare il vostro impatto e l'influenza in modo da vedere una spinta del flusso nel vostro reddito:

1 - Creare una mappa e seguirlo

Il mercato corporate è molto attraente, anche se molto grande, target di mercato. Per una piccola di imprenditore di medie dimensioni, in prossimità di un mercato di queste dimensioni, con un approccio scattergun sarebbe costoso, che richiede tempo e inefficiente. Quindi il primo passo verso la costruzione di una pipeline completa di clienti aziendali è quello di sviluppare una chiara MAP (Piano d'azione di marketing) e poi il lavoro che il piano.

Nel vostro MAP si desidera determinare quali tipi di società sarebbe la migliore fiammifero per i vostri servizi o prodotti, allineare come i vostri servizi sono una buona partita per il mercato corporate e sviluppare i punti di azione per indirizzare quelle aziende importanti.

Ricordate imprese sono occupati troppo quindi è necessario essere coerenti e persistente ottenere il vostro piede nella porta

2 -. Potenzia la tua presenza del brand e vendere profilo

Per farsi notare sul mercato il vostro marchio deve stare fuori dal mare di monotonia. Per molte piccole imprenditori — soprattutto se si forniscono servizi professionali — Vi incoraggio a concentrarsi prima di tutto sul vostro marchio personale contro il vostro marchio aziendale. Assicurarsi che i decisori nelle vostre imprese di destinazione di conoscere voi e ciò che si sta

Volontariato in un comitato, partecipare a camera di affari e eventi di networking, di parlare in occasione di eventi -. Più si stabilire se stessi come un leader di pensiero nel suo campo, più è probabile che un cliente aziendale sarà quello di acquistare da voi.

3 - Essere
Unique

Un problema per i piccoli imprenditori cercando di vendere al grande fine della città è che ci sono molti di più di voi che ci sono di loro. Così si può scommettere che qualsiasi servizio o competenze fornite, non sei il solo - né siete l'unico nel suo campo pitching clienti aziendali.

Quindi è necessario essere chiari su ciò che rende il vostro servizio o l'offerta unica - è i termini, il modo in cui si esprime, i membri del team, la tua filosofia? Quanto bene di comunicare e vivere questa unicità è fondamentale per farsi notare.

La linea di fondo è che esistono decisori durante tutto corporazioni e spesso è possibile elevarsi al di sopra del rumore quando a trovare i modi più creativi di coinvolgere o di trovare un punto di entrata. Se una porta si apre, a piedi, attraverso di essa. Se avete un'idea creativa, condividerlo. Alcuni dei più redditizi offerte aziendali che conosco sono stati chiusi attraverso incontri casuali, tattiche di marketing off-the-wall e un approccio diverso. L'unica cosa che è certo è che, se non metti in gioco, vi levate in piedi alcuna possibilità di vincere Hotel  .;