Quanto dovrei carica?

Il tema della scorsa settimana &'; s le conversazioni con i miei clienti è stato … prezzi. Mi è stato chiesto, quanto dovrei pagare? Cosa devo fare con i miei clienti nei programmi di basso livello; So che hanno bisogno di più, cosa devo fare? I &'; m nuovo a questo, I don &'; la t ha abbastanza esperienza per caricare più di tanto. E poi la grande domanda, come posso eventualmente caricare “ che &" ;? So che il mio servizio è valsa la pena, ma io don &'; t credo di poter dire che senza vomitare

Tutto questo parlare di prezzi mi ha portato a spendere un sacco di tempo a pensare a come gli imprenditori, soprattutto basata servizio. imprenditori, il prezzo dei loro servizi. Qui ci sono alcuni dei più grandi takeaway i miei clienti (ed io) hanno avuto come risultato delle nostre conversazioni di questa settimana.

1. Quando si carica più ti presenti ad un livello superiore. Si lavora di più e ai vostri clienti di ricevere il meglio dal loro lavoro con voi. Ci sono molte ragioni per questo. Credo che uno dei principali motivi è che ti senti meglio con te stesso e non si sentono come si sta imbrogliando il proprio valore. Vuoi fare meglio e fornire più al vostro cliente.

2. Quando i vostri servizi prezzi ricordare che non si tratta di quanto lavoro si mette in (o quante ore) it &'; s in merito a ciò che il vostro cliente esce di lavorare con voi. Per aiutarvi a capire questo, si potrebbe desiderare di chiedere alcuni dei vostri clienti attuali ciò che uscire di lavorare con voi. You &' Scommetto; ll essere sorpreso dalle risposte. Credevo di sapere che cosa hanno ottenuto i miei clienti di lavorare con me e tuttavia rimasto scioccato quando ho chiesto alcuni clienti la settimana scorsa e ho sentito le loro risposte.

3. Non prezzo i propri servizi in base a quanto tempo &'; ve state facendo il lavoro o quanti clienti you &'; ve lavorato. Tutto si riduce a ciò che i vostri clienti togliere dalla loro interazione con voi e il vostro business.

4. Date ai vostri clienti quello che vogliono, non quello che pensi di cui hanno bisogno. Una donna ha condiviso con me che aveva trascorso una giornata con uno dei suoi clienti. Lei mi ha detto che il giorno è andato bene, ma non ci hanno fatto finire che copre quello che si aspettava per coprire. Il suo cliente aveva bisogno di qualcosa di diverso. Il suo cliente è stato felice, ma questa donna sentiva che doveva la sua cliente più. Il suo cliente non aveva bisogno o volete qualcosa di più. Lascia la tua cliente che cosa hanno bisogno e saranno felici.

5. Se &'; ve ha ottenuto una voce nella parte posteriore della testa dicendo “ questo vale molto di più di quanto io &'; sto ricarica &"; ascoltate quella voce, anche se si e' re scomodo alzare i tassi

6.. Allontanati da dollari di ricarica per le ore (o che i vostri clienti di convertire i propri servizi in dollari per ora) per il confezionamento di una varietà di diversi servizi insieme. Ad esempio, le sessioni private lungo con accesso e-mail, sessioni di gruppo e check-in. Questo offrirà il vostro cliente più valore.

7. Qualunque cosa tu &'; re attualmente la carica doppio. Le prime volte si dice che vi sarà molto a disagio, poi diventerà la nuova normalità.

8. Sempre sotto promessa e oltre consegnare; tuttavia, don &'; t consegnare oltre il vostro cliente in grado di gestire o diventeranno rapidamente sopraffatto e non ottenere ciò di cui hanno bisogno da voi o il vostro programma di

9.. Don &'; t cercare di mettere tutto dentro ad un unico programma. I clienti hanno bisogno diversi livelli di servizio in tempi diversi. Alcuni vengono nel vostro mondo lentamente e testare le acque. Alcuni vengono in modo più completo. Tutti hanno bisogno di assorbire le informazioni ad un ritmo che permette di lui o lei a creare una fondazione e costruire su di esso. Quello che posso garantire è che ognuno è diverso e devi avere una varietà di livelli per soddisfare i vostri clienti. L'altra cosa che posso promettere è che se il dump tutte le informazioni sul proprio client all'inizio, non sapranno cosa fare con esso e vi lascerà più frustrato di quanto lo fossero quando sono venuti a voi.

10. Sopra ogni altra cosa, credere in se stessi e nella vostra capacità di offrire valore

Date un'occhiata a come si &';. Ve prezzo i propri servizi. Cosa ne pensi di loro? Sei ancora contento di dove sono? E 'tempo di farli crescere Hotel  ?;