Parlando - da libero a Fee

Molte persone spesso mi chiedono che cosa ci vuole per convincere la gente a "pagare" di parlare. Prima che un'organizzazione è disposto a pagare un oratore di cui hanno bisogno per sentirsi c'è un valore in ciò che il parlante ha da dire. Tenete a mente parlando gratis non vuol dire che non offrono qualcosa di valore.

L'obiettivo di parlare davanti ad un gruppo non dovrebbe sempre essere motivato dal denaro. Mi ricordo le situazioni nel corso della mia carriera in cui sarei stato disposto a pagare per l'opportunità di parlare con un gruppo. Una cosa che si verifica sempre quando si sta parlando prima di un gruppo, sia essere pagati o no, è che si stanno facendo le impressioni di tutti in quel gruppo. Più persone che si sente parlare, più persone ci sono che possono fare riferimento ad altri che posso pagare.

Le organizzazioni come il Rotary, alci, leoni, Moose, Camera di Commercio ha bisogno di altoparlanti per tutto il tempo. Diverse organizzazioni non profit e associazioni avere incontri ogni mese e spesso hanno difficoltà in cerca di altoparlanti. Contattate tutte le associazioni locali e presentarsi. Molti dei membri di queste associazioni hanno un'attività in proprio e spesso hanno la capacità e l'autorità di "assumere" oratori per parlare all'interno delle proprie organizzazioni.

L'attività di parlare, e sottolineo la parola "business" è un business basato pesantemente rinvio. La maggior parte delle persone preferiscono avere un amico o un collega si riferiscono un altoparlante per loro che hanno realmente sentito parlare. Più persone che sentirti parlare e familiarità con le tue capacità e il messaggio più persone ci sono che possono fare riferimento a clienti paganti. Se vieni pagato di parlare o parlare per libero si dovrebbe concentrarsi sulla realizzazione tuo messaggio a ogni pubblico.

La maggior parte delle udienze sono persone che hanno la capacità di assumere voi o conosci qualcuno che può. Posso onestamente traccia pagato di affari che parla a molti dei discorsi in libere ho compiuto. Nel corso degli anni ho imparato vari metodi e tecniche che mi aiutano a massimizzare questi impegni di parlare gratis.

Spesso queste stesse organizzazioni che non dispongono di bilanci per l'altoparlante in grado di offrire altri servizi "in natura", che valgono di più che il canone di lingua attuale. Per esempio, ho parlato per un'organizzazione che non ha avuto un bilancio per pagare gli altoparlanti, ma ha avuto le risorse (persone e amp; attrezzature) per professionalmente videocassetta mia presentazione. Alla fine mi ha fornito una registrazione originale insieme a diverse copie del video della mia presentazione. Se avessi assunto qualcuno per professionalmente videocassetta mia presentazione, mi avrebbe costato molto di più che la mia quota di parlare regolare.

Molti agenzie di parlare non vi assumere fino a quando non hanno visto e sentito parlare. Essi possono assumerli se qualcuno sanno che si riferisce in genere, ma sarà ancora chiedere un demo (audio o video). Ogni volta che parlo in una riunione dell'associazione in una nuova città, cerco di contattare il altoparlanti locali uffici e far sapere loro parlerò nella zona. Dopo aver ottenuto l'autorizzazione da parte del cliente che mi ha assunto, offro l'ufficio oratori la possibilità di venire a sentirmi parlare.

Quando parli a qualsiasi organizzazione, portare un sacco di biglietti da visita. Avere il vostro nome, indirizzo e numero di telefono su tutti i vostri materiali della dispensa. Includo anche il mio indirizzo web e indirizzo e-mail pure. E mi stupisce ancora le persone che hanno frequentato keynote ho consegnato 3 o 4 anni fa in contatto con me, perché hanno salvato il mio volantino. Ho avuto persone che hanno frequentato una delle mie sessioni forniscono copie dei miei volantini ad altre persone che conoscono perché si sentivano i materiali ho fornito erano vale la pena condividere. Queste persone, proprio sulla base del volantino, mi ha chiamato e mi ha assunto per parlare con il loro gruppo.

Parlando ad associazioni è un elemento chiave dei miei sforzi di marketing. Lasciatemi spiegare. La maggior parte dei miei servizi di lingua (circa il 60%) sta fornendo "in house" workshop e seminari per il mercato corporate. Un altro 25% è "keynote" parlare ad associazioni e organizzazioni. Fornendo il coaching "one-to-one" per i dirigenti e le persone rappresenta il 10% e il restante 5% è fornire seminari di formazione continua locali. Questi quattro tipi di parlare forniscono una fonte costante di porta a base di riferimento per la mia attività. Le percentuali variano di anno in anno. Alcuni anni mi possono spendere il 40% del mio tempo fornire keynote, il 20% persone di coaching e l'equilibrio di 40% sta fornendo “ in-house &"; programmi aziendali. Molto dipenderà sulle associazioni. La maggior parte delle associazioni non assumere gli stessi diffusori come hanno assunto l'anno scorso. Se lo fanno assumere ancora una volta non può essere fino a 3 anni più tardi, perché a loro piace avere diversi oratori ogni anno. D'altra parte ci sono associazioni che ho parlato di ogni anno per gli ultimi 4 anni, ma io di solito fornire un programma diverso.

Non tutti gli altoparlanti in grado di fornire "in casa" seminari e forniscono anche discorsi programmatici . Le capacità di parlare coinvolte per la consegna di un keynote e non lo stesso quelle competenze necessarie per fornire un workshop "hands-on". L'oratore principale è di solito assunto per divertire un gruppo a una certa funzione speciale. Ciò non vuol dire, che l'oratore principale non offre sostanza e valore dell'educazione, ma la consegna di lingua e l'approccio di un keynoter richiede alcune competenze diverse. Questo è importante per capire da un punto di vista di marketing da quando il popolo si può essere marketing sono diversi.

Le aziende in genere noleggio formatori e responsabili di laboratorio. In genere non assumono relatori per "in casa" programmi. Sono alla ricerca di persone che possono fornire un certo tipo di formazione per il proprio personale.

Associazioni nolo generalmente relatori, altoparlanti ora di pranzo e dopo cena per gli altoparlanti una delle loro riunioni regolari o incontri annuali speciali. Alcune associazioni offrirà anche alcuni seminari di formazione specifici per la loro appartenenza, nell'ambito di una manifestazione. L'altoparlante che può fornire sia un keynote e sessione di formazione saranno spesso assunti perché possono soddisfare le esigenze del cliente per entrambe le situazioni di lingua. Ad esempio, nel mese di ottobre di quest'anno ho fornirà tre seminari di mezza giornata per un cliente come parte della loro conferenza annuale. L'ultimo giorno della loro conferenza, io fornirà anche il pranzo keynote. Perché ero già stato pagato il mio tariffa piena per questi tre seminari e aveva bisogno di essere lì durante il pranzo, mi sono offerto di fornire il pranzo keynote senza alcun costo aggiuntivo. Questo è un “ win-win &"; situazione per entrambi

Tenete a mente, molti di questi membri dell'associazione lavorano anche per le aziende che hanno bisogno di "in house" programmi. Parlando in occasione delle riunioni di associazione continua a generare lead e lavoro effettivo per me come allenatore "in-house". Ho anche fornito molti Pranzo libero in tempo 45 minuti di programmi che hanno portato a più "in house" seminari. La condizione di fornire il programma gratuito è stato quello di richiedere che i decisori chiave frequentano questi programmi ora di pranzo e sentirmi parlare, soprattutto quelle persone che hanno il potere di assumere me. Assicurati anche io sono presentato a queste persone durante l'evento ora di pranzo e seguire con loro in seguito. Questo è stato il mio modo di “ ha fatto irruzione nella &"; il mercato corporate e stabilito una certa credibilità come un formatore aziendale. Questi dirigenti d'azienda di cui poi il mio nome ad altri dirigenti aziendali, che in alcuni casi erano o il loro vicino di casa di un membro della stessa chiesa hanno partecipato. Come ho detto in precedenza in questo articolo, questo è un business basato rinvio. . Posso rintracciare molti dei miei migliori clienti paganti di nuovo a qualche "pro bono" parlare ho fornito o che anno o pochi anni prima

Molte di queste associazioni spesso fornire i nomi e amp; indirizzi di tutta la loro lista di appartenenza. Chiedo anche la persona che assume mi fornirmi i nomi e contatti di altre persone che conoscono che pensano che potrebbero essere interessati ad assumere me. Chiedo anche che fanno il primo contatto con queste persone. Quando faccio chiamarli, non è una "chiamata a freddo", ma un follow-up chiamata a quella inizialmente fatta dalle persone che mi ha assunto. Aggiungo i nomi di queste persone alla mia mailing list, in particolare i membri che hanno partecipato mia sessione e sentito parlare. Se offri di parlare gratis, chiedere che la persona che ha assunto forniscono un qualche tipo di copertura stampa e inserire un articolo del giornale locale che annuncia il vostro impegno di parlare. Cercate sempre di avere loro sono una fotografia di voi come parte dell'articolo. Un articolo con una fotografia attira sempre più attenzione. Inoltre, consente di stabilire un “ celebrità &"; stato, almeno nel giornale locale. Altri dirigenti, sia delle imprese e associazioni leggeranno questo articolo e possono contattare basta basata sull'articolo. In questo articolo sarà più efficace per attrarre altre attività, di un annuncio che avrebbe pagato un sacco di soldi per.

È possibile anche chiamare i giornali locali e ricordare che parlerete nella zona e offerta di scrivere un breve articolo su un argomento che avrebbero potuto pubblicare sul giornale locale. L'articolo non deve essere troppo promozionale, ma offrire alcuni consigli suono al cliente tipico che si desidera attrarre. Chiedi loro di includere il vostro nome, indirizzo e telefono, alla fine di questo articolo, così la gente sarà in grado di contattare l'utente. In questo modo anche il giornale sapere che si sarebbe disponibile come un buon contatto per futuri articoli e credetemi contatteranno con voi.

Un altro metodo efficace è quello di diventare un membro attivo di associazioni chiave che hanno il tipo di operazioni contatti che possono essere buoni per il vostro business. Diventare un ufficiale della associazione si offre l'opportunità di diventare il primo conosciuto come un membro di questa associazione e conoscere personalmente i membri. Attraverso questa associazione professionale, gli altri membri a diventare più familiarità con i vostri servizi di lingua e quello che hai da offrire. Essi sono quindi in una posizione migliore per entrambi si riferiscono a qualcuno che conoscono o addirittura si assumono per la propria azienda.

La morale della storia è di parlare ogni dove, anche se gratis. Funziona. Più persone conoscono i più persone ci sono che possono dire agli altri. Continuamente costruire la vostra rete di contatti commerciali e presto verrà chiesto di parlare per il vostro pagamento completo. La chiave è quello di imparare a "leva" questi impegni parlare GRATIS in generazione parlare impegni PAGATI Hotel  .;