Di Come aumentare la schiena di camera vendite Peter Fogel!

Per molte persone, la vendita è ancora una brutta parola, evocando immagini di ingannevole venditori di auto usate che vendono veicoli shonky o lottano porta a porta venditori che vendono enciclopedie e ottenere le porte sbattute in faccia.

Conoscere questo: Non c'è bisogno di essere imbarazzati vendere i vostri prodotti. Tutti i famosi diffusori fanno, e anche non così famoso. E &'; s non solo di realizzare un profitto. Vendere prodotti a portata di parlare impegni è ciò che aiuta diffondere il vostro nome.

E se davvero hanno conoscenze utili e preziose per condividere, quindi prendere in considerazione il modo pratico e utile è di avere prodotto che possono portare a casa per studiare a loro piacimento – essi dovrebbero essere ringraziandovi!

Naturalmente, non tutti gli altoparlanti hanno prodotto da vendere, ma se siete un altoparlante e si ha prodotto in vendita sul vostro sito web, si sarebbe sciocco non cercare di fare un po 'in più vendite a portata di parlare impegni.

Come con un business, si dovrebbe fare la maggior parte di tutte le opportunità per diffondere il vostro nome e aumentare il reddito

Alcuni organizzatori don &';. t consentire le vendite di nuovo-di-stanza e questo è qualcosa che ha bisogno di chiarire all'inizio.

E 'possibile parlare con alcuni organizzatori in permettendo retro vendite sala da te promettendo vinto &'; t utilizzare il vostro impegno a parlare di fare qualsiasi “ vendita dura &"; e che si può mantenere menzione di esso a meno di 2-3 minuti alla fine del discorso.

Se &'; re ancora non convinto, si può fare quello che alcuni oratori fanno – garantire che menzione del prodotto back-of-camera avrà meno di 2-3 minuti, altrimenti si può tenere il resto della tua quota parlare.

(Poi basta scrivere e praticare una fascetta pubblicitaria che rientra nei limiti di tempo concordati e bastone ad esso!)

In alternativa, è possibile offrire agli organizzatori una percentuale del profitto dal le vendite. Molte organizzazioni alleggerire al pensiero di guadagnare commissioni per non fare nulla. Chi wouldn &'; t ?!

Una volta confermato che si può offrire retro del prodotto spazio da vendere, è quindi necessario per prepararsi a questo aspetto del vostro impegno di parlare. Se si aren &'; la t seriamente di vendere parte posteriore del prodotto stanza, mostrerà, ma d'altra parte, è don &'; t vogliono venire attraverso come troppo invadente e allontanare la gente.

Ecco alcuni suggerimenti su come aumentare il retro del successo di vendite in camera:

Il segreto è stabilire la credibilità

La gente comprerà da quelli stabiliti con “ reputazioni &"; quindi è importante per creare credibilità destra dalla parola andare. Ci sono diversi modi per farlo, ma lasciare che s 'impegna si stanno concentrando gli sforzi sul prossimo impegno di parlare e don &'; t hanno il tempo di sviluppare se stessi come un ' e mondiale; famiglia &'; un nome prima di allora.

Con il materiale che si invia in anticipo che gli organizzatori dell'evento verrà utilizzato per promuovere il loro programma e si come speaker, assicuratevi di inviarli WOW informazioni per la sua introduzione.

Qualsiasi materiale scritto che sta per essere distribuito al pubblico prima o durante l'evento dovrebbe contenere informazioni su di te che si stabilisce come un esperto autorevole nel suo campo.

Ma don &'; t fare affidamento solo sulle presentazioni e volantini e mano-out per stabilire la vostra credibilità. Scopri chi sono gli altri oratori sono e fanno un affare, una sorta di voi &'; ll grattare la schiena se si graffiano il vostro. Con questo voglio dire si dà loro una spina e chiedere loro di fare altrettanto.

Si può facilmente trovare il modo di parlare di altri oratori in qualità di esperti durante il proprio discorso, anche se è solo per citare loro, e può fare lo stesso per voi.

Usa commerciale Pubblicazioni

Se avete tempo prima dell'evento, scrivere articoli per le newsletter o riviste specializzate che il pubblico potenziale legge tradizionale, e chiedere se è possibile stampare prima della data di aggancio parlante.

Non solo vedono il tuo nome in stampa prima del vostro impegno, ma sarete in grado di citare che &'; ve stato in stampa nelle loro riviste specializzate o newsletter. Se hanno un sito web che accetta l'invio, inviare i vostri articoli là.

Se avete tempo e in grado di stabilire la credibilità prima di parlare di fidanzamento, il pubblico sarà più incline a prendere voi e il vostro prodotto più seriamente.
Partita la
prodotto

Se si spera di vendere il prodotto, assicurarsi che sia in linea con il vostro pubblico &'; s obiettivi o interessi, così come con l'argomento parlando.

&'; s inutile fare un discorso sul parlare in pubblico, per esempio, e poi vendere insegnamento prodotto come commercializzare il vostro sito web. Sono lì per imparare di parlare in pubblico da te – così, il prodotto dovrebbe essere di parlare in pubblico e dovrebbe essere informazioni che possono portare via e iniziare a utilizzare immediatamente.

renderli simili a voi

Ottenere il vostro pubblico dalla tua parte – farli come te. Si può essere l'oratore più saggio sul pianeta, ma se si ha tutta la personalità e il fascino di una vipera della morte e che don &'; t come voi, che ha vinto &'; t sento incline a sostenere o acquistare il prodotto. Questo ovvio. Chi vuole fare affari con qualcuno che don &'; t come o fiducia?

Trovare il modo di interagire con il pubblico al di fuori del tuo aspetto palco. Arrivare presto e presentatevi, e dopo il suo discorso, anche quando si &'; ve completato la vostra stint in fondo alla stanza vendere prodotti, rimanere e chattare un po '. I membri del pubblico impressionato produrrà grande parola di rinvii bocca e si può anche chiedere loro testimonianze.

Allo stesso modo, mentre si è sul palco, di interagire con il pubblico. Usa il contatto visivo. Sorriso. Occhiolino. Lasciarli in sui vostri scherzi laterali. Buon divertimento con loro. Fanno credere loro che ti piace loro. Trattarli come amici e si prenderà in considerazione voi un Hotel “. Selling &"; Il vostro prodotto senza essere
Ovvio

È don &'; t vuole essere notevolmente “ selling &"; il prodotto durante tutto il suo discorso perché a meno che il vostro pubblico è addormentato, essi &'; re andare a notare e hanno vinto &'; t apprezzare l'approccio vendita dura e neppure il vostro ospite.

È possibile utilizzare tecniche subliminali che sneak le informazioni di prodotto in senza in realtà strofinando il naso in esso e di dover parlare troppo spesso che è in vendita al fondo della sala.

Ad esempio , si può dire, e" Nel mio libro “ così e così e " ;, ho citare in dettaglio come fare e" più e del meno e " ;, ma per risparmiare tempo posso darvi la versione breve qui … &"; È inoltre possibile includere testimonianze di personaggi famosi: “ Quando ho completato il mio “ così e così &"; programma ce l'avevo rivisto da So e So.

E 'stato così colpito e gli ha dato un tale lusinghiera recensione mi sono sentito obbligato a andare a comprare il suo libro su questo e questo e &'; s da che ho &'; piacerebbe citare questo: … &"; e si può includere una citazione intelligente dall'altra persona &'; s libro.

haven &'; t realmente promosso il programma in un &'; in-your-face &'; maniera, ma hanno stabilito che una persona famosa ha dato il programma di una lusinghiera recensione che gli conferisce credibilità.
utilizzare il proprio prodotto da vendere Discretamente Itself!

Se è adatto e possibile, utilizzare il proprio prodotto durante la presentazione. Ad esempio, è possibile ritirare il libro per trovare una pagina che &'; ve stanziati perché si desidera leggere qualcosa di appropriato da essa per il pubblico. Si può dire qualcosa di simile, e" I coprire questo nel mio libro “ così e così &" ;, e &'; D piace leggere quel paragrafo a voi ora … &";

Un altro modo per evidenziare il vostro prodotto è quello di offrire qualcosa come premio porta fortunato o premio seduta fortunato.

Questo è qualcosa che &'; D dovete organizzare con il vostro ospite prima della manifestazione, e sia le persone ricevono un biglietto quando entrano, oppure è possibile inserire un vincitore casuale &'; s nota sotto una delle sedie e chiedere a tutti a guardare sotto i loro posti per vedere se sono il vincitore.

In questo modo si dà un motivo per parlare del proprio prodotto, perché si può dire il vincitore quello che hanno vinto.

Se la vostra fascia oraria parlando è all'inizio o al centro e ci sono gli altoparlanti dopo aver , un modo per tenere il pubblico &'; s di memoria (insieme con i vostri prodotti), è quello di annunciare sarete disegnando il vincitore del vostro premio nel pomeriggio. Questo sarà anche incoraggiare le persone a rimanere e vi darà la possibilità di avere un “ ultimo dire &" ;.

Un altro modo per evidenziare il vostro prodotto è quello di dare via qualcosa a un membro del pubblico durante il suo discorso. Doesn &'; t importa se si utilizza un libro o un nastro o un CD.

La cosa importante da ricordare è quello di dare via a qualcuno seduto proprio sul retro della stanza, o in qualsiasi parte della stanza che ha il maggior numero di persone sedute tra loro e voi stessi sul palcoscenico.

C'è un motivo per questo. Trovare una scusa per “ premiare &"; quella persona con una copia gratuita del tuo libro. Forse si può chiedere loro di stare in piedi e interagire con loro in qualche modo – chiedere loro un paio di domande – allora puoi “ ricompensa &"; li per partecipare o rispondere correttamente a una domanda.

Poi passano la loro ricompensa, il tuo libro, a una persona seduta di fronte a voi e chiedere loro di passare di nuovo alla persona che in fondo alla stanza.

Mentre il libro è stato consegnato da un tavolo all'altro ciò che pensi che sta accadendo? Altri membri del pubblico sono sempre la possibilità di vederlo. È possibile effettuare una battuta di uno di loro studiare il coperchio e mettere in evidenza il fatto che il libro è in vendita al fondo alla sala:

“ No, puoi &'; t tenerlo signore, ma è possibile acquistare la tua copia in seguito dal fondo della sala e "!;

Don &'; t dimenticare per tutti i gusti e' s Economico

Assicuratevi che i vostri prodotti sono organizzati per soddisfare diversi budget e interessi. Alcune persone possono solo essere in grado di permettersi un libro o forse sono solo interessati ad un particolare CD, mentre altri potrebbero voler diversi elementi e possono di &'; t li permettersi a prezzi individuali, che è quando si tratta di una saggia idea di presentarli a &ldquo ; pacchetti &" ;.

Molti oratori di organizzazioni che hanno molti prodotti che possono essere confezionati in “ kit &"; avere successo vendendo prodotto combinato in questo formato a scopo di studio a casa. Poi combinare questo con follow-up di tutoraggio e telefono consultazioni e può praticare prezzi molto elevati per l'intero pacchetto.

E 'possibile anche incoraggiare le vendite vendendo i pacchetti combinati su un piano di pagamento – è necessario avere l'acquirente firmare un accordo a pagare un numero X di dollari al mese fino a quando non è pagato, e sono d'accordo per di caricare la carta di credito $ X al mese.

Per rendere i prodotti disponibili per l'acquisto in confezionato &'; set &'; o kit e con piani di pagamento, consentono alle persone di permettersi di comprare più di quanto potessero nel giorno e facendo dopo il suo discorso, si stanno colpendo il ferro finché è caldo e il loro interesse ed entusiasmo è alto.

offrire una garanzia senza rischi

Fai acquisto del vostro prodotto un investimento privo di rischio, offrendo una garanzia di rimborso. Avrete bisogno di fare alcune condizioni su questo perché è don &'; t desidera prodotto danneggiato restituito per un rimborso completo. L'acquirente dovrebbe essere felice di mantenere il prodotto dentro come nuovo stato se si aspettano un rimborso completo – portare questo alla loro attenzione e nota su eventuali accordi che firmano.
Ma aspettate! Ci ' &; s più!

Don &'; t dimenticare i coltelli da bistecca! Beh, probabilmente vinto &'; t offrirà coltelli da bistecca, ma se è possibile aggiungere i bonus gratuiti per i vari livelli di acquisto voi vendere di più, perché la gente ama ottenere qualcosa per niente.

• Hai nastri, CD &'; s o relazioni speciali che hai avuto un momento difficile in movimento che si può dare via
•? Quali altre cose si può utilizzare come bonus per invogliare le vendite • una consulenza gratuita per ogni acquisto di $ X o più Hotel •? spazio pubblicitario gratuito nella tua newsletter Hotel •? Avete informazioni è possibile convertire in prodotto che è possibile utilizzare per questo scopo ? Alcune persone prendono capitoli dai loro libri e li trasformano in mini report in modo che possano utilizzare come bonus.

Ricordate: La maggior parte del materiale bonus dovrebbe essere il proprio, ma si può anche offrire bonus da altri esperti che potrebbero offrire un valore. Nei miei viaggi ho trovato altri esperti di solito sono felici di dare via il proprio materiale bonus gratuito per voi, perché è una fonte di marketing gratuito per loro.

Lo rendono facile da acquistare

Fa ' facile per il pubblico a comprare da voi in fondo alla stanza. Avere aiutanti per assistervi. Le piccole cose per rendere il processo più semplice includere un sistema che vi permetterà di avere un record di vendita e di fornire una ricevuta per l'acquirente senza perdere tempo.

Se don &'; t hanno o possono &';. t permettersi una macchina per elaborare la vendita e fornire una copia della ricevuta di pagamento e il ricevimento per l'acquirente, utilizzare un libro ricevuta gassata ufficiale

Per risparmiare tempo si può anche fornire gli spettatori con un modulo d'ordine che comprende un “ tagliare qui &"; sezione in fondo si può staccare e conservare la loro ricezione.

Questo significa che quando si arriva a vostra scrivania in fondo, essi &'; ve già ottenuto il loro compilare il modulo e don &'; t deve reggere la coda compilando là fuori e poi
Un altro risparmio di tecnica di tempo è quello di firmare i tuoi libri in anticipo così allora tutto quello che dovrete fare è scrivere il loro nome e un messaggio privato, se richiesto.

Come vendere il proprio, anche per importi (con valori cent) – come un dritto 10,00 $ invece di 10,49 $. Questo rende l'elaborazione dei pagamenti molto più facile e meno possibilità di commettere errori con piccolo cambiamento. Accettano assegni e carte di credito. Se un business è l'acquisto, offerta per far loro avere il prodotto e &'; ll fatturare loro in seguito

Don &';.! T dimenticare la tua fascia alta prodotto

Se avete prodotto di fascia alta di vendere, come un programma di formazione, si possono trovare si può vendere alcuni di questi, anche. Una procedura comune che sempre più stanno usando gli altoparlanti che si dispone di maggiori dimensioni, i programmi più costosi da vendere è quello di parlare di avere anche un'offerta speciale per coloro che sono più avanzati o esperti che sono pronti per il vostro programma di fascia alta.

Dite loro che terrà una breve riunione in una sala laterale per spiegare il programma e rispondere alle domande specifiche. Far apparire molto speciale e mettere in evidenza che è solo per la vendita a coloro che sono qualificati e pronti per l'informazione.

Quando si arriva quelle interessate &'; High Flyers &'; nella stanza laterale, don &'; t essere distratti da altre informazioni sui prodotti. Avere un volantino o un opuscolo a disposizione per dare a loro se insistono su andando via a pensarci.

Quando si disegna un Lousy Timeslot

Se trovate sei uno dei primi oratori, che sta per essere difficile per il pubblico a ricordare il vostro passo, alla fine della manifestazione, perché nel frattempo gli altri relatori hanno lanciato a loro.

Se è possibile, provare e organizzare in modo che lei parli scorso o sono uno degli ultimi oratori. Se puoi &'; t, vedere se gli organizzatori permetteranno 15-20 minuti dopo la presentazione per consentire alle persone di controllare il vostro retro del prodotto stanza.

Incoraggiare il pubblico di acquistare
OGGI

Dare al pubblico un motivo per comprare il vostro prodotto ora, oggi, e non dopo. A tale scopo, offrendo sconti o bonus speciali che aren &'; t disponibile dopo l'evento e sono solo in offerta per questo particolare pubblico.

Don &'; t Vendi Debole
prodotto

Essere molto sicuro che non sta vendendo prodotti che il pubblico doesn &'; t realmente bisogno. Ad esempio, se si e' re parlando di tecniche di marketing per una stanza di qualificato e delle vendite con esperienza e pubblicitaria uomini d'affari, don &'; t perdete il vostro tempo o la loro loro &ldquo vendita; principiante &"; materiale. Tenere il “ come avere successo &"; e “ Come creare Work /Life Balance &"; digitare libri come bonus.

Devi essere vendere loro ciò che vogliono sapere ora – come il modo di aumentare i loro profitti, o come trovare nuovi clienti in fretta – temi che riguardano la loro linea di fondo. (A meno che, naturalmente, sei un Life Coach che si specializza nella creazione di equilibrio lavoro /vita e pensiero positivo –! In questo caso avrebbe senso a vendere questi tipi di annunci)

Crea una necessità per il vostro
prodotto

Trovare il modo discreto per creare un bisogno di tuo pubblico per il vostro prodotto. Un piccolo esempio potrebbe essere quello di incoraggiare le persone a prendere appunti, ma don &'; t consentire tempo per loro di scarabocchiare tutto verso il basso … poi dire loro di non preoccuparsi, si può acquistare il libro e non devi preoccuparti di scrivere il tutto se stessi.

Al termine di un particolare segmento del suo discorso, fare riferimento al fatto che è impossibile coprire tutto in un discorso 1 ora, ma si possono trovare maggiori informazioni nel vostro “ tali e tali &"; . libro o su un certo CD

Trova altre ragioni per farli smettere per la scrivania

Don &'; t dimenticare di menzionare che avete creato un foglio gratuito di informazioni o suggerimenti per tutti e può ritirarla alla scrivania in fondo – questo li invogliare alla vostra scrivania per ottenere il loro foglio gratuito e vedere cos'altro hai da offrire mentre sono lì.

In quella scheda informativa gratuito, assicuratevi di includere il tuo sito web ei dati di contatto e altre informazioni sul prodotto.

Tenere un blocco note in un angolo della scrivania per le persone a annotare il loro indirizzo email per ricevere la vostra newsletter e offerte speciali.

Meglio ancora, li hanno compilare un modulo con il loro indirizzo di posta elettronica, e, o chiedere loro di mettere il loro biglietto da visita in una ciotola di vincere un premio di valore più tardi (prodotto gratuito o consultazioni con ALTA valore percepito )

L'idea carta è grande perché c'è proprio di fronte a voi è il loro indirizzo e-mail chiaramente scritto su di esso. Ora è don &'; t deve spendere tempo per capire la grafia o la loro più tardi, quando mettendo i nomi nel vostro carrello!

Avere una piccola scatola chiaramente per le persone a lasciare i loro biglietti da visita che vogliono che tu inviare loro ulteriori informazioni.
invogliare i Host Assist

Vedere se gli organizzatori sarebbero stati disposti a gestire la vendita del prodotto su commissione. Si farà il punto meglio se si aren &'; t venderlo voi stessi e dà agli organizzatori l'interesse a vendere il vostro prodotto, perché &'; re ottenere qualcosa fuori di esso, anche.

Alla fine della giornata, se si vuole veramente la gente a comprare la schiena di prodotto stanza, rendere il vostro parlare in modo convincente e così interessante che vorranno acquistarlo Hotel  !;