Influenza

Quali sono i vantaggi di influenza

- Aumentare la capacità di modellare qualcuno &';?. s comportamento quando non si ha il controllo diretto della loro

- Raccogliere i dati migliori mentre la costruzione di relazioni in corso nelle vendite, consulenza, e in ogni attività

ambiente

-. Motivare altri quando coinvolti in progetti con team virtuali in località remote

-. Esercitare la leadership che trascende i confini organizzativi .

Anche quando si ha diretta autorità, di comando e di controllo il comportamento non produce vero buy-in. L'influenza si preannuncia un altro &'; s comportamento senza ricorrere al potere posizionale. Reale buy-in si ottiene quando gli altri partecipano al processo di prendere decisioni. Il vero significato del dialogo è giustamente catturato sinteticamente dal titolo di William Isaacs libro seminale, Dialogo:. L'arte di pensare insieme

Alcuni clienti di avvicinamento e clienti dicendo loro sulla superiorità del loro prodotto, contrastando i clienti &'; “ obiezioni, &"; allora “ chiusura &"; la transazione. L'influenza è più sottile. Nelle transazioni complesse, con parti esperti su entrambi i lati, un approccio più sofisticato è richiesto. Si consideri il seguente “ fasi di influenza &";.

e risoluzione dei conflitti

Soci di affari aperta a voi come si piazza fuori e affrontare direttamente. Un senso di tutte le cose possibili si sviluppa come si impara a focalizzare la vostra attenzione ancora più intensamente su qualcun altro.

La fiducia si guadagna come gli altri si sentono ascoltati. Rapport è costruito come si dimostra comprensione degli altri bisogni e desideri. L'influenza è aumentato il vostro parafrasando empatica lascia altri sentirsi capito profondamente.

Richiesta espande il campo delle possibilità e inizia il processo di dialogo. Percorsi di influenza si materializzano come la comprensione degli altri &'; mappe mentali cresce.

conflagrazioni sono diffusi come i presupposti che ne sono alla base sono emerse. Relazione a lungo termine di affari sono formati come vostra influenza si espande.

Per influenzare un altro, devono fidarsi di te. Tendiamo a fidarsi delle persone con le quali ci sentiamo collegato. Creare un senso di esperienza condivisa con i vostri colleghi e clienti.

Ascolto attivo

accuratamente ricevere il messaggio degli altri è la parte più difficile del processo di comunicazione. Abbiamo la tendenza a concentrarsi su:

- Quello che vogliamo dire, e vendere

- Quello che ci aspettiamo che gli altri “ dirà &";

Le nostre aspettative sono spesso così forti. che interferiscono con problemi di udito ciò che viene effettivamente detto

Nessuna parte del processo di comunicazione aumenta la sua influenza oltre che ascoltare gli altri in un modo che li lascia sensazione ascoltati Hotel  ..;