5 Denaro Excuses clienti potenziali Fai

I potenziali clienti fanno tutti i tipi di scuse, ma se devo riassumere, tutti rientrano in: scuse di soldi, scuse sul tempo e scusandosi con altre persone. L'interruttore più forte accordo in una conversazione di vendite è il denaro. Qui ci sono le scuse di denaro più comuni e che cosa significa veramente:

1.Your prezzo è troppo alto
Se un cliente vi dice qualcosa di anche lontanamente vicino a questa frase, allora non ha spiegato abbastanza bene che cosa. si offrono in termini di risultati garantiti. I potenziali clienti negozio per prezzo e fanno i loro acquisti per la qualità. Naturalmente ci sono i clienti che acquistano unicamente sul prezzo: gratis, molto a buon mercato, molto costoso. Più spesso, però, le prospettive cercano qualità. E se sono riluttanti a pagare il prezzo, sono veramente in discussione la qualità di ciò che offrite.

2. Altri sono meno costosi
Questa preoccupazione client è diverso da quello del “ Tu sei troppo costoso &"; preoccupazione. Che cosa il vostro cliente è veramente chiedendo è: “ Che cosa ti rende diverso dalla concorrenza &";? La parte difficile è che i potenziali clienti non pongono questa domanda. Essi cercano solo di trovare la risposta in modo intuitivo e se si sente un non educato alla vostra offerta, può darsi che non avete fatto vedere in anticipo come il vostro approccio, il metodo, il vostro prodotto, il vostro servizio è diverso dalla concorrenza.

3. I don &'; t hanno i soldi
In questo caso -la non tutto è nel vostro giardino – it &'; s in loro. Così, convincerli a trovare i soldi o chiedere domande per valutare quanti soldi non hanno farà il trucco. La vera domanda che il cliente si sta chiedendo è: Voglio questo? Ho bisogno di questo? Posso andare senza che l'acquisto di questo? Se, nella vostra conversazione vendite coprire queste 3 domande, allora il vostro potenziale cliente sarà molto ben attrezzata per prendere una decisione informata.

4. Possiamo abbassare il prezzo?
Di solito, gli imprenditori che hanno appena iniziato offrono uno sconto se stessi. O anche per offrire un ldquo &, i risultati del primo, poi il pagamento &"; opzioni. Purtroppo questo non è un bene per la vostra attività. Se don &'; t so quanti soldi vale la pena di ciò che si offrono, il vostro potenziale cliente wouldn &'; t o. Inoltre, il messaggio che si invia a loro è: “ I &'; m confuso. I don &'; t so quanto dovrei pagare &"; La mente subconscia del potenziale cliente raccogliere questa atmosfera da te e risponde: I &'; m confuso. Forse non sta andando a beneficio me più di tanto (devo pagare di meno) o del tutto. (I &'; ll cercare qualcun altro)

5. Posso iniziare a pagare una volta che ottenere risultati?
Sembra logico, giusto? Ma non così tanto. Con i soldi si può comprare un libro, ma puoi &'; t imparare a cucinare senza prima leggere il libro, o almeno una pagina da esso. E questa è la stessa di qualsiasi cosa si acquista – una macchina, una casa, un'istruzione, un trattamento termale. Se si effettua una prenotazione per un ristorante, pre-ordine il menu e pagare per questo, ma mai realmente impostare il vostro piede nel ristorante, sarete felici con il cibo o il servizio? Si può dire che sei o non lo sei, ma in realtà, non lo avete provato, non aver completato la parte della transazione, che in questo caso è: andare al ristorante e mangiare. Così i clienti che non sono sicuri di poter ottenere risultati o don &'; t vuole mettere nello sforzo di ottenere risultati di solito fanno questa offerta Hotel  ?;