I 5 tipi di prospettive che mai trasformarsi in clienti

Ho avuto una conversazione di vendita molto interessante l'altro giorno in cui il cliente davvero meritato un Oscar per il modo in cui stava presentando quanto le piace il mio lavoro, come interessati lei è a lavorare con me … e naturalmente bisogno di appena poco più informazioni , appena poco più assaggio di coaching per assumermi … Penso che ha ottenuto sorpreso che io didn &'; t rientrano in questo, ma quello che so per certo è che lei doesn &'; t hanno un indizio che ci sono 4 altri tipi di prospettive come lei per il quale ho un modo script di gestire le richieste &hellip ; con grazia. Eccoli – 5 tipi di prospettive che o non acquistare da voi o non sono così pronti a tizio che vi perdete il vostro tempo alla grande se si tenta di convertirli:

1. Buccaneer
Sono i vostri fan – il tipo di fan che non potrà mai andare avanti dal palco ventilatore. Sono lì con voi – follow voi, il come ciò che si scrive, che cosa si insegna in presentazioni gratuite, imparano da voi (da tutto ciò che offrite gratuitamente). Sono una fedele, delirante ventilatore, allievo devoto che seguirà ogni consigliare si dà, ma non potrà mai acquistare da voi anche se i vostri servizi sono di vitale importanza per la loro vita e per il proprio business. Il vecchio detto – quelli che avete bisogno di più sono quelli che li assumerà meno importante è così vero. Credetemi!

2. I giocatori d'azzardo
Vogliono investire meno di un dollaro e ottenere un ritorno del 100%, ancora di più se possibile. Essi girare e girare, è convinto che assolutamente bisogno del vostro aiuto, fino a quando con un paio di complimenti ben versati si dà via i passaggi su come possono farlo se stessi e … nessuno elver sente di loro. I &'; ve avuto clienti di me concederlo nel loro gioco e quindi cercare di capire dove sono andati male. Mentre in realtà – didn &'; t. E &'; s proprio come i giocatori d'azzardo sono. Se don &'; t permettono di esso - che andranno a provare il trucco su qualcun altro e spero di ottenere tutto da lì

3.. Agente segreto per Proprio come gli altri due tipi di clienti, gli agenti segreti non sono necessariamente lì per ferire il vostro business. Sono lì per mostrare che i confini sani sono un must. Ci sono un sacco di specialisti che stanno facendo proprio come si fa, o se volete fare esattamente come te. Quindi, quello che fanno è – iniziare a seguire voi non perché sono interessati a diventare i vostri clienti, ma perché vogliono studiare come fate il vostro business in modo che possano fare il loro lo stesso, o migliorare la loro. Che tipo di clienti non è mai andare a pagare per i vostri servizi. Ma può essere una alleanza strategica fantastico.

4. Ladri d'arte
Il incubo segreto per nessuno di pubblicare qualsiasi cosa. Ci sono persone là fuori – sembrano proprio come voi e me e vivono e respirano per fare una copia perfetta della vostra proprietà intellettuale, o know-how e replicarlo nel vostro business. Sono felici di prendere i vostri sistemi e mettere in atto nel loro lavoro o nella vita, così come si sono felice di dare questi sistemi a loro per un prezzo. L'unica differenza è – sperano di ottenere tutto gratuitamente. Quindi, controllare tutti i link prima di pubblicare, come si potrebbe trovare che un link al tuo know how informazioni … postato per errore e - enormi libero download sopra le prossime ore. I &'; ve realtà visto che e ain &'; t abbastanza sensazione

5.. Sapientoni
Questi sono i potenziali clienti più esigenti di sempre. Vi diranno – che è necessario fare questo meglio, è necessario farlo meglio. Essi avranno sempre una risposta pronta e amano scene pubbliche – con critiche sempre finalizzato alla tua credibilità e la loro “ competenza &" ;. E don &'; t ingannare te stesso che solo perché hanno puntato un dito su di te nello spazio virtuale che gli altri don &'; t leggere. Questo è ciò che essi pregano per – altri si leggono che non sei buono e ti sarà fuori dal mercato e – saranno il vincitore. Come hanno detto che sono esperti, giusto? ..la verità è – più probabile che sono la concorrenza e stanno cercando di mettere in ombra te perché hai fatto un ottimo lavoro con tutto ciò che hai scritto Hotel  .;