Se non sei entusiasta - Prendi uno scopo o Get Out

Essere un imprenditore è il lavoro. Ci ho detto. Non ho detto "duro lavoro", ma è un lavoro qualsiasi modo si fetta. Per andare avanti, era meglio essere gratificante, giusto?

Recentemente ho avuto un giorno in cui ho registrato due persone in un programma di coaching. Ogni era stato in contatto con me per un po 'via la mia newsletter, ecc Ogni aveva paura di fare il passo. Ogni stava facendo una decisione basata sulla fede. Ognuno stava mettendo la loro fiducia in me e le mie doti.

Al termine di ogni conversazione ero così profondamente commosso e gioioso che avrei potuto sostenere le persone nel prendere una decisione di cambiare la loro vita. Ognuno di loro aveva un particolare obiettivo in mente, che è eccitante. Ho potuto vedere il quadro più ampio - l'effetto a catena che, avendo questo obiettivo avrà nella loro vita. Ero entusiasta per loro, e per me
.

Come eccitato cosa si ottiene quando si effettua una "vendita" nella vostra azienda?

Se non si è eccitato (o si sta facendo non le vendite ) forse si sono provenienti da posto sbagliato nel vostro business. Forse vi state perdendo il punto. O forse sei nel business sbagliato (per voi).

Essere entusiasti il ​​vostro scopo

Vorrei condividere un esempio recente. Io lavoro con un imprenditore che è assolutamente brillante social media strategist. Quando ho cominciato a lavorare con lei, se l'avessi chiesto lo scopo della sua attività, avrebbe detto qualcosa del tipo: "Io aiuto le persone a creare pagine fan per la loro attività su Facebook." (Ci sarebbe stato più di questo, ma che era l'essenza di esso). Come ha iniziato a possedere suoi veri doni, avrebbe cambiato qualcosa come: "Io sono un esperto di social media, aiuto alle persone di condividere davvero la loro business online. "search

Questo è un po 'più potente. Ma quando abbiamo cominciato a capire perché fa quello che fa, perché è importante per lei e ai suoi clienti, il suo scopo è diventato, "Io permettere alle persone di reinventare la propria vita e il successo l'esperienza, un collegamento online alla volta."

Questo arriva al cuore del perché lei fa quello che fa - per lei e per i suoi clienti. Quando i suoi clienti imparano a connettersi veramente in linea, non sono limitati da vincoli di posizione, o di lavorare per qualcun altro. Possono creare ciò che vogliono e connettersi a chi vogliono. L'effetto a catena di questo sui suoi clienti e le persone nella loro vita è chiaro. L'emozione di effettuare una vendita, allora diventa chiaro. Riesci a vedere la differenza?

Non si tratta di transazione (questo di solito ci fa sentire disperata). Non si tratta di un prodotto (si offrono più di un prodotto). Si tratta della trasformazione.

eccitato per voi e loro.

Il rovescio della medaglia, spesso noi imprenditori cuore centrato possono ottenere così entusiasta di trasformazione per i nostri clienti ci dimentichiamo di ciò che è in esso per noi. Il vero vincente è quello che vi sosterrà. Essere entusiasti per te e la differenza che fa nella vostra vita di essere pagato per il vostro brillantezza, e entusiasti per i vostri clienti ei risultati che hanno appena investito. Che vi terrà in movimento ed eliminare lotta.

Se si non si ottiene completamente jazzed quando si vendono da soli, tornare perché lo fai. Se questo non farti andare, prendere in considerazione un cambiamento Hotel  .;