Come diventare un buon Sales Manager

Come diventare un buon manager vendita è ciò che ogni nuovo manager pensa.

Purtroppo la maggior parte nuovo sales manager non sono adeguatamente addestrati prima di saltare nel nuovo lavoro.

Allora, cosa ho fatto quando ero un nuovo manager? Chiaro e semplice, ho appena colpito il suolo in esecuzione più veloce che potevo

Ho fatto quello che la maggior parte nuovi sales manager fanno in circostanze analoghe - ho improvvisato

Ecco la formula:.. Instinct + Intuizione = Improvisation

E 'la posizione di default per le persone che non hanno accesso alla acquisizione di nuove competenze - in questo caso le competenze di gestione vendite

Se avessi saputo allora quello che so adesso; Mi sarebbe sicuramente fare alcuni cambiamenti -. Molti di loro

La prima cosa che vorrei fare in modo diverso è chiedere più domande. Allora ero così sicuro di me, non pensavo che avevo bisogno di fare tutte le domande – perché credevo che ho avuto tutte le risposte.

Purtroppo, la realtà è che non sapevo cosa che non sapevo. Andate a leggere quella linea ancora perché tutti noi soffriamo

vorrei chiedere al mio capo queste 2 domande:.

1. Quali sono le vostre aspettative di me per i primi 90 giorni?

E. . .

2. Come pensate di misurare il mio successo durante i primi 90 giorni?

Guarda, è necessario chiedere il vostro capo ad alcune domande e devi anche chiedere ai vostri rappresentanti di vendita alcune domande troppo.

E 'un peccato che il senno di poi è sempre 20/20.

avrei dovuto chiesto a ciascuno dei miei 9 vendite ripetizioni due domande durante quel primo giorno di viaggio con loro.

1. Quali sono le maggiori sfide che dovete affrontare ogni giorno?

E. . .

2. Quali sono le sue priorità per la gestione del territorio di vendita in questo momento?

Provate a immaginare quello che ho potuto imparare da queste domande.

non ho frequentare un corso di gestione delle vendite, perché nessuno era offerto a me. Non sono andato a comprare un mucchio di libri sulla gestione delle vendite perché sono rimasto concentrato sulla vendita.

Qui ci sono alcune cose che vorrei fare subito per aiutare a diventare un buon manager delle vendite.

= > Vorrei iscrivermi ad un corso di gestione delle vendite - immediatamente

= >!; Vorrei acquistare due libri di testo di gestione delle vendite per riferimento

= > Vorrei iscrivermi alla Wall Street Journal.

In aggiunta a tutto questo vorrei andare fuori dal mio modo di riconoscere successo all'interno del mio team di vendita.

In vendita piccole cose significa tutto ciò che significa che è necessario prestare attenzione alle piccole cose i venditori stanno facendo bene. Dare loro un '". Oscar" search

Vorrei però evitare di riconoscere la mediocrità perché abbassa solo il bar per il vostro team di vendita. Bisogna ricordare questo - non è mai solleva il bar, si abbassa sempre la barra

Vorrei sempre, e dico sempre, ricordare il mio team di vendita che l'atteggiamento ha a che fare con tutto ciò
<.. p> E tutto comincia con il vostro atteggiamento positivo

Ciò significa che ci si aspetta sempre il meglio dal vostro venditori -. tutti e senza eccezioni. Sarai sempre ottenere ciò che vi aspettate.

E 'significa anche che ci si aspetta sempre i migliori risultati da qualsiasi situazione si è coinvolti con.

Diventare un manager buone vendite significa anche non fare prenderti troppo sul serio.

Sei un work in progress e il vostro atteggiamento positivo in combinazione con il viso sempre sorridente vi farà un modello di ruolo eccezionale per il team di vendita.

Infine, i manager buone vendite non si nasce sono fatti

Godetevi la corsa e diventerai un buon direttore commerciale Hotel  ..;