Suggerimenti di reclutamento per Sales Manager

Troppo spesso un responsabile delle vendite viene intrappolato nel cerchio sempre più ridotta di un negativo turnover del personale di vendita. Una campagna acquisti avviene e nessuna tecnica intervista definito viene messo in atto per testare il potenziale candidato in modo più approfondito. L'intervistato che alla fine viene fatta in non soddisfa gli obiettivi che figurano nella descrizione del lavoro. Segue poi un periodo di ulteriore formazione per il personale di vendita che costa la società più soldi. Quando che alla fine non riesce a creare risultati positivi (alla fine della giornata, se qualcuno non ha la capacità fondamentale di vendere nessuna quantità di formazione contribuirà) poi un dipendente perde il loro lavoro e una nuova campagna di reclutamento avviene. Questo
è molto dannoso, che richiede tempo, costoso, ma un ciclo classico che molte aziende di vendita si trovano intrappolati in. Può essere prevenuta, rendendo il processo di intervista molto più robusto e specifico alle necessità di determinare esattamente ciò che è necessario in un eccellente vendite candidato. Troppo spesso le interviste prendono il metodo tradizionale di chiedere su esperienze passate, le qualifiche, prove CV e la conoscenza del prodotto senza guardare l'intervistato abbastanza da vicino. Un processo di intervista è un luogo dove tutti noi elaborato su ciò che possiamo e non possiamo fare. Si tende a dire ciò che pensiamo l'interrogante vuole sentire. Con esperienza personale di vendita sono maestri del passato in questo. Un eccellente persona di vendite è semplicemente si vende per l'acquirente.
Quindi è difficile dire a quale livello il candidato è in realtà di lavoro in nella realtà. Una cosa è certa, ci sono tratti necessari all'interno di un venditore che determinerà quanto bene a raggiungere gli obiettivi di vendita. Purtroppo questi tratti sono gli stessi di quelli per cui è così difficile da determinare nell'intervista. Perché un posto di vendita è così pratico, e profondamente legata alla interazione umana e la comunicazione non si vedrà il candidato come sono veramente fino a quando sono nel post.
Ci sono alcune chiare indicazioni che dovrebbero essere riconoscibile immediatamente. Ad esempio, è il loro aspetto buono? Non appaiono fiduciosi nella loro maniera e nelle loro risposte? Sono appassionati del loro lavoro? Sono essi calda e accogliente e aperto a entrare in contatto con voi?
Questo tipo di domande probabilmente è percepibile ad una laurea in un intervista di vendita, e durante la preparazione per l'intervista questo tipo di domande che indicano i candidati carattere generale, dovrebbe essere reso abbastanza chiaro nei intervistatori rimettono. Ma il fattore più utile è possibile aggiungere a un colloquio è una analisi comportamentale scritto, che tiene conto delle importanti aree come la comprensione del business, richiamo memoria, il vocabolario, l'acutezza mentale, la percezione numerica, l'energia, lo sviluppo emozionale, assertività, capacità di ascolto, e . motivazione
In questo modo si sta davvero trovando il vero candidato dietro la FA ç.. ade e con domande che sono più in linea con le attività una volta che prendono il lavoro Hotel